クライアントの事業計画にまで踏み込み、「Autify」を活用して更なる競争力を生みだす戦略を提案していくポジションです。その中でもエンタープライズ企業は、ビジネスインパクトが大きく戦略上重要度の高い領域と考えており、より注力していくための体制構築を目的として募集します。

(1)顧客の課題ヒアリング、ソリューションの提案

顧客の課題に対して、「Autify」を活用していくための具体的なプランを企画。インサイドセールス、ソリューションアーキテクト、カスタマーサクセスチーム、販売パートナーと連携しながら立案していきます。またマルチプロダクト化を推進するための準備を進めており、ノーコードテスト自動化ツール「Autify」の提案営業に加え、顧客のソフトウェア品質、テストに関するあらゆる課題の解決に向けた提案も行います。

(2)目標達成のための案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立

インサイドセールスと連携した新規開拓と、既存顧客に対してアップセル、クロスセルを進めていくポジションです。顧客と継続的な関係を築きながら、アカウントベースの取引拡大を目指していただきます。中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。

ソフトウェア開発において、機能や品質のテストは不可欠な工程です。一方で、短サイクルで改善を繰り返すアジャイル開発が主流となった現在、テストで発生する負担は大きな課題となってきました。数日で新バージョンに更新されることもあり、テストに割く人的リソースや時間が不足しているのです。テスト自動化プラットフォーム「Autify」を導入すれば、エンジニアが関わらずともごく簡単な操作で自動テストの作成とメンテナンスが可能となります。これにより、人が人にしかできない、創造的で生産的な仕事に集中することができます。

| 当社で働く魅力について 

・成長確実なグローバルスタートアップでのキャリア

・生まれたばかりの市場を自らの手で開拓していくやりがい

・フルリモート＆フルフレックスで勤務可能な環境

・成果が明確に反映される評価制度

・グローバル水準での報酬設定、事業成長が収入にも直結するストックオプションなどの制度も導入

| 必須要件 

・法人営業経験（5年以上）

・IT/ソフトウェア業界での営業経験

・エンタープライズ企業における意思決定モデルを理解し、複数のステークホルダーとの関係性構築、利害調整を行い、案件受注に導いた経験

| 歓迎要件 

・エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験

・エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業、受注経験

・事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進のご経験

・GTM戦略策定の経験

・開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験

・開発チームとの協業経験

・英語でのコミュニケーション力 (ビジネスレベル)

・日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

・英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲

（参考ブログ：https://blog.autify.com/ja/english-official-language）

| 求める人物像 

・チームワークや、円滑な人間関係を大切にできる

・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性がある

・顧客第一のマインドと予算達成への強い意欲を持ち、プロアクティブに活動できる

¥8,000,000 - ¥11,000,000 a year

1. Technical interview

2. Role play

3. HR interview＋Final interview

※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています