Sales Development Representative

Paris /
Sales & Customer Success /
Full-time
Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 7000 professionnels du droit nous font confiance.
__________

Nous cherchons plusieurs Sales Development Representatives (SDR) pour nos trois différents segments (petits cabinets d'avocats, grand cabinets d'avocats , directions juridiques). En effet sur chacun de ces trois segments nous sommes organisés comme beaucoup de SAAS BtoB : avec des SDR qui s'occupent de la relation commerciale avant la vente, avec des AE qui s'occupent de négocier la vente ainsi que des CSM qui sont en charge de la relation commerciale après la vente.

Responsabilités

    • Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives
    • Identifier et qualifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes
    • Qualifier les demandes entrantes : demandes de démo, appels standard, messages intercom
    • Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution  Doctrine
    • S’assurer du bon niveau d’information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités
    • Se coordonner avec les membres de l'équipe Sales de Doctrine et le marketing pour optimiser la stratégie d’acquisition des leads
    • Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente
    • Représenter Doctrine lors des nombreux évènements organisés par le marketing

Profil recherché

    • Vous avez une première expérience en vente, support clients, ou dans un autre secteur impliquant un contact soutenu avec les clients (idéalement en SAAS BtoB)
    • Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus
    • Vous êtes tenace et vous avez un fort attrait pour la culture du résultat
    • Vous avez un bon niveau de communication écrite et verbale
    • La connaissance d'un CRM (notamment Salesforce) est un atout
    • Vous parlez parfaitement français
    • Vous avez d'excellentes capacités de communication: vous écoutez activement, vous êtes empathique, précis et direct
    • Bien organisé et autonome, vous pouvez facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement votre travail
    • Vous êtes un joueur collectif, prêt à prendre des risques et à être mis au défi tous les jours
    • Vous aimez être incentivé et le fonctionnement de variable déplafonné vous challenge
    • Vous avez une bonne attitude et capacité à collaborer dans une petite équipe


___________

Avantages
- Salaire compétitif
- BSPCE pour tous les employés
- Flexible sur le remote partiel
- Vacances illimitées
- Macbook neuf et équipements de travail fournis
- Bonus pour les cooptations
- Réductions pour les activités sportives
- Bonne assurance santé
- Tickets restaurants
- Verre d'équipe et présentations d'équipe toutes les semaines ; évènements collectifs tous les trimestres

Mesdames, autorisez-vous à candidater !
Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.
Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !