Business Development Representative H/F

Paris
Sales – Sales
Permanent Contract
Nous recherchons une nouvelle pépite pour intégrer notre superbe équipe de Business Development Representative [BDR] !  

Votre rôle, en tant que Business Development Representative [BDR], sera de détecter des projets auprès des prospects Inbound (demandes entrantes) mais également d’approcher et de susciter un intérêt auprès des prospects Outbound dans le but de générer du business pour les Account Executive. Vous serez accompagné et formé, votre prospection sera 100% automatisée, un listing d’entreprises vous sera confié et vous travaillerez en étroite collaboration avec nos Account Executive pour définir votre stratégie !

Responsabilités :

    • Vous serez spécialisé sur une industrie, afin de devenir un réel expert
    • Votre rôle sera d’identifier, d’approcher et de susciter un intérêt auprès des prospects, afin de générer du business pour les Sales Managers.
    • Vous qualifiez également les leads fournis par le Marketing, et déterminez l’intérêt et le niveau de maturité du besoin.
    • Vous établissez alors la cartographie de votre portefeuille prospects et mettez en place votre stratégie d’approche.
    • -> Si le prospect n’est pas suffisamment intéressant ou hors scope, vous l'écartez.
      -> Si votre prospect n’est pas suffisamment mature, vous mettez en place un suivi et déterminez un rétro-planning afin de gagner en visibilité sur le pipe commercial.
      -> Si votre prospect est mature, vous cartographiez le compte, identifiez les interlocuteurs cibles, et compilez l’ensemble des informations afin de les transmettre au Corporate Sales Manager, qui sera en charge par la suite de commercialiser l’offre et de closer la vente.
    • Vous aurez un également rôle actif pour améliorer les processus internes, les méthodologies d’approche et de vente et la culture d'entreprise.
    • Votre objectif sera de détecter 15 leads par mois !

Profil :

    • Formation BAC+5 école de commerce ou équivalent
    • Langues : Français & Anglais (niveau B2 ou équivalent)
    • Enthousiasme pour notre culture expliquée ici et ici
    • Vous avez une première belle expérience dans l’univers BtoB, au sein d’une start’up ou PME dans l'environnement SaaS,  en tant que Business Developer, SDR ou Inside Sales
    • Des connaissances avec des outils comme : SalesForce, Trello, Apollo, Linkedin Sales Navigator est un réel plus
    • Vous êtes : curieux, à l’écoute, organisé, ambitieux

Ce que nous offrons :

    • Culture unique
    • Salaire compétitif
    • Horaires flexibles
    • Télétravail
    • RTT & Tickets restaurant
    • Autonomie complète sur votre scope
    • Consoles en libre-service et nombreuses activités (yoga, coaching sportif, foot...)

Processus de recrutement :

    • Call avec notre Talent Acquisition Manager
    • Entretien dans nos locaux avec le coach
    • Mise en situation avec l’équipe et le coach
    • Speed dating avec des 360Learners
    • Entretien avec l’un des cofondateurs de 360Learning
    • Offre !
360Learning est une solution de Collaborative Learning utilisée par 1 200 clients en France et dans le monde, dont LVMH, AXA, Lego et Criteo. Créée par Nicolas Hernandez, Guillaume Alary-Raisonnier et Sébastien Mignot, 360Learning a levé plus de 50 millions de dollars depuis sa fondation en 2013 et emploie actuellement 160 salariés répartis entre ses bureaux de New York, Londres et Paris.

Grâce à notre solution de Collaborative Learning, les équipes opérationnelles peuvent facilement créer des contenus de formation, les suivre et engager leurs apprenants au sein-même des modules, fournissant ainsi un feedback continu aux créateurs des cours. Grâce à nos fonctionnalités analytics, les équipes pédagogiques et le management peuvent mesurer les taux de complétion, identifiant ainsi les pistes d’amélioration pour répondre toujours mieux aux besoins des employés. En permettant la détection, l’activation et la valorisation des 5% d’employés aptes à partager leurs savoir-faire, 360Learning transforme les entreprises en organisations apprenantes.

C’est en mettant la formation continue au coeur de nos façons de faire que 360Learning a créé Convexity, une nouvelle structure organisationnelle où chaque employé peut avoir, par définition, un impact exponentiel. Nous croyons à l’empowerment total, où chacun possède une autonomie pleine et entière sur un scope clairement défini aux objectifs quantifiables, remplaçant ainsi l’autorité par la responsabilité individuelle. En créant des interfaces et des processus clairs, Convexity encourage un mode de travail flexible, où chacun choisit où, quand et comment il souhaite travailler.