Sales Operations Expert / Manager(営業企画オペレーション)(DiDiフードジャパン)

Japan /
Japan Food - Japan – Operations /
D8
Didi Chuxing (“DiDi”) is the world’s leading mobile transportation and convenience platform. The company offers a full range of app-based transportation and life services for over 550 million users across Asia, Latin America, Australia, and Russia, including Taxi, Express, Premier, Luxe, Bus, Designated Driving, Enterprise Solutions, Bike Sharing, E-bike Sharing, Automobile Solutions, Food Delivery, and Payment. Tens of millions of drivers who find flexible work opportunities on the DiDi platform provide over 10 billion passenger trips a year.
 
DiDi is committed to collaborating with policymakers, the taxi industry, the automobile industry, and communities to solve the world’s transportation, and environmental, and employment challenges with localized smart transportation innovations by leveraging its AI capabilities. By continuously improving user experience and creating social value, DiDi strives to build a safe, inclusive, and sustainable mobile transportation and convenience ecosystem for cities of the future.
 
DiDi uses technology to improve mobility in our world. As such, we always look for people from every background who want to support our vision, through equal opportunity and nondiscriminatory, fair and impartial treatment, completely free of prejudice related to race, nationality, religion, gender, ethnicity, age, political affiliation, sexual preference, marital status, disabilities or family responsibilities.
 
For more information, please visit: www.didiglobal.com/news

【About DiDi Food Japan】
世界最大級の交通プラットフォームDiDiの基盤を活かして行うフードデリバリー事業がDiDi フードです。DiDiフードでは食の「移動」をプラットフォーム化し、ユーザー・配達パートナー・レストランパートナー全てのPlayerがHappyになれる世界をつくります。クオリティの高い配達パートナーが、クオリティの高い・バラエティ豊かな料理を運び、お客様にご満足いただけるサービスを目指します。今までにない、「食の」移動体験の実現を目指します。 

業務内容
【ミッション】
DiDiフードの営業活動に付随するあらゆるデータを分析して、営業チームのパフォーマンスの最大化のためのインパクトを生み出していただきます。

【具体的には】
- 営業チーム並びにやデータ分析チームと密接に協働し、DiDiフードのプラットフォームを利用する飲食店の新規発掘や、潜在的なビジネス機会を探るための深い洞察を提供していただきます。
- 数値化やカテゴリ分けなどを通じて適切に目標設定を行い、営業プロセスの最適化を通じて常に継続的にセールス活動の効率性を追究します。
- 営業チームのハイパフォーマーの行動分析を行い、それらをマニュアルや社内トレーニングに落とし込むことで営業チームのパフォーマンス改善に貢献していただきます。
- マーケティングチームやプロダクトチームと協働し、飲食店のインバウンド受注件数を増加できるよう、その方策も模索していただきます。

- Work closely with sales team and data analyst team to provide insights on restaurant acquisition opportunities.
- Design the proper restaurant acquisition policies and process.
- Hands-on sales management, can be on the ground to help sales find out problems, and improve their performance by joining in sales visits and sales meetings.

応募資格
- 就業経験5年以上、その内2年以上Eコマースやマーケットプレイス、リテール、飲食業界などでの営業企画の経験があること。
- データ分析の専門性があること(Excelを使用したモデリングスキル。SQLの使用経験はプラス)
- 社内で部門横断的に業務を行い、複数のプロジェクトをマルチタスクで管理できるスキルがあること。
- 日本語能力(ビジネスレベル以上)
- 英語を使用して実務が行えること。
(本ポジションの選考では英語面接が複数回あり、また入社後も各国と日常的に英語を使用したミーティングなどが発生します。したがって、読み書きのみならず、実務遂行に可能なレベルで英語のスピーキング力が必要です)

- At least 5 years of total working experiences, with 2+ years as a senior sales operation expert or sales in E-Commerce, Marketplace, Retail, Food etc.
- Good sense on data analysis, can sharply identify issues or opportunities based on the data.
(Good excel modeling skills and SQL would be a plus.)
- Ability to explain opportunities to cross-functional teams, and to manage multiple projects well.
- Ok with frequent business travel to Osaka and Fukuoka if you are not living there.

求める人物像
・優れたコミュニケーション能力を持ってる方
・マルチタスクを同時に進められる方
・チームプレーヤーとして働ける方
・クロスファンクショナルチームの中で、必要な洞察や提案を説明し、納得を得る能力を持っいてる方
・社内外ステイクホルダーとの協働・共催でプロモーション活動が実行できる方
・出張に抵抗がない方

勤務地
選考の中でご相談の上で決定できます。
(東京)東京都中央区晴海3-10-1 Daiwa晴海WeWork 2F
(大阪)大阪府大阪市中央区難波5丁目1−60 なんばスカイオWeWork 28F
(福岡)福岡県福岡市中央区天神1-4-1 西日本新聞会館 16F(リージャス福岡天神スカイホールビジネスセンター内)