Business Development Specialist
Santiago
Commercial – Canales /
Full Time /
Hybrid
En el #EquipoDespegar somos un grupo de grandes profesionales dedicados a crear las mejores experiencias para que los viajes enriquezcan la vida de las personas. Trabajamos en equipo, nos involucramos, no nos da miedo equivocarnos y siempre vamos por más.
#EquipoDespegar es crecer, desarrollarse, es proponerse un objetivo y no parar hasta alcanzarlo. Innovamos, creamos, aprendemos de los errores, y así, nos consolidamos como la plataforma de viajes más importante de Latinoamérica.
Resolvemos problemas complejos y desarrollamos nuevas soluciones de base tecnológica para estar a la vanguardia de la industria de viajes.
Tenemos un nuevo desafío para quienes:
-Son protagonistas de su desarrollo profesional y buscan potenciar al máximo su talento.
-Son centralizadores de información y aspiran a generar soluciones de alta calidad.
-Son pushers por naturaleza y se dedican a hacer que las cosas pasen.
-Son exigentes, competitivos, no se conforman con cumplir y buscan superarse constantemente.
Principales responsabilidades
- Desarrollar estrategias y planes de acción que contribuyan a la consecución de objetivos del área comercial y cumplimiento de presupuesto.
- Gestionar procesos y proyectos relacionados al área comercial, con foco en la mejora continua e incremento de la rentabilidad.
- Realizar seguimiento de KPI's estratégicos, analizar la información disponible para identificar posibles desvíos y generar alertas para la corrección oportuna.
- Generar reportes y análisis diarios, semanales y mensuales relacionado al resultado comercial y funnel de ventas.
- Elaborar metas del equipo comercial, basado en el input de las áreas de Estrategia y de acuerdo a la performance de cada tienda, que permita cubrir los costos de cada punto de venta.
- Cálculo de comisiones y premios de la fuerza de ventas.
- Medir la productividad del equipo y estimar dotación óptima.
- Participar en el proceso de campañas, desde la planificación, estructuración de metas y seguimiento de los resultados.
- 10%Análisis de P&L y seguimiento de OC del canal y puntos de venta.
- Control de gastos del área (OPEX y CAPEX).
Requisitos
- Formación académica en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración o similares.
- Experiencia en cargos similares al menos 3 años. Deseable experiencia en áreas comerciales/ business intelligence con foco comercial en empresas de retail.
- Manejo de Excel avanzado, Google Sheets, SQL avanzado, PBI avanzado.
- Conocimientos de metodologías de análisis de mercado y ventas.
- Capacidad analítica, flexibilidad y habilidades de comunicación.
- Proactividad, autonomía para organizar, priorizar y administrar múltiples proyectos en simultáneo.
Te Ofrecemos
📌Ser parte de una empresa experta en su industria.
📌Pertenecer a un equipo de profesionales apasionados por viajar en el mundo de la tecnología y hacer posible que otros viajen.
📌Integrar un equipo que utilice la tecnología como vía de innovación y resolución de oportunidades.
📌Desarrollar tu propia carrera en un mundo competitivo y desafiante.
Si quieres ser parte de un equipo único en el mercado, al que le gusta resolver, innovar y crear valor, ¡súmate!
¡Convierte a Despegar en tu próximo destino!
En Grupo Despegar estamos comprometidos con la generación de un ambiente laboral inclusivo en el cual la meritocracia y la igualdad de oportunidades son parte de todos nuestros procesos de gestión de talento, fomentando la diversidad como parte de nuestra cultura en constante evolución
Ley de Inclusión 20.422
