Head of Expansion (m/w/d)

Berlin /
Business Development /
Full-Time
Wir revolutionieren die Art und Weise, wie Verpackungen in Zukunft gekauft und verkauft werden! Bei Packmatic denken wir den Verpackungsmarkt neu und arbeiten an Lösungen, die die Verpackungsindustrie in das digitale Zeitalter transformieren und dabei noch ihren ökologischen Fußabdruck verbessern.  

Als tech-enabled Beschaffungsplattform bringen wir Transparenz in einen der weltweit größten, noch 100% undigitalisierten B2B Märkte und helfen mittelständischen Unternehmen, Verpackungslösungen umweltfreundlicher zu gestalten, besser zu konfigurieren, und smarter zu sourcen. Lieferanten befähigen wir, mit wenigen Klicks komplett neue Märkte zu bespielen und neue Kundenaufträge maßgeschneidert zu Ihrem Produktportfolio und Maschinenpark zu gewinnen.  
 
Wir haben bereits das größte globale Lieferantennetzwerk in unserem Fokussegment Produktverpackungen aufgebaut, den Einkauf von zahlreichen zufriedenen Kunden digitalisiert und dazu beigetragen, viele Tonnen Plastik zu vermeiden. Absolut führende Investoren, die auch bereits früh in Firmen wie Zalando, Flixbus & Hellofresh investiert haben, stehen hinter Packmatic und liefern das Kapital für unser starkes Wachstum.  
 
Unser Team verbindet Technologie, Industriewissen und Commercial Experience und wird von erfahrenen Gründern geleitet, die bereits vorher große Firmen erfolgreich aufgebaut haben. Wenn du genauso leidenschaftlich und motiviert bist, in einem digitalen Startup im Herzen von Berlin eine Riesenindustrie zukunftsfähig zu machen, bist du bei uns genau richtig! 

Deine Aufgaben

    • Vollumfänglicher Lead unserer Expansion in neue Märkte außerhalb unseres aktuellen Fokusmarkts Produktverpackungen 
    • Aufbau eines diversen, hochqualitativen Lieferantennetzwerks in dem neuen Markt 
    • Recherche  und Identifikation der Zielkundengruppen, sowie deren Anforderungen im Markt  
    • Erarbeitung, Konzeptionierung und Umsetzung geeigneter Customer Propositions (von Beratung über technische Spezifizierungsservices bis hin zu Lieferantensuche, - matching und After-Matching Support)  
    • Erste Kundenakquisition und GMV (Auftragsvolumen)  
    • Nach erster Traktion systematischer Aufbau eines Sales-, Marketing und Customer Support Team für das Segment 
    • Verantwortung von P&L Budget für das Segment, relevante Segment KPIs, allgemeine Performance und positive Unit Economics 
    • Alle notwendigen Prozesse schnell & effizient aufsetzen 

Dein Profil

    • Abschluss eines Studiums in BWL, VWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder ähnliches 
    • Einschlägige Berufserfahrung: Tier 1 Strategieberatung, führende Corporates (in wachstumsfokussierten Rollen, z.B. Business Development) oder high-growth Start-Up 
    • Starker unternehmerischer Drive, du magst es unabhängig und outputorientiert zu arbeiten 
    • Gute Sales- und Kommunikationsskills 
    • Hands-on Mentalität 
    • Sehr gut in Multitasking- und Strukturierung von komplexen Aufgaben 
    • Leidenschaft, sich in neue Märkte und zu einem gewissen Grad technische Zusammenhänge reinzudenken und daraus Strategien zu formulieren 
    • Kundenorientierte Denkweise  
    • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C1-Level) 

Warum wir?

    • Chance, mit dem führenden Startup in einem der größten noch komplett undigitalisierten B2B Märkte mitzuwachsen 
    • Unternehmensphase ist noch früh genug um wirklich großen Impact zu haben – trotzdem haben wir schon genug Proof Points, dass das Geschäftsmodell sehr gut funktioniert 
    • Arbeit an einem der strategisch wichtigsten Projekte für die Firma – direkt mit den Gründern zusammen 
    • Firma mit riesiger Vision, die von sehr erfahrenem Gründerteam geleitet & Tier-1 Investoren gebacked wird  
    • Sehr kompetitive Vergütung (sehr gutes Fixgehalt zzgl. ambitioniertem Equity Package) 
    • Ambitioniertes, multi-disziplinarisches Team aus unseren 3 Säulen Tech, Industry und Commercial, das gerne Erfolge feiert 
Sei von Anfang an Teil unserer Erfolgsgeschichte. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!