Key Account Manager (m/w/d)
Berlin
Sales – KAM /
Full-Time /
On-site
Warum Du & Wir?
Du bist hands-on, organisiert und hast ein sehr gutes Gespür für Deals & Menschen? Du arbeitest gerne in einem internationalen Start-up Umfeld und hast Lust, unser wachsendes Team von rund 40 Mitarbeitenden maßgeblich mitzugestalten und weiter auszubauen?
Dann freuen wir uns, Dich schon bald in unserem wundervollen Account-Executive-Team willkommen zu heißen! Du wirst dabei eng mit mir (CEO & Gründer) zusammenarbeiten und übernimmst in dieser Rolle von Anfang an viel Verantwortung.
Ich freue mich darauf, Dich kennenzulernen!
Über Packmatic:
Wir sind dabei, den Verpackungsmarkt neu zu denken. Wir schaffen Lösungen, um die Verpackungsindustrie ins digitale Zeitalter zu führen und ihren ökologischen Fußabdruck zu verbessern.
Unsere Lösung kommt bei unseren Kunden so gut an, dass wir wöchentlich 40-50 Anfragen bekommen und wir kürzlich eine Series A Runde über 15 Mio. von führenden VCs eingesammelt haben. Wenn Du genauso motiviert bist wie wir, eine der größten B2B-Branchen weltweit zu modernisieren und in einem superschnell wachsenden digitalen Start-up im Herzens Berlins echten Einfluss zu haben, bist Du bei uns am richtigen Ort.
Wir haben die Verpackungsbeschaffung zahlreicher zufriedener SME & Enterprise Kunden digitalisiert und ihnen dabei geholfen, viele Tonnen Plastik einzusparen - aber das ist erst der Anfang.
Deine Aufgaben bei Packmatic
- Du entwickelst und implementierst eine langfristige Account-Strategie, die auf den Unternehmenszielen und den Kundenbedürfnissen basiert, und setzt diese um
- Du planst und realisierst strategische Projekte, die zur zukünftigen Geschäftsentwicklung beitragen
- Du übernimmst interessierte Leads, die unser „Sales-Rep-Team“ generiert hat, und führst diese federführend durch den gesamten Prozess bis zum Vertragsabschluss
- Du koordinierst die Prozesse zwischen verschiedenen internen und externen Stakeholdern wie Kunden, Einkäufern, Produkt-Ingenieuren, dem Tech-Team und dem Management
- Du führst die Preis- und Vertragsverhandlung mit den Entscheidungsträgern
- Du pflegst und intensivierst unsere Beziehungen zu langfristigen Schlüsselkunden
- Du erweiterst die bestehenden Geschäftsbeziehungen durch Cross- und Upselling
- Du hast die Freiheit, neue Projekte zu entwickeln und voranzutreiben
- Du repräsentierst Packmatic nach außen und bringst proaktiv Ideen zur weiteren Verbesserung der Vertriebsprozesse ein
Strategieplanung:
Abschluss der Neukundengewinnung:
Kundenbeziehungsmanagement:
Eigene Projekte:
Dein Profil
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung
- Nachweisliche Erfahrung als Key-Account-Manager, Sales Manager, idealerweise Erfahrung im B2B oder SaaS-Bereich
- Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch (Englisch – gutes Niveau)
- Deine Leidenschaft ist der Vertrieb
- Gute analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Markt- und Kundeninformationen
- Zielstrebigkeit, Organisation und Teamorientierung zeichnen dich aus
Deine Vorteile bei Packmatic
- Wertvolles Mitglied von Packmatic: Du bist an den strategischen Vertriebsentscheidungen beteiligt und gestaltest unser Wachstum maßgeblich mit, um eine gesamte Branche zu revolutionieren
- Überdurchschnittliche Vergütung (Fixgehalt plus ungedeckelte Provision)
- Zentrales Office mitten im Herzen von Berlin mit modernster Ausstattung (und natürlich auch gratis Getränke, Snacks, etc.)
- Profitiere vom klaren Wachstumskurs des Unternehmens
- Startup-Mentalität: Technologie-Begeisterung, kurze Entscheidungswege, flexible Terminplanung, persönliche Entwicklung und ein freundschaftlich-professioneller Umgang im Team
- Regelmäßige Teamevents
- Werde Teil eines motivierten und ambitionierten Teams, das gerne Erfolge feiert
Wenn die Stelle für Dich interessant ist, schicke uns gerne Deine Bewerbung. Wir freuen uns, von Dir zu hören.
