Senior Account Executive in BY, BaWü oder NRW (m/w/d)
Bayern, Baden-Württemberg und Nordrhein-Westfalen
Sales – KAM /
Full-Time /
Remote
Warum Du & Wir?
Du bist hands-on, organisiert und hast ein sehr gutes Gespür für Deals & Menschen? Du arbeitest gerne in einem internationalen Start-up Umfeld und hast Lust, unser wachsendes Team von rund 40 Mitarbeitenden maßgeblich mitzugestalten und weiter auszubauen?
Dann freuen wir uns, Dich schon bald in unserem wundervollen Account-Executive-Team willkommen zu heißen! Du wirst dabei eng mit mir (CEO & Gründer) zusammenarbeiten und übernimmst in dieser Rolle von Anfang an viel Verantwortung.
Ich freue mich darauf, Dich kennenzulernen!
Über Packmatic:
Wir sind dabei, den Verpackungsmarkt neu zu denken. Wir schaffen Lösungen, um die Verpackungsindustrie ins digitale Zeitalter zu führen und ihren ökologischen Fußabdruck zu verbessern.
Unsere Lösung kommt bei unseren Kunden so gut an, dass wir wöchentlich 40-50 Anfragen bekommen und wir kürzlich eine Series A Runde über 15 Mio. von führenden VCs eingesammelt haben. Wenn Du genauso motiviert bist wie wir, eine der größten B2B-Branchen weltweit zu modernisieren und in einem superschnell wachsenden digitalen Start-up im Herzens Berlins echten Einfluss zu haben, bist Du bei uns am richtigen Ort.
Wir haben die Verpackungsbeschaffung zahlreicher zufriedener SME & Enterprise Kunden digitalisiert und ihnen dabei geholfen, viele Tonnen Plastik einzusparen - aber das ist erst der Anfang.
Deine Aufgaben bei Packmatic
- Strategieplanung:
- Du entwickelst und implementierst eine langfristige Account-Strategie, die auf den Unternehmenszielen und den Kundenbedürfnissen basiert, und setzt diese um
- Du planst und realisierst strategische Projekte, die zur zukünftigen Geschäftsentwicklung beitragen
- Abschluss der Neukundengewinnung:
- Du übernimmst interessierte Leads, die unser „Sales-Rep-Team“ generiert hat, und führst diese federführend durch den gesamten Prozess bis zum Vertragsabschluss
- Du koordinierst die Prozesse zwischen verschiedenen internen und externen Stakeholdern wie Kunden, Einkäufern, Produkt-Ingenieuren, dem Tech-Team und dem Management
- Du führst die Preis- und Vertragsverhandlung mit den Entscheidungsträgern
- Kundenbeziehungsmanagement:
- Du pflegst und intensivierst unsere Beziehungen zu langfristigen Schlüsselkunden
- Du erweiterst die bestehenden Geschäftsbeziehungen durch Cross- und Upselling
- Eigene Projekte:
- Du hast die Freiheit, neue Projekte zu entwickeln und voranzutreiben
- Du repräsentierst Packmatic nach außen und bringst proaktiv Ideen zur weiteren Verbesserung der Vertriebsprozesse ein
Dein Profil
- Erfahrung:
- Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung
- Du hast nachweisliche Erfahrung als Key-Account-Manager, Sales Manager, idealerweise Erfahrung in der B2B-SaaS-Industrie
- Ownership:
- Du arbeitest selbstständig und proaktiv und bringst eine Hands-On-Mentalität mit sowie die Bereitschaft, ein schnell wachsendes Start-Up mit deiner Kreativität aktiv weiterzuentwickeln
- Fähigkeiten: Kommunikation & Team & Leidenschaft
- Du kommunizierst auf Augenhöhe sowohl mit Kunden und Mitarbeitenden und besitzt hervorragende Verhandlungsfähigkeiten auf Deutsch (Englisch – gutes Niveau)
- Gute analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Markt- und Kundeninformationen
- Zielstrebigkeit, Organisation und Teamorientierung zeichnen Dich aus
- Deine Leidenschaft ist der Vertrieb
- Wir freuen uns immer, spannende Kandidat:innen kennenzulernen und uns geht es auch um deine Einstellung, Werte und Persönlichkeit!
Deine Vorteile bei Packmatic
- Ownership: Chance, mit einem führenden Startup in der Verpackungsbranche früh viel Verantwortung zu übernehmen
- Impact: Frühe Unternehmensphase: Du kannst wirklich großen Einfluss haben und bei wichtigen Entscheidungen beteiligt sein
- Flexibility: Flexible Arbeitszeiten (inkl. Homeoffice)
- Leadership: Firma mit einer großen Vision, die von einem sehr erfahrenem Gründerteam geleitet & von führenden Investoren finanziert wird
- Goodvibes: Ambitioniertes, multidisziplinäres Team, das bei abwechslungsreichen Teamevents gerne Erfolge feiert
- Compensation: Überdurchschnittliche Kompensation und Dienstwagen
Bei uns kommst du in ein tolles Team, indem du immer gut aufgehoben bist und jederzeit abgeholt und wertgeschätzt wirst. Uns ist enger Austausch, ein produktives und gegenseitig anerkennendes Miteinander, ständiges voneinander lernen und Spaß bei der Arbeit wichtig.
