Key Account Manager Large Market (France)

Paris, Remote /
Sales – Sales /
Full Time
En tant que Key Account Manager (France), vous jouez un rôle déterminant dans la croissance de l’activité de 360Learning.
Votre objectif est de développer votre portefeuille de comptes stratégiques existants (clients de 1000 à 10 000 collaborateurs) afin de générer une croissance de notre activité.

Responsabilités

    • Cartographier les comptes et définir une stratégie de croissance de comptes
    • Travailler de façon rapprochée avec nos Clients Success Partners pour recueillir des informations pertinentes sur nos clients existants, afin de générer une croissance d’activité.
    • Organiser et mener des revues de compte avec nos clients en vue d’identifier  les axes de développement
    • Préparer, anticiper et assurer le renouvellement des contrats clients
    • Définition des plans d’actions de génération d’upsells
    • Présentation et démonstrations des solutions
    • Rédiger les propositions commerciales et mener les négociations commerciales 
    • Gérer l’ensemble de la relation commerciale avec les clients
    • Assurer un reporting précis de son activité à son coach pour optimiser son forecast
    • Être force de proposition dans une optique d’amélioration des process commerciaux

Profil recherché

    • Un excellent parcours académique dans le top 20 des meilleures Business Schools Françaises. 
    • + de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS sur une fonction d’account manager (gestion et la génération de revenus auprès d’un portefeuille de clients)
    • Excellent sales track record 
    • Langues : Français & Anglais (niveau B2 ou équivalent)
    • Une forte volonté d'apprendre et de développer vos compétences
    • Une solide capacité d’écoute active
    • Un état d'esprit de "Team Player"
    • Des éléments basiques de culture RH seraient un plus ! 
    • Anglais courant (niveau B2 ou équivalent)
    • Enthousiasme pour notre culture expliquée ici

Processus de recrutement

    • Call avec notre Talent Acquisition Manager (45 minutes)
    • Entretien dans nos locaux ou par visioconférence avec le coach (45 minutes)
    • Mise en situation avec l’équipe et le coach (1h30), avec ordinateur.
    • Clarification meetings avec l’équipe Kam 
    • Entretien avec l’un des cofondateurs de 360Learning (45 minutes), Guillaume.
    • Offre !

Ce que nous offrons

    • Rémunération : Salaire compétitif et BSPCE
    • Avantages : RTT, Tickets restaurant, 50% titre de transport, Mutuelle, Abonnement salle de sport, Congé parental de 1 mois pour le deuxième parent après naissance
    • Flexibilité : Horaires flexibles, Télétravail total possible partout en France
    • Culture d’entreprise :  Equipe internationale (Bureaux à Londres, New York et Paris), Autonomie complète sur votre scope, Culture unique
360Learning c’est l’ambition de changer la façon dont les entreprises utilisent la formation et d'accélérer leur croissance par l’apprentissage. 
Notre plateforme Saas aide les opérationnels à progresser et permet aux leaders d’avoir un temps d’avance sur la concurrence. Pionnière dans l’univers du “Collaborative Learning”, elle met en lumière les axes d’amélioration des salariés en leur permettant de déclarer eux-mêmes leurs besoins de formation. De ces besoins découle du contenu créé, partagé par les “experts métiers” et amélioré entre pairs afin de favoriser la montée en compétences.
En interne, nous fonctionnons sur le modèle Convexity, une organisation où chaque 360Learner peut avoir un impact exponentiel. Convexity c’est être autonome sur un périmètre défini aux objectifs quantifiables, c’est remplacer l’autorité par la responsabilité et favoriser un mode de travail flexible.
Créée en 2013 par Nicolas Hernandez, Guillaume Alary-Raisonnier et Sébastien Mignot, 360Learning est présent dans 3 pays (France, États-Unis, Grande-Bretagne) et a déjà levé plus de 50 millions d’euros. La plateforme est utilisée par plus de 1200 clients (LVMH, Criteo, SNCF…) dans le monde et regroupe plus de 1,5 millions d’utilisateurs.

En cohérence avec sa propre culture d’entreprise, 360Learning est convaincu que le partage de connaissances est l'affaire de tous en favorisant la diversité, le sentiment d’appartenance et l’inclusion. Grâce à des efforts quotidiens et à une solide présence à l’international, 360Learning célèbre chaque culture dans un cadre de travail propice au développement de tous. 360Learning fournit un environnement professionnel exempt de toute forme de discrimination liée à la race, l’ethnie, l’identité et l’expression de genre, l’orientation sexuelle, la religion, l’âge, la neurodiversité, le handicap, l’origine ou le lieu de résidence, ou tout autre élément propre à l’individu, ou encore s’il est protégé par les lois et règlements qui régissent les lieux dans lesquels la société évolue.
Ainsi, 360Learning est fière de promouvoir l’égalité d’accès à l’emploi et s’engage à la faire perdurer à travers ses processus de recrutement, ses avantages sociaux, ses systèmes de rémunération, de performance et de promotion, ou  tout autre  terme et condition d’embauche. Nous voulons apprendre de et avec vous !