Business Development Representative

Paris, Remote /
Sales – Inside Sales /
Permanent Contract
Nous recherchons une nouvelle recrue pour intégrer notre équipe de Business Development Representative [BDR] !  
Votre rôle, en tant que Business Development Representative, sera de détecter des projets auprès des prospects Inbound (demandes entrantes) mais également d’approcher et de susciter un intérêt auprès des prospects Outbound dans le but de générer du business pour les Account Executives. Vous serez accompagné(e) et formé(e), votre prospection sera automatisée, un listing d’entreprises vous sera confié et vous travaillerez en étroite collaboration avec nos Account Executives pour définir votre stratégie !

Responsabilités

    • Votre rôle sera d’identifier, d’approcher et de susciter un intérêt auprès des prospects, afin de générer du business pour les Account Executives.
    • Vous qualifiez également les leads fournis par le Marketing, et déterminez l’intérêt et le niveau de maturité du besoin.
    • Vous établissez alors la cartographie de votre portefeuille prospects et mettez en place votre stratégie d’approche.
    • -> Si le prospect n’est pas suffisamment intéressant ou hors scope, vous l'écartez.
      -> Si votre prospect n’est pas suffisamment mature, vous mettez en place un suivi et déterminez un rétro-planning afin de gagner en visibilité sur le pipe commercial.
      -> Si votre prospect est mature, vous cartographiez le compte, identifiez les interlocuteurs cibles, et compilez l’ensemble des informations afin de les transmettre au Corporate Sales Manager, qui sera en charge par la suite de commercialiser l’offre et de closer la vente.
    • Vous aurez également un rôle actif pour améliorer les processus internes, les méthodologies d’approche et de vente et la culture d'entreprise.

Profil recherché

    • Formation BAC+5 école de commerce ou équivalent
    • Vous avez une première belle expérience dans l’univers BtoB, au sein d’une start-up ou PME dans l'environnement SaaS,  en tant que Business Developer, SDR ou Inside Sales
    • Des connaissances avec des outils comme : SalesForce, Trello, Apollo/Salesloft, Linkedin Sales Navigator est un réel plus
    • Vous êtes : curieux, à l’écoute, organisé, ambitieux
    • anglais courant (niveau B2 ou équivalent)
    • enthousiasme pour notre culture expliquée ici et ici

Ce que nous offrons

    • Culture unique 
    • Salaire compétitif
    • Horaires flexibles
    • Télétravail
    • RTT
    • Tickets restaurant
    • 50% titre de transport
    • Mutuelle
    • Autonomie complète sur votre scope
    • Consoles en libre-service, nombreuses activités (yoga, coaching sportif, foot...)
    • Collègues au top !

    • Call avec notre recruteur
    • Entretien téléphonique (ou en visio) avec le Coach de l'équipe
    • Mise en situation avec le Coach BDR, un Account Executive et d’autres BDR de l’équipe
    • Entretien avec le référent Operations & Strategy BDR
    • Offre !
360Learning c’est l’ambition de changer la façon dont les entreprises utilisent la formation et d'accélérer leur croissance par l’apprentissage. 
Notre plateforme Saas aide les opérationnels à progresser et permet aux leaders d’avoir un temps d’avance sur la concurrence. Pionnière dans l’univers du “Collaborative Learning”, elle met en lumière les axes d’amélioration des salariés en leur permettant de déclarer eux-mêmes leurs besoins de formation. De ces besoins découle du contenu créé, partagé par les “experts métiers” et amélioré entre pairs afin de favoriser la montée en compétences.
En interne, nous fonctionnons sur le modèle Convexity, une organisation où chaque 360Learner peut avoir un impact exponentiel. Convexity c’est être autonome sur un périmètre défini aux objectifs quantifiables, c’est remplacer l’autorité par la responsabilité et favoriser un mode de travail flexible.
Créée en 2013 par Nicolas Hernandez, Guillaume Alary-Raisonnier et Sébastien Mignot, 360Learning est présent dans 3 pays (France, États-Unis, Grande-Bretagne) et a déjà levé plus de 50 millions d’euros. La plateforme est utilisée par plus de 1200 clients (LVMH, Criteo, SNCF…) dans le monde et regroupe plus de 1,5 millions d’utilisateurs.