Inside Sales - Large Accounts H/F

Paris
Sales – Inside Sales
Permanent Contract
Description du poste

Intégrer l'équipe Sales de l'une des startups Ed Tech ayant la plus forte croissance en Europe depuis 3 ans, cela vous dit ?
Tant mieux - nous recherchons une nouvelle pépite pour intégrer notre superbe équipe d’Inside Sales :)

Votre rôle, en tant que Inside Sales, sera détecter des projets chez les prospects, afin de générer du business pour les Sales Managers. Vous n’aurez pas de prospection à réaliser ! Votre “pipe” sera quotidiennement mis à jour avec de nouveaux prospects !

Responsabilités

    • Votre rôle sera de détecter des projets chez les prospects, afin de générer du business pour les Sales Managers.
    • Vous qualifiez les leads fournis par la cellule marketing, et déterminez l’intérêt et le niveau de maturité du besoin.
    • Vous établissez alors la cartographie de votre portefeuille prospects :
    • Si le projet n’est pas suffisamment intéressant ou hors scope, vous l'écartez.
    • Si le projet répond au domaine de compétences de notre client, mais n’est pas suffisamment mature, vous mettez en place un suivi et déterminez un rétro-planning afin de gagner en visibilité sur le pipe commercial.
    • Si le projet est mature, vous cartographiez le compte, identifiez les interlocuteurs cibles, et compilez l’ensemble des informations afin de les transmettre au Corporate Sales Manager, qui sera en charge par la suite de commercialiser l’offre et closer la vente.
    • Vous aurez un également rôle actif pour améliorer les processus internes, les méthodologies de qualification et de vente et la culture d'entreprise.
    • Votre objectif sera de détecter 20 projets par mois !

Profil recherché

    • Formation BAC +5 en école de commerce ou universités.
    • Anglais courant (niveau B2 ou équivalent)
    • Vous avez une première expérience dans l’univers BtoB, au sein d’une start’up ou PME dans l’environnemeznt SaaS,
    • Enthousiasme pour notre culture expliquée ici et ici
    • Des connaissances avec des outils comme : SalesForce, Trello, est un réel plus
    • Vous êtes curieux, à l’écoute, organisé, ambitieux !

Ce que nous offrons

    • Culture unique
    • Salaire compétitif
    • Horaires flexibles
    • Télétravail
    • RTT
    • Tickets restaurant & 50% titre de transport
    • Mutuelle
    • Autonomie complète sur votre scope
    • Consoles en libre-service et nombreuses activités (yoga, coaching sportif, foot...)
    • Collègues au top !

Processus de recrutement

    • Call avec notre Talent Acquisition Manager
    • Entretien avec le coach/team leader
    • Mise en situation avec l’équipe et le coach
    • Speed dating avec des 360Learners
    • Offre !
360Learning :

360Learning est une solution de Collaborative Learning utilisée par 1 200 clients en France et dans le monde, dont LVMH, AXA, Lego et Criteo. Créée par Nicolas Hernandez, Guillaume Alary-Raisonnier et Sébastien Mignot, 360Learning a levé plus de 50 millions de dollars depuis sa fondation en 2013 et emploie actuellement 160 salariés répartis entre ses bureaux de New York, Londres et Paris.

Grâce à notre solution de Collaborative Learning, les équipes opérationnelles peuvent facilement créer des contenus de formation, les suivre et engager leurs apprenants au sein-même des modules, fournissant ainsi un feedback continu aux créateurs des cours. Grâce à nos fonctionnalités analytics, les équipes pédagogiques et le management peuvent mesurer les taux de complétion, identifiant ainsi les pistes d’amélioration pour répondre toujours mieux aux besoins des employés. En permettant la détection, l’activation et la valorisation des 5% d’employés aptes à partager leurs savoir-faire, 360Learning transforme les entreprises en organisations apprenantes.

C’est en mettant la formation continue au coeur de nos façons de faire que 360Learning a créé Convexity, une nouvelle structure organisationnelle où chaque employé peut avoir, par définition, un impact exponentiel. Nous croyons à l’empowerment total, où chacun possède une autonomie pleine et entière sur un scope clairement défini aux objectifs quantifiables, remplaçant ainsi l’autorité par la responsabilité individuelle. En créant des interfaces et des processus clairs, Convexity encourage un mode de travail flexible, où chacun choisit où, quand et comment il souhaite travailler.