Partner Development Manager
Lyon 🇫🇷
Sales – Partnerships /
Permanent - Full-time /
On-site
Fondée en 2016 par Lucas, Clément et Sebastien, Agicap est devenue l’une des scale-up les plus rapides d’Europe, avec plus de 7000 clients dans 11 pays et chaque année une croissance à 3 chiffres.
Agicap permet aux dirigeants de PME de suivre, prévoir et gérer leur trésorerie, rapidement et facilement. Nous repensons fondamentalement la façon dont les PME gèrent l’un de leurs plus grands problèmes : la trésorerie !
Pour nous aider à y parvenir, nous avons réalisé 3 levées de fonds, pour un total de 121 millions de dollars. Ces ressources supplémentaires nous permettent d’investir massivement dans le Produit, de développer considérablement l’équipe en accueillant de nouveaux talents et d’accélérer notre expansion internationale.
Notre succès est dû à notre équipe extrêmement compétente et passionnée. Nous nous engageons à bâtir une entreprise où les gens peuvent grandir et évoluer dans leur carrière. Nous recherchons donc de nouveaux talents, ambitieux et exigeants, prêts à rejoindre cette aventure !
Croissance de nos effectifs :
Juillet 2019 : 10
Juillet 2020 : 50
Juillet 2021 : 200
Fin 2022 : +500
👨👩👧👶 L'équipe Sales d'Agicap
🎤 Interview avec Clément (co-fondateur): Prendre de meilleures décisions en gérant sa boîte par le cash
👉 Clients
Sous la responsabilité de notre Head of Sales, tu rejoins l’équipe Partnerships France. Agicap a développé depuis quelques mois un réseau de partenaires tels que des réseaux de DAF à temps partagé, des intégrateurs de solutions IT, des experts-comptables, des cabinets de conseil afin de développer un nouveau canal indirect d’acquisition de clients et booster la croissance du groupe.
Ton rôle :
En tant que Partner Development Manager, tu es garant de la performance commerciale de ton portefeuille de partenaires. Pour cela, tu devras entretenir des relations solides avec ton réseau de partenaires afin d’établir avec eux des stratégies commerciales pour la vente d’Agicap sur leur portefeuille client existant. En détails, tes missions seront :
T’assurer de la formation initiale et continue de tes partenaires :
- Organiser, en collaboration avec notre équipe de formateurs dédiés, les formations initiales de nos partenaires afin de les familiariser avec notre solution et de renforcer leur engagement.
- S’assurer régulièrement de la montée en compétences continue de ton portefeuille de partenaires en fonction des évolutions de l’outil.
Maximiser la performance commerciale de ton réseau de partenaires revendeurs :
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente incitatives pour encourager les partenaires à promouvoir et à vendre la solution Agicap.
- Assurer un suivi régulier des performances des partenaires et mettre en place des plans d'action pour améliorer leur efficacité (déplacements à prévoir).
- Collaborer avec nos équipes marketing pour organiser des actions marketing avec nos partenaires (webinaires, événements, mailing, etc.)
Ce que nous recherchons :
- Bac + 5 / profil école de commerce, master négociation / vente / entrepreneuriat
- Minimum 2 ans d’expérience en vente terrain, en animation réseau ou en partenariat, idéalement dans un environnement à forte croissance.
- Tu possèdes un vrai sens business et une aisance relationnelle forte
- Curieux(se) et analytique, tu es également ambitieux(se) et souhaites dépasser tes objectifs
- Travailler en équipe est essentiel pour toi ! Tu identifies rapidement tes interlocuteurs clés et aimes partager tes connaissances
- Tu as une bonne maîtrise des notions financières et des enjeux financiers d’une PME quel que soit son secteur d’activité - des connaissances approfondies sur un secteur d’activité serait un plus.
- Tu es prêt à vivre à Lyon et à te déplacer entre 1 et 3 jours par semaine dans la France entière (variable selon les périodes)
Ce que nous offrons à nos collaborateurs :
- Une rémunération attractive selon parcours et xp
- Titres Restaurant Swile
- Prise en charge des transports en commun à 100%
- De nouveaux locaux de 1000 m2 à Gare de Vaise (Lyon)
- Un cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d’autonomie
- Une ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour faire décoller Agicap en France comme à l’international 🚀
- Un afterwork / mois
