Account Manager - Especialista em Squads (Digital Services)
São Paulo
Business Development – Business Development /
Full-time /
Hybrid
Be yourself, be your best!
Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.
Junte-se à e-Core para ser o(a) pioneiro na área de Digital Services. Estamos em busca de um Account Manager experiente e com perfil hunter para nos ajudar a estruturar e escalar a nossa oferta de squads de desenvolvimento e projetos. Este profissional será o principal evangelista da nossa oferta, atuando diretamente na prospecção, venda e construção de relacionamentos estratégicos com clientes de médio e grande porte.
O que você fará nesse cargo:
- Pionerismo e Construção de Oferta: Será o principal agente na estruturação, validação e evangelização da nossa oferta de Digital Services (venda de squads), ajudando a definir precificação, modelos de recorrência e estratégias de go-to-market.
- Prospecção e Venda: Atuará como hunter focado(a) na aquisição de novos clientes de médio e grande porte, com potencial para fechar negócios, vendendo soluções de squads e desenvolvimento de software, suporte, sustentação e outras vertentes.
- Relacionamento: Construirá e manterá relacionamentos estratégicos com C-levels e lideranças de TI, compreendendo seus desafios de desenvolvimento e ajudando-os a estruturar times de alta performance de forma estratégica.
- Gestão de Negócios: Orquestrará a participação de times internos (tech experts, delivery managers) para construir propostas robustas e complexas, garantindo o sucesso financeiro e a satisfação do cliente.
- Gestão e Projeção: Manterá o CRM atualizado com previsões de fechamento, gestão de propostas, contratos e instruções de faturamento.
Essa posição é ideal para você se tiver:
- Experiência comprovada em vendas de squads e/ ou projetos completos de desenvolvimento de software (solução + squad) em empresas de médio ou grande porte.
- Sólido conhecimento do mercado de TI, incluindo os desafios de estruturar, precificar e vender squads.
- Habilidade para prospectar e fechar novos negócios com clientes de médio e grande porte, com foco no perfil hunter.
- Forte relacionamento com o mercado de TI e a capacidade de construir conexões estratégicas com C-levels e lideranças.
- Experiência com negociações complexas, utilizando frameworks de gestão de contas (MEDDIC, BANT, etc.).
- Inglês intermediário para conversação, escrita e leitura.
Seria ótimo se você tiver:
- Experiência prévia em estruturar uma nova oferta ou área de negócios.
- Conhecimento em nuvem pública (AWS, GCP, Azure), principalmente em como serviços de squads que se integram com projetos de cloud, desenvolvimento e modernização de aplicações.
Benefícios de ser e-Corean!
Nós oferecemos pacote de benefícios flexível: com o e-Core BeneFlex os nossos e-Coreans podem montar um pacote de benefícios de acordo com seu perfil e necessidades.
💳 Benefícios Financeiros
Auxílio alimentação e/ou refeição.
Cartão de multi benefícios.
PLR (Participação nos Lucros e Resultados).
Plano de Previdência Privada.
✅ Saúde e Bem-Estar
Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.
Plano de saúde para seu pet.
Parceria com a Wellhub para manter a rotina ativa.
🏝️ Flexibilidade e Qualidade de Vida
15 dias de férias a cada 6 meses.
Auxílio mensal para trabalho remoto.
🎓 Desenvolvimento
Auxílio educação e creche
Parcerias educacionais
Entre outros benefícios para tornar sua e-Core experience mais enriquecedora
Na e-Core, recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura, valorizando a diversidade em todas as suas formas. Acreditamos que gênero, idade, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidades são ativos que enriquecem nosso time, sem barreiras para talentos brilharem. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades, incentivando cada pessoa a ser ela mesma e crescer profissional e pessoalmente.#BeYourself #BeYourBest
Privacidade
Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da e-Core.
O objetivo de tudo o que fazemos é conectar pessoas e tecnologia para construir um futuro melhor juntos!
