Field Marketing Manager
Tokyo
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| Global Market for QA
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| About Us
Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、「テストフェーズをなくす」ことを目標とし、AIを活用した自動化プラットフォームを提供してきました。2019年に正式リリースしたノーコードのテスト自動化ツール「Autify（現在は「Autify NoCode」に名称変更）」を基点とし、新たに生成AIによるテスト設計およびテストケース作成ツール「Autify Genesis」、品質保証・テスト自動化のプロフェッショナルによる品質保証サービス「Autify Pro Service」を加え、ソフトウェア開発サイクルを包括的に支援するQuality Engineeringプラットフォームへと進化します。
| About This Role
本ポジションでは、エンタープライズ企業およびIT業界向けのパイプライン創出施策の企画・実行を担っていただきます。
エンタープライズ企業のDX、レガシーシステムからのモダナイゼーション、DevOps内製化支援を中心に、急成長を遂げています。金融、サービス、オムニチャネルコマース、通信、製造に加え、SI、ITベンダー、クラウドサービス事業者、ITコンサル企業など多岐にわたります。営業、インサイドセールス、プロダクト、パートナー各チームと連携し、顧客およびチャネルの両方に対する戦略的なマーケティングを推進していただきます。
Key Responsibilities
- 統合型マーケティングキャンペーンの企画・実施（ウェビナー、展示会、ラウンドテーブル、デジタル広告など）
- SIベンダー・ITサービス企業との共催イベントやリード獲得施策の企画・運営
- CxOクラスおよびIT部門向けエグゼクティブセミナー／ラウンドテーブルの設計と実施
- セールス、IS、パートナーとの連携によるアカウントベースドマーケティング（ABM）の推進
- HubSpot / Salesforceを活用したリード管理およびナーチャリングプロセスの構築と改善
- MQL、SAO、CAC、ROIなどのKPIに基づいた施策評価と最適化
- プロダクトマーケティング、RevOps、コンテンツチーム、外部代理店との連携
Requirements
- B2B SaaSまたはIT企業におけるフィールドマーケティングまたはリード獲得施策の実務経験（3年以上）
- HubSpot、Salesforce等のMA・CRMツールの運用経験
- オンライン／オフライン両方のマーケ施策（特にエンタープライズ向け）の企画・実行経験
- SIやIT業界の構造や商習慣に対する理解、または関連業務経験
- カスタマージャーニー並びに、Meddpiccやファネル設計に関する理解 （前提としてマーケティング基礎知識）
- プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力
Nice to Have
- ABMツール（HUBSPOT, Demandbase、SanSanツール）の利用経験
- SI・ISV等パートナーとの共催・共創マーケティングの経験
- ERP／CRM／基幹システム等、エンタープライズIT領域に関する知識
- レガシーシステムからのモダナイゼーションやクラウドマイグレーションに関する基本的理解
- 高単価かつ検討期間の長いセールスサイクルへの理解
English Skill
- 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
- 英語：初級レベル（B1レベル）もしくは積極的に英語を習得する意欲 （主に読み書き中心、Slack・Notionなどの使用）
What You’ll Gain
- エンタープライズ顧客およびSIパートナーと共に、日本の業務システム変革に貢献できる経験
- スタートアップならではのスピード感と裁量のある環境で、戦略と実行の両面を担うことができる
- クロスファンクションチームと連携し、グローバルな視野をローカルに展開する実践機会
¥8,000,000 - ¥10,000,000 a year
※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時に提示します
| Selection Process
カジュアル面談
1. 一次面接 マーケティング部長
2. 最終面接 Sales & Marketing部門責任者
※状況によって変更または追加となる場合があります
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| Employment Conditions
雇用形態
- 正社員
- 試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件）
勤務地
- リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）
※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間
- フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）
※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日／休暇
- 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）
- 有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与
- 年2回支給 （特定の職種以外）
福利厚生
- 各種社会保険完備
- 定期健康診断
- ストックオプション制度
- Mac book貸与
- リモートワーク手当
- 英語学習補助手当
- スキルアップサポート手当
- ビザサポート
- その他手当
| Resources
| 書類ご提出
本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。
応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。
