Account Developement Representative H/F

Paris
Sales – Account Management
Permanent Contract
Nous recherchons une nouvelle pépite pour intégrer notre superbe équipe d'Account Developement Representative (ADR) : Votre rôle, en tant qu’Account Developement Representative [ADR], sera d’identifier, d’approcher et de susciter un intérêt auprès de nouveaux contacts clés au sein des clients existants afin de détecter de nouvelles opportunités de business pour les Account Managers.

Vous serez accompagné et formé, votre prospection sera 100% automatisée, un listing d’entreprises déja clientes vous sera confié, vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Managers pour définir votre stratégie d’approche !

Responsabilités :

    • Votre rôle sera d’identifier de nouveaux interlocuteurs clés au sein du portefeuille existant et de mettre en place une stratégie d’approche qualitative.
    • Vous parviendrez à susciter un intérêt au travers de nouveaux cas d’usages auprès de nouvelles entités chez les clients existants, dans le but de générer du business (Upsells) pour les Account Managers.
    • Vous qualifiez les opportunités identifiées dans le but de déterminer l’intérêt et le niveau de maturité de vos interlocuteurs.
    • Vous établissez alors la cartographie de votre portefeuille prospects et mettez en place votre stratégie d’approche.
    • -> Si votre prospect n’est pas suffisamment mature, vous mettez en place un suivi et déterminez un rétro-planning afin de gagner en visibilité sur le pipe commercial.
      -> Si votre prospect est mature, vous cartographiez le compte, identifiez les interlocuteurs cibles, et compilez l’ensemble des informations afin de les transmettre à l'Account Manager, qui sera en charge par la suite de commercialiser l’offre et de closer la vente.
    • Vous aurez un également rôle actif pour améliorer les processus internes, les méthodologies d’approche et de vente et la culture d'entreprise.
    • Vous travaillerez en priorité sur un portefeuille restreint d’une dizaine de grands comptes par le biais d’une approche hautement qualitative et détaillée.

Votre profil :

    • Formation BAC+5 école de commerce ou équivalent
    • Langues : Français & Anglais (niveau B2 ou équivalent)
    • Enthousiasme pour notre culture expliquée ici et ici
    • Vous avez une première belle expérience dans l’univers BtoB, au sein d’une start’up ou PME dans l'environnement SaaS,  en tant que Business Developer, SDR ou Inside Sales
    • Des connaissances avec des outils comme : SalesForce, Trello, Apollo, Linkedin Sales Navigator est un réel plus
    • Vous êtes : curieux, à l’écoute, organisé, ambitieux
    • Vous avez un bon niveau de discours

Ce que nous offrons :

    • Culture unique : https://www.swipe.to/5618x
    • Salaire compétitif
    • Horaires flexibles
    • Télétravail
    • RTT & Tickets restaurant
    • Autonomie complète sur votre scope
    • Consoles en libre-service et nombreuses activités (yoga, coaching sportif, foot...)

Processus de recrutement :

    • Call avec notre Talent Acquisition Manager
    • Entretien dans nos locaux avec le coach des Account Managers et celui des BDR
    • Mise en situation avec l’équipe et un coach
    • Speed dating avec des 360Learners
    • Entretien avec l’un des cofondateurs de 360Learning
    • Offre !
360Learning est une solution de Collaborative Learning utilisée par 1 200 clients en France et dans le monde, dont LVMH, AXA, Lego et Criteo. Créée par Nicolas Hernandez, Guillaume Alary-Raisonnier et Sébastien Mignot, 360Learning a levé plus de 50 millions de dollars depuis sa fondation en 2013 et emploie actuellement 160 salariés répartis entre ses bureaux de New York, Londres et Paris.

Grâce à notre solution de Collaborative Learning, les équipes opérationnelles peuvent facilement créer des contenus de formation, les suivre et engager leurs apprenants au sein-même des modules, fournissant ainsi un feedback continu aux créateurs des cours. Grâce à nos fonctionnalités analytics, les équipes pédagogiques et le management peuvent mesurer les taux de complétion, identifiant ainsi les pistes d’amélioration pour répondre toujours mieux aux besoins des employés. En permettant la détection, l’activation et la valorisation des 5% d’employés aptes à partager leurs savoir-faire, 360Learning transforme les entreprises en organisations apprenantes.

C’est en mettant la formation continue au coeur de nos façons de faire que 360Learning a créé Convexity, une nouvelle structure organisationnelle où chaque employé peut avoir, par définition, un impact exponentiel. Nous croyons à l’empowerment total, où chacun possède une autonomie pleine et entière sur un scope clairement défini aux objectifs quantifiables, remplaçant ainsi l’autorité par la responsabilité individuelle. En créant des interfaces et des processus clairs, Convexity encourage un mode de travail flexible, où chacun choisit où, quand et comment il souhaite travailler.