Account Executive – Strategic Sales
Tokyo
Sales – Strategic Sales /
Full-time /
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| Global Market for QA
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| About Us
Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、「テストフェーズをなくす」ことを目標とし、AIを活用した自動化プラットフォームを提供してきました。2019年に正式リリースしたノーコードのテスト自動化ツール「Autify（現在は「Autify NoCode」に名称変更）」を基点とし、新たに生成AIによるテスト設計およびテストケース作成ツール「Autify Genesis」、品質保証・テスト自動化のプロフェッショナルによる品質保証サービス「Autify Pro Service」を加え、ソフトウェア開発サイクルを包括的に支援するQuality Engineeringプラットフォームへと進化します。
| About This Role
私たちは、開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、新たにStrategic Salesチームでアカウントエグゼクティブを募集します。
本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。特にエンタープライズ企業におけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます。
Responsibilities
- エンタープライズ顧客向けの提案営業（既存アカウントの拡張を目的としたアップセル・クロスセル提案を含む）
- 顧客の課題・戦略に基づいた中長期的なリレーション構築とソリューション提案
- 長期的なアカウントプランを作成し、戦略的な営業活動を展開
- エンタープライズ企業の開発・品質保証に関する事業課題を深く理解
- カスタマーサクセスとプロダクトチームと連携し、顧客体験を最適化
- 目標達成のための案件発掘手段や優先順位付けを確立
- 複雑なステークホルダーを巻き込み、意思決定を加速
- 四半期・年間の売上目標達成に向けた営業戦略の策定と実行をリードし、売上成長を牽引
Required Qualifications
- 法人営業経験（5年以上）
- IT/ソフトウェア業界での営業経験
- エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築・利害調整を行い案件受注に導いた経験
- 結果にコミットし、目標達成に強い意欲を持つ方
- 週3日以上の出社が可能な方
Preferred Qualifications
- エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験
- エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業・受注経験
- 事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進の経験
- GTM戦略策定の経験
- 開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験
- 開発チームとの協業経験
- 英語での基礎的なコミュニケーション能力
Language Requirements
- 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
- 英語：基礎レベル (CEFR - A2以上)
¥9,000,000 - ¥15,000,000 a year
※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時に提示します
| Selection Process
カジュアル面談
・一次面接（Hiring Managerによる面接）
・二次面接（Sales & Marketing部門 VP との面接）
・三次面接 (人事担当役員との面接)
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| Employment Conditions
雇用形態
- 正社員
- 試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件）
勤務地
- リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）
※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間
- フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）
※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日／休暇
- 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）
- 有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与
- 年2回支給 （特定の職種以外）
福利厚生
- 各種社会保険完備
- 定期健康診断
- ストックオプション制度
- Mac book貸与
- リモートワーク手当
- 英語学習補助手当
- スキルアップサポート手当
- ビザサポート
- その他手当
| Resources
| 書類ご提出
本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。
応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。
