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| QAのグローバル市場

市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。

| Autifyについて

Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォーム「Autify」を開発・提供しています。

Webアプリケーションを対象としたテスト自動化プラットフォーム「Autify for Web」を2019年10月に正式リリースし、さらに、モバイルアプリケーションを対象とした「Autify for Mobile」を2021年10月に正式リリースいたしました。プロダクトラインアップは拡張し続けており、テスト自動化プラットフォームに求められる基本的な機能については一通り提供できている一方で、顧客からはたくさんの機能追加・改善の要望が届いています。

| 職務内容 

セールス・マーケティングの司令塔として、ターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行うポジションです。また単にアポイント獲得のみを追うのではなく、セールスチームのパイプラインに応じて商談の質・量のバランスをコントロールするセールス・マーケティングの中核を担う重要な重要なポジションです。

・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
・見込み顧客の育成(ナーチャリング)
・商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり

※ご経験に応じて、下記業務もお任せします。
・営業組織の活動のデータを分析し、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
・セールス・マーケティングと連携し、新規マーケット開拓、大手顧客のアカウントプランの策定
・外部ベンダーのマネジメント

| 当社で働く魅力について 

・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア
・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい
・フルリモート&フルフレックスで勤務可能な環境
・成果が明確に反映される評価制度
・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入

| 必須要件

・IT業界でのインサイドセールス経験

| 歓迎要件

・ソフトウェア関連でのフィールドセールス経験
・The MODEL型の営業チームでの就業経験、または理解
・ソフトウェア開発のライフサイクルに関する知識
・SaaS開発ツールの販売経験
・Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験
・英語でのコミュニケーション力 (ビジネスレベル)

| 語学力

・日本語:ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
・英語:基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲
(参考ブログ:https://blog.autify.com/ja/english-official-language

| 求める人物像

・目標に対する高レベルの遂行能力、結果に対するこだわりがある
・新しいアプローチや思考手法を学び、取り込もうとする向上心、吸収力がある
・顧客の課題解決やプロダクトの価値向上に対する興味、情熱がある
¥5,000,000 - ¥9,000,000 a year
・月給: 384,000円 〜 692,308円
  基本給:  285,766円 〜 515,205円
  固定残業代 (40時間): 89,303円 〜 161,002円
  深夜残業割増代 (20時間): 8,931円 〜 16,101円

・賞与: 年2回 (1/2ヶ月分 × 半年間の在籍日数 × パフォーマンス係数)

※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時に提示します
| 選考プロセス

1. Technical interview(60min)
2. Role play(45min)
3. HR interview(45min)+Final interview(45min)

※原則、オンラインでの実施となります
※状況によって変更または追加となる場合があります
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています

| 雇用条件

雇用形態
・正社員
・試用期間:入社後3ヶ月(本採用と同条件)

勤務地
・リモートワークまたは東京オフィス

勤務時間
・フルフレックスタイム制度(コアタイム、フレキシブルタイムなし)
※労働時間(始業・終業時刻)は、職務(部下の指導・監督を含む)が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。

賞与
・年2回支給

休日/休暇
・完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始 等)
・有給休暇:無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)

福利厚生
・各種社会保険完備
・定期健康診断
・ストックオプション制度
・入社時に希望のノートPC貸与
・リモートワーク設備費用一部支給
・英語学習/スキルアッププログラムサポート
・ビザサポート

| 参考資料

・オーティファイ会社紹介資料
https://speakerdeck.com/autifyhq/autify-company-deck

・Autify CEO ブログ
https://chikathreesix.com/

・Autify ブログ
https://autify.com/ja/blogs

・Autify ポッドキャスト
https://podcasters.spotify.com/pod/show/autifyhq