Key Account Manager H/F

Paris
Sales – Account Management
Permanent Contract
Responsabilités :

En tant que Key Account Manager, vous aurez en charge le développement d’un portefeuille de comptes stratégiques 360Learning.

A ce titre:

    • Vous êtes en charge de la relation commerciale et vous portez la responsabilité du revenu récurrent annuel et de la croissance de celui-ci.
    • En binôme avec un Client Success Partner 360Learning, vous vous assurez de l'augmentation de l'usage des plateformes de formation digitale existantes et vous portez la responsabilité de négocier et de renouveler les contrats existants.
    • Parallèlement, vous définissez et exécutez la stratégie de développement commercial de chaque compte.
    • Vous prospectez vos comptes pour identifier de nouvelles opportunitées, vous faites connaître 360Learning auprès des décideurs et influenceurs clés au sein des organisations de vos comptes. 
    • Vous êtes en charge de démontrer la valeur des services 360Learning, de construire les offres commerciales et de conclure les négociations liées à chaque client.

Profil recherché :

    • De formation Bac +5, en école de commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans, acquise idéalement dans la vente de prestations de services en BtoB auprès de comptes Corporate et/ou Globaux. Vous êtes capable de comprendre et analyser les besoins d'un client et d'exécuter une stratégie commerciale.
    • Combinées à votre aisance relationnelle, vos facultés intellectuelles et votre expérience vous permettront d'augmenter l'usage de nos solutions et d'identifier de nouvelles opportunités au sein de vos clients. Nous recherchons également des profils très autonomes, capables de prendre eux-même des décisions au quotidien.
    • Langues : anglais courant souhaité

Ce que nous offrons :

    • Culture unique 
    • Salaire compétitif
    • Horaires flexibles
    • Télétravail
    • RTT, Tickets restaurant, 50% titre de transport et une super mutuelle
    • Autonomie complète sur votre scope
    • Consoles en libre-service, nombreuses activités (coach yoga le mercredi, coach fitness le lundi, foot...)

Processus de recrutement :

    • Call avec notre Talent Acquisition Manager
    • Entretien dans nos locaux avec le coach
    • Mise en situation avec l’équipe et le coach
    • Entretien avec l’un des cofondateurs de 360Learning
    • Offre !
360Learning :

360Learning est une solution de Collaborative Learning utilisée par 1 200 clients en France et dans le monde, dont LVMH, AXA, Lego et Criteo. Créée par Nicolas Hernandez, Guillaume Alary-Raisonnier et Sébastien Mignot, 360Learning a levé plus de 50 millions de dollars depuis sa fondation en 2013 et emploie actuellement 160 salariés répartis entre ses bureaux de New York, Londres et Paris.

Grâce à notre solution de Collaborative Learning, les équipes opérationnelles peuvent facilement créer des contenus de formation, les suivre et engager leurs apprenants au sein-même des modules, fournissant ainsi un feedback continu aux créateurs des cours. Grâce à nos fonctionnalités analytics, les équipes pédagogiques et le management peuvent mesurer les taux de complétion, identifiant ainsi les pistes d’amélioration pour répondre toujours mieux aux besoins des employés. En permettant la détection, l’activation et la valorisation des 5% d’employés aptes à partager leurs savoir-faire, 360Learning transforme les entreprises en organisations apprenantes.

C’est en mettant la formation continue au coeur de nos façons de faire que 360Learning a créé Convexity, une nouvelle structure organisationnelle où chaque employé peut avoir, par définition, un impact exponentiel. Nous croyons à l’empowerment total, où chacun possède une autonomie pleine et entière sur un scope clairement défini aux objectifs quantifiables, remplaçant ainsi l’autorité par la responsabilité individuelle. En créant des interfaces et des processus clairs, Convexity encourage un mode de travail flexible, où chacun choisit où, quand et comment il souhaite travailler.