Inside Sales
Tokyo
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| Global Market for QA
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| About Us
Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、「テストフェーズをなくす」ことを目標とし、AIを活用した自動化プラットフォームを提供してきました。2019年に正式リリースしたノーコードのテスト自動化ツール「Autify（現在は「Autify NoCode」に名称変更）」を基点とし、新たに生成AIによるテスト設計およびテストケース作成ツール「Autify Genesis」、品質保証・テスト自動化のプロフェッショナルによる品質保証サービス「Autify Pro Service」を加え、ソフトウェア開発サイクルを包括的に支援するQuality Engineeringプラットフォームへと進化します。
| About This Role
売上高100億～5000億規模の顧客を対象にするInsideSalesのポジションで、新規企業開拓、既存リード顧客、インバウンド顧客の開拓、商談の横展開を行います。単に架電をしてアポイント獲得のみを追うのではなく、マーケティングチーム、セールスチームと共に、アカウントプランの策定、ABMの構築を行い戦略的に顧客開拓を行います。また商談の質・量を適切にコントロールし、セールス・マーケティングの中核を担っていただきます。Mid Market企業の開拓は、ビジネスインパクトが大きく事業戦略上重要度の高い領域と考えており、より組織拡大していくための体制構築を目的として募集します。
Responsibilities
- 電話、メール、外部イベント、インバウンドリードなど、あらゆるチャネルからの商談創出
- 見込み顧客の育成（ナーチャリング）
- セールス・マーケティングと連携し、新規マーケット開拓、アカウントプランの策定
- 営業組織の活動のデータを分析し、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
- 商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり
- 顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ
- 多角的に顧客分析を行い、面での顧客開拓、商談機会創出の実施
Team
- Inside Sales Manager：1名
- Mid Market Inside Sales：1名
- Enterprise BDR：2名
Required Qualifications
- IT業界でのインサイドセールス経験
- The MODEL型の営業チームでの就業経験、または理解
Preferred Qualifications
- MID Market領域（売上規模100億円以上)への営業経験
- ソフトウェア関連でのフィールドセールス経験
- ソフトウェア開発のライフサイクルに関する知識
- SaaS開発ツールの販売経験
- Salesforceを活用したパイプライン管理の実務経験
- 顧客の単一部門ではなく複数部門攻略したご経験
Language Requirements
- 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
- 英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲
¥5,000,000 - ¥9,000,000 a year
・月給: 384,000円 〜 692,308円
基本給: 285,766円 〜 515,205円
固定残業代 (40時間): 89,303円 〜 161,002円
深夜残業割増代 (20時間): 8,931円 〜 16,101円
・賞与: 年2回 (1/2ヶ月分 × 半年間の在籍日数 × パフォーマンス係数)
※上記は想定額のため、最終的には現年収を考慮しつつ等級に基づいて決定し、内定時に提示します
| Selection Process
1. Technical interview（60min）
2. Role play（45min）
3. HR interview（45min）＋Final interview（45min）
※原則、オンラインでの実施となります
※状況によって変更または追加となる場合があります
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| Employment Conditions
雇用形態
- 正社員
- 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）
勤務地
- リモートワークまたは東京オフィス
勤務時間
- フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）
※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
賞与
- 年2回支給
休日／休暇
- 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）
- 有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
福利厚生
- 各種社会保険完備
- 定期健康診断
- ストックオプション制度
- 入社時に希望のノートPC貸与
- リモートワーク設備費用一部支給
- 英語学習/スキルアッププログラムサポート
- ビザサポート
| Resources
