Gestionnaire relations d’affaires
Montréal, QC / Québec, QC
Client Acquisition – Business Development /
Full-time /
Hybrid
Environnement de travail flexible avec possibilité de travailler du bureau ou à distance.
Lieu de travail : Montréal ou Québec.
Qui nous sommes…
Ecosystem est engagée dans la transition énergétique et vers un avenir plus durable. Firme intégrée d’ingénierie et de construction spécialisée dans les projets énergétiques, nous jouons un rôle important auprès de nos clients qui s’engagent sur la voie de la décarbonation.
Ecosystem compte parmi ses réalisations québécoises d’importants projets d’amélioration énergétique à Barry Callebaut, au CHU de Québec et au Parc olympique.
Qui vous êtes…
Vos activités, en tant que Gestionnaire relations d’affaires, contribuent directement à la croissance des ventes d’Ecosystem. Ce rôle est idéal pour un professionnel qui a un profil d’intrapreneur et qui aspire à identifier, développer et conclure des occasions d’affaires d’envergure. Les ressources techniques, humaines et financières d’Ecosystem seront mises à profit pour vous permettre de concrétiser vos objectifs. Si vous êtes stimulé à l’idée de vendre des solutions complexes, intégrant la conception et la réalisation de projets à performances garanties, ce poste est pour vous. Vous êtes animé par l’innovation, la collaboration et l’atteinte des résultats ? Rencontrons-nous !
Ce que vous ferez…
- Travailler en collaboration avec l’équipe d’acquisition clients du Québec pour accélérer le déploiement du plan de mise en marché.
- Assurer une présence constante et active aux différents événements ciblés dans les secteurs privés et publique.
- Créer une base de clients potentiels et un entonnoir de ventes. Les alimenter continuellement grâce à des activités de développement d’affaires et à l’établissement de relations solides avec de nouveaux prospects.
- Comprendre et analyser les besoins des clients potentiels et leur présenter la proposition de valeur d'Ecosystem. Collaborer avec nos experts en ingénierie internes pour évaluer, clarifier et valider les attentes des clients dès le début de la relation et de manière continue.
- Bâtir, développer et maintenir de solides relations avec les clients à différents niveaux hiérarchiques et dans plusieurs départements (finances, ingénierie, etc.).
- Collaborer avec l'équipe multidisciplinaire d'Ecosystem pour développer des propositions qui répondent aux besoins, aux préoccupations, aux objectifs et aux attentes des clients, tout en respectant les délais et nos normes de qualité supérieure.
- Assurer une expérience client exceptionnelle.
- Utiliser Salesforce pour enrichir les connaissances client, construire notre intelligence de marché et exercer un suivi sur les progrès du plan de vente.
Expérience et qualifications...
- Minimum cinq (5) ans d'expérience dans une position de vente.
- Expérience avec une approche personnalisée et centrée sur le client.
- Expérience dans l'identification d'opportunités et le développement de propositions de valeur créatives.
- Bilan éprouvé dans l’exécution d’un plan de vente et à cultiver avec succès des relations avec plusieurs organisations clientes, notamment avec les cadres de direction, grâce à une approche de vente consultative développée.
- Démontrer une capacité à découvrir les besoins des clients (explicites et implicites) et à qualifier les prospects pour assurer l'efficacité maximale de l'organisation des ventes.
- Collaborer avec plusieurs parties prenantes dans plusieurs endroits pour définir, développer et livrer des projets qui ont dépassé les attentes des clients.
- Familiarité avec un cycle de vente impliquant plusieurs parties prenantes
- Expérience dans le domaine de l'énergie, de l'ingénierie ou de la construction (atout majeur).
- Expérience dans la vente dans les secteurs de l'enseignement supérieur, de l’éducation, et de la santé.
- Connaissance des méthodes d'analyse financière pour les projets d'investissement en capital.
- Réseau de contacts pouvant être utilisé pour stimuler le développement de nouvelles affaires.
- Expérience CRM (Salesforce).
Atouts majeurs :
Votre profil…
- Initiative : proactif et très motivé pour réussir.
- Intégrité : solide éthique de travail, boussole morale et caractère personnel.
- Indépendant, mais collaboratif : capacité et discipline personnelle pour travailler de manière indépendante, mais excelle également dans un environnement d'équipe dynamique et international.
- Organisé et analytique : capable de gérer des projets complexes avec de longs cycles de vente – traduire les stratégies en plans et résultats.
- Conscience de soi : auditeur actif, capable d'adapter son style de communication à son public.
- Résilient : capable de faire face au stress et aux déceptions et de rebondir rapidement.
- Accessible : crée facilement de nouveaux contacts et établit des relations internes et externes.
- Excellent communicateur : à la fois verbal et écrit.
Ce que nous offrons…
- Salaires de base annuels comparés au marché et revus chaque année.
- Généreux programme de congés payés comprenant 6 semaines par an dès le départ (3 semaines de vacances par an, 5 jours personnels, 10 jours fériés et 7 jours où le bureau est fermé entre le 25 décembre et le 1er janvier).
- Possibilités de congés sabbatiques, de travail à temps partiel et pour des projets personnels.
- Offre complète d'assurance collective dès le jour 1 (santé, vue, dents, vie, DMA) et accès facile à du soutien en santé via la Télémédecine et le Programme d'aide aux employés.
- Contribution de l'employeur au Plan d'épargne-retraite.
- Téléphone portable fourni pour un usage professionnel et personnel.
- Offres de formations techniques à l’interne et réseau d'experts techniques qui offrent mentorat et apprentissage accéléré.
- Cours de langue seconde offerts et programme de remboursement des formations externes.
- Une vraie approche flexible du travail : tu décides ce qui convient le mieux. Quand tu choisis de travailler au bureau, des espaces modernes, lumineux et situés au cœur des grands centres t’attendent.
- Une grande fête annuelle rassemble tous les employés et célèbre nos accomplissements. Divers comités d’employés (Diversité Équité Inclusion, Innovation, Comité social, etc.) font vivre notre culture d’entreprise.
* Le genre masculin est employé sans discrimination dans le seul but d’alléger le texte.
