Technical Account Manager
Ville de Paris, Île-de-France
Commercial – Commercial Aviation /
Full-Time /
On-site
Entreprise industrielle à impact, EXPLISEAT agit pour rendre les transports plus respectueux de l’environnement. Depuis 2011, grâce à nos technologies innovantes et plus de 100 brevets, nous allégeons les avions avec nos sièges ultralégers, permettant de réduire significativement les consommations de carburant et les émissions de CO2.
Leader sur les sièges ultralégers pour l’aviation régionale et en pleine croissance sur le segment des moyen-courriers, Expliseat est présent chez les principaux constructeurs d’avions (Airbus, Boeing, ATR, Bombardier, Dassault, Comac, Lilium…) et comptabilise plus 10 000 sièges en vol au Canada, en Inde, aux Philippines, en Polynésie…
En 2021, EXPLISEAT a été finaliste de la prestigieuse AIRBUS INNOVATION AWARD, qui récompense les meilleures technologies pour l’aviation commerciale parmi les 12 000 fournisseurs du groupe Airbus.
En 2023, porté par l’urgence de la décarbonation des mobilités, Expliseat annonce une levée de 17 millions d’euros pour accélérer le déploiement de sa technologie via une :
- Accélération industrielle avec l’ouverture d’une première usine d’assemblage en propre : 6,000m2 à Angers construites aux tous derniers standards environnementaux (DPE A)
- Accélération commerciale avec l’ouverture de nouveaux marchés (ferroviaires, mobilités terrestres électriques, eVTOL, …)
- Accélération technique pour accroitre notre leadership en matière de sièges responsables, performants et en rupture technologique
Pour permettre ce développement, Expliseat se renforce !
En tant que Technical Account Manager, votre rôle principal est de fournir un soutien technique à l’équipe commerciale tout au long du processus de vente pour aider à la conclusion des contrats.
1/ Contribuer à la signature de nouveaux contrats au travers de votre soutien technique
- Apporter un soutien aux équipes de vente sur tous les sujets techniques (specifications produits, LOPA, …) ;
- Préparer les offres techniques, en coopération avec les équipes commerciales ;
- Participer aux réunions clients pour des démonstrations produits, campagnes spécifiques ou lorsque des sujets techniques sont abordés ;
- Faire le lien avec les différents départements d’Expliseat (bureau d’étude, achat, programme, etc.) pour traiter les demandes techniques des clients.
2/ Aider au processus de vente en apportant une analyse costing et calendrier par projet
- Mener une analyse de coûts et du calendrier programme/livraison et la maintenir à jour tout au long du projet client ;
- Aider les équipes de vente à construire leur stratégie de prix et leur négociation commerciale en apportant une vision coût et calendrier ;
- Après la signature du contrat, vérifier vos modèles d’analyse de coûts et calendrier avec le département Programme en charge de l’exécution du projet.
3/ Aider à l’amélioration de nos produits
- Assurer une veille technologique ;
- Identifier les forces et faiblesses techniques de nos produits ;
- Proposer une stratégie d’amélioration pour les produits existants et futurs.
4/ Renforcer l’expertise technique de l’équipe commerciale et la promotion de nos produits
- Former l’équipe commerciale sur les aspects techniques du produit, du marché, etc. ;
- Partager les retours techniques des clients sur nos produits ;
- Identifier les points techniques différenciants pour la promotion de nos produits.
Profil recherché :
- De formation ingénieur avec une expérience professionnelle minimum de 8 ans dans l’aéronautique, et idéalement sur des équipements d’intérieur cabine et sièges d’avions ;
- Vous êtes proactif et naturellement capable de mettre votre expertise technique au service de l’équipe commerciale et de la relation client ;
- Votre rigueur, votre capacité d'analyse, votre esprit d'équipe vous caractérisent ;
- Vous êtes persévérant(et), rigoureux et autonome ;
- Vous êtes force de proposition ;
- Parfaite maîtrise de l’Anglais oral et écrit.
Informations complémentaires :
- Lieu : Paris centre
- Rémunération : Fonction de votre expérience, niveau de compétences et responsabilités
- Poste à pourvoir en CDI
- Télétravail selon la charte d’entreprise en vigueur
- Déplacements internationaux occasionnels
Processus de recrutement :
Le processus de recrutement chez Expliseat se fait en trois étapes structurées pour permettre une découverte mutuelle et une décision rapide et éclairée :
· Un premier call vidéo de découverte mutuelle : 30 minutes
· Un entretien complet sur votre parcours et motivations : 90 minutes
· Un « Quick Chat with the CEO » : 30 minutes
Travailler chez Expliseat c’est :
· Rejoindre une entreprise à mi-chemin entre la start-up et la PME industrielle, ayant déjà réussi son entrée sur le marché mais avec de fortes ambitions de développement à l’international
· Contribuer activement et de façon très concrète au plus grand enjeu actuel de la mobilité : sa décarbonation
· Travailler en plein cœur de Paris et ainsi minimiser ses temps de trajet pour permettre un meilleur équilibre vie personnelle / vie professionnelle
· Adhérer aux valeurs qui nous motivent : Enthousiasme, Audace, Engagement et Collaboration
