Начальник отдела по работе с корпоративными клиентами, г. Актау

Актау, Казахстан
ТОО "Кар-тел"/Блок по продажам и клиентскому сервису – Дирекция корпоративных продаж
Постоянная (полная занятность)
Beeline – лидер по количеству абонентов в Казахстане, помимо стандартного перечня услуг (мобильная и фиксированная телефония, интернет), мы предлагаем нашим клиентам большое количество современных цифровых продуктов (мобильные финансы, мультимедийные сервисы, интернет вещей NB-IOT и др.). Beeline Казахстан является частью международного телекоммуникационного холдинга VEON.
 
Наша команда – это более 3 000 уникальных талантов по всему Казахстану.
 
Мы ценим открытых и активных сотрудников, готовых к экспериментам, ориентированных на высокие результаты, развитие и успех в динамичной и быстро меняющейся среде. В стремлении быть лидерами мы практикуем инновационные подходы в создании комфортной рабочей атмосферы, обучении и повышении эффективности наших процессов.

Если у Вас есть:
Высшее образование;
• Опыт работы в сфере корпоративных продаж 3-5 лет;
• Желателен опыт работы на управленческой должности;
• Высокие коммуникативные навыки; Навыки ведения переговоров;
• Умение выстраивать процессы и получать видимый результат;
• Знание языков: Русский - свободное владение, казахский - приветствуется.

При этом, Вам интересно:
• Формировать стратегию корпоративных продаж в вверенном регионе/сегменте;
• Контролировать и обеспечивать выполнение ключевых показателей, поставленных руководством перед подразделением;
• Разрабатывать тактические планы для привлечения клиентов, обеспечивать достижения целей в данном направлении с внедрением активностей, политик и процедур;
• Участвовать в разработке и проведению маркетинговых акций, мероприятий, направленных на повышение лояльности корпоративных клиентов, на территории региона;
• Формировать, анализировать и внедрять актуальную базу данных юридических лиц РК;
• Вести переговоры с клиентами на всех уровнях, включая руководство, разрабатывать и проводить презентации;
• Устанавливать «высокие» отношения с клиентами для достижения взаимовыгодных экологичных результатов в продажах, контролировать выполнение этих функций сотрудниками подразделения;
• Изучать и анализировать тенденции развития рынка на основе потребностей корпоративных клиентов и обратной связи от сотрудников, с целью внедрения новых и актуальных технологий;
• Соответствовать требованиям аттестации руководителей продаж;
• Применять экспертный подход в продажах, составлять карту крупных клиентов по методике экспертного подхода;
• Развивать экспертный подход в продажах, обучать и мотивировать подчиненных сотрудников подразделения, проводить совместные встречи с продавцами, осуществлять «разбор полетов» по результатам встреч, контролируемых развитие экспертности подчиненных продавцов;
• Обеспечивать обмен опытом, бизнес-хаками и контекстами среди продавцов вверенного подразделения;
• Обеспечивать соблюдение Кодекса В2В работниками вверенного подразделения; 
• Проводить работу по предотвращению и снижению дебиторской задолженности корпоративных клиентов, закрепленных за филиалом, включая координацию работ по досудебному и принудительному взысканию дебиторской задолженности с корпоративных клиентов;
• Составлять и реализовать бизнес заказ по обучению сотрудников подразделения, основываясь на анализе потребностей и обратной связи от сотрудников и коллег.
• Осуществлять взаимодействие с сотрудниками подразделения, с другими службами, направленное на удовлетворение запросов корпоративных клиентов;
• Активно участвовать в оптимизации деятельности направления, предлагая руководству меры по улучшению работы с клиентами, новые решения, позволяющие более эффективно достигать цели.

ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ ДЛЯ УЧАСТИЯ В КОНКУРСЕ:

    • Обязательно проинформировать своего непосредственного руководителя о подаче заявки на участие в конкурсе на вакансию (без согласования)

*ECЛИ ВЫ ХОТИТЕ ПОРЕКОМЕНДОВАТЬ КАНДИДАТА НА ДАННУЮ ПОЗИЦИЮ, ВАМ НУЖНО ВЫПОЛНИТЬ СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ:

    • Пройти по ссылке: https://hire.lever.co/referrals/new
    • Авторизоваться в Lever
    • Прикрепить резюме кандидата
    • Выбрать нужную вакансию из выпадающего списка

ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ:

    • Высшее образование;
    • Опыт работы в сфере корпоративных продаж 3-5 лет;
    • Желателен опыт работы на управленческой должности;
    • Высокие коммуникативные навыки; Навыки ведения переговоров;
    • Умение выстраивать процессы и получать видимый результат;
    • Знание языков: Русский - свободное владение, казахский - приветствуется.

ПРИ ЭТОМ, ВАМ ИНТЕРЕСНО:

    • Формировать стратегию корпоративных продаж в вверенном регионе/сегменте;
    • Контролировать и обеспечивать выполнение ключевых показателей, поставленных руководством перед подразделением;
    • Разрабатывать тактические планы для привлечения клиентов, обеспечивать достижения целей в данном направлении с внедрением активностей, политик и процедур;
    • Участвовать в разработке и проведению маркетинговых акций, мероприятий, направленных на повышение лояльности корпоративных клиентов, на территории региона;
    • Формировать, анализировать и внедрять актуальную базу данных юридических лиц РК;
    • Вести переговоры с клиентами на всех уровнях, включая руководство, разрабатывать и проводить презентации;
    • Устанавливать «высокие» отношения с клиентами для достижения взаимовыгодных экологичных результатов в продажах, контролировать выполнение этих функций сотрудниками подразделения;
    • Изучать и анализировать тенденции развития рынка на основе потребностей корпоративных клиентов и обратной связи от сотрудников, с целью внедрения новых и актуальных технологий;
    • Соответствовать требованиям аттестации руководителей продаж;
    • Применять экспертный подход в продажах, составлять карту крупных клиентов по методике экспертного подхода;
    • Развивать экспертный подход в продажах, обучать и мотивировать подчиненных сотрудников подразделения, проводить совместные встречи с продавцами, осуществлять «разбор полетов» по результатам встреч, контролируемых развитие экспертности подчиненных продавцов;
    • Обеспечивать обмен опытом, бизнес-хаками и контекстами среди продавцов вверенного подразделения;
    • Обеспечивать соблюдение Кодекса В2В работниками вверенного подразделения; 
    • Проводить работу по предотвращению и снижению дебиторской задолженности корпоративных клиентов, закрепленных за филиалом, включая координацию работ по досудебному и принудительному взысканию дебиторской задолженности с корпоративных клиентов;
    • Составлять и реализовать бизнес заказ по обучению сотрудников подразделения, основываясь на анализе потребностей и обратной связи от сотрудников и коллег.
    • Осуществлять взаимодействие с сотрудниками подразделения, с другими службами, направленное на удовлетворение запросов корпоративных клиентов;
    • Активно участвовать в оптимизации деятельности направления, предлагая руководству меры по улучшению работы с клиентами, новые решения, позволяющие более эффективно достигать цели.
Откликаясь на вакансии нашей компании (ТОО «КаР-Тел», ТОО «TNS-Plus», ТОО «Интеркомп аутсорсинг-Казахстан», ТОО «NurAnCell» или «мы»), Вы соглашаетесь и принимаете все условия Согласия на сбор и обработку персональных данных (далее «Согласие»)
Благодарим Вас за проявленный интерес к позиции в нашей компании!

Біздің компаниямыздың («КаР-Тел» ЖШС, «TNS-Plus» ЖШС, «Интеркомп аутсорсинг-Казахстан» ЖШС, «NurAnCell» ЖШС немесе «біз») бос орындарына жауап қайтара отырып, Сіз Жеке деректерді жинауға және өңдеуге келісімінің (бұдан әрі «Келісім») барлық шарттарына келісесіз және оларды қабылдайсыз.
Біздің компаниямыздағы позицияға қызығушылық білдіргеніңіз үшін алғыс айтамыз!