Cision recherche un(e) Enterprise Consultant pour son équipe dédiée.

Rattaché(e) au Responsable du service, l’Enterprise Consultant aura en charge les missions suivantes :  

 

 

·       Gestion d’un portefeuille clients Grands comptes, groupes et fililales

·       Fidélisation, développement Upsell et Cross par la vente de nouveaux services et logiciels

·       Analyse de son portefeuille afin d’établir un plan d’actions par priorité lui permettant d’atteindre un objectif de chiffre d’affaires facturé (booking)

·       Prospection commerciale : ciblage des comptes à potentiel afin d’optimiser leur taux d’équipement,

·       Elaboration et présentation de projets commerciaux

·       Gestion du processus de vente de la prise de contact jusqu’au déploiement opérationnel

·       Reporting : mise à jour du portefeuille confié, KPI clé de la semaine

·       Pilotage commercial : via les tableaux de bords mis à disposition

·       Construction et management d’un pipeline de business

 

·       Niveau Bac 3+

·       Bon niveau d’anglais

·       3-5 ans d’expérience en vente de logiciels et services en B2B, y compris Grands Comptes

·       Compréhension des enjeux liés à la communication et aux média sociaux

·       Aisance relationnelle auprès de différents niveaux d’interlocuteurs, organisation, responsabilité et capacité d’analyse

·       Esprit d’équipe

·       Idéalement vous maitrisez Salesforce, la suite Microsoft, les outils de sales enablement

 

·       CDI, Saint Denis ou Lyon, télétravail possible jusqu'à 3 jours par semaine

·       Statut cadre

·       Salaire fixe + variable sur objectif

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