Account Manager Atlassian
São Paulo
Business Development – Account Management /
Full-time /
Hybrid
Be yourself, be your best!
Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.
Junte-se a nós como Account Manager Atlassian!
Estamos em busca de uma pessoa talentosa e experiente para integrar nossa equipe comercial. Este profissional será responsável por apoiar a transformação digital dos nossos clientes através de uma abordagem consultiva, desenvolver e implementar estratégias comerciais e garantir que nossas iniciativas estejam alinhadas com as metas de negócios. Atuará em diversos segmentos, incluindo as indústrias financeira, telecomunicações e manufatura e outros.
O que você fará nesse cargo:
- Implementar táticas de vendas eficazes para atingir as metas de receita/lucro corporativo da área (Atlassian), alinhadas com a estratégia de expansão de serviços de TI da e-Core.
- Expandir os negócios com clientes novos e existentes, mantendo relacionamentos de longo prazo com as contas e maximizando novas vendas e oportunidades de cross-sales.
- Desenvolver um profundo entendimento do negócio, estratégia, metas, pontos de dor, desafios, mercado e cadeia de valor do cliente para impulsionar oportunidades centradas no cliente dentro das contas.
- Posicionar a e-Core como uma parceira de negócios para atender às metas do cliente nas áreas de transformação digital, empresarial e tecnológica, aproveitando uma abordagem de vendas consultiva e baseada em valor.
- Promover relacionamentos sólidos com as principais partes interessadas do cliente, utilizando táticas para identificar, engajar e manter conversas que gerem e impulsionem negócios através do processo de vendas.
- Criar propostas e negociar acordos, manter um pipeline preciso de negócios e painéis de relatórios atualizados.
- Agir como a principal interface entre o cliente e todas as áreas de prestação de serviço relevantes (pré-vendas, entrega, finanças, etc.).
- Representar a e-Core em reuniões, eventos e conferências para estabelecer conexões com novos contatos e desenvolver um futuro pipeline de negócios.
- Desenvolvimento de Novos Negócios.
- Interação com parceiros comerciais para gerar e monitorar oportunidades.
- Preparação e apresentação de propostas comerciais consultivas.
- Monitoramento com a estrutura de pós-venda para garantir a prestação do serviço.
Essa posição é ideal para você se tiver:
- Experiência comprovada em vendas consultivas e gestão de contas no setor de tecnologia
- Habilidade para desenvolver e manter relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes, impulsionando oportunidades de cross-sell e up-sell.
- Capacidade analítica para entender profundamente o negócio, desafios e necessidades dos clientes, oferecendo soluções alinhadas à transformação digital.
- Mentalidade orientada a resultados, com experiência em implementação de táticas de vendas eficazes para atingir e superar metas de receita.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação, garantindo a criação de propostas estratégicas e fechamento de acordos vantajosos para ambas as partes.
- Proatividade para atuar como principal ponto de contato entre clientes e áreas internas (pré-vendas, entrega, finanças etc.), garantindo uma experiência fluida e eficiente.
- Interesse em representar a e-Core em eventos, conferências e reuniões estratégicas, ampliando o pipeline de negócios.
- Conhecimento sobre o ecossistema de parceiros comerciais e estrutura de pós-venda, garantindo a continuidade e qualidade dos serviços prestados.
- Inglês intermediário / avançado
Benefícios de ser e-Corean!
Nós oferecemos pacote de benefícios flexível: com o e-Core BeneFlex os nossos e-Coreans podem montar um pacote de benefícios de acordo com seu perfil e necessidades.
💳 Benefícios Financeiros
Auxílio alimentação e/ou refeição.
Cartão de multi benefícios.
PLR (Participação nos Lucros e Resultados).
Plano de Previdência Privada.
✅ Saúde e Bem-Estar
Plano de saúde, odontológico e seguro de vida.
Plano de saúde para seu pet.
Parceria com a Wellhub para manter a rotina ativa.
🏝️ Flexibilidade e Qualidade de Vida
15 dias de férias a cada 6 meses.
Auxílio mensal para trabalho remoto.
🎓 Desenvolvimento
Auxílio educação e creche
Parcerias educacionais
Entre outros benefícios para tornar sua e-Core experience mais enriquecedora
Na e-Core, recrutamos com intencionalidade para refletir nossa cultura, valorizando a diversidade em todas as suas formas. Acreditamos que gênero, idade, etnia, raça, religião, orientação sexual e outros marcadores de identidades são ativos que enriquecem nosso time, sem barreiras para talentos brilharem. Nosso compromisso é com a Igualdade de Oportunidades, incentivando cada pessoa a ser ela mesma e crescer profissional e pessoalmente.#BeYourself #BeYourBest
Privacidade
Ao enviar uma inscrição, reconheço que li e entendi a Política de Privacidade da e-Core.
O objetivo de tudo o que fazemos é conectar pessoas e tecnologia para construir um futuro melhor juntos!
