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Fireworkについて
Fireworkは、シリコンバレー発のテクノロジーカンパニーです。ショートビデオとライブストリーミングを活用したイノベーティブなソリューションを提供し、企業のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。アメリカを代表するスタートアップの一つとして、SoftBank Vision Fund 2やIDGキャピタルなど、世界的な投資家から総額2億5000万ドルを超える資金調達を実現してきました。日本法人であるFirework Japan株式会社は、急成長する日本のビデオコマース市場において、大手小売業者、ブランド企業、そしてメディア企業のデジタル戦略を支援しています。私たちのプラットフォームは、従来のEコマースの枠を超え、よりインタラクティブで魅力的な購買体験を実現します。企業文化として、イノベーション、多様性、そして顧客成功へのコミットメントを重視しています。社員一人一人がグローバルなステージで自身の可能性を追求できる環境を整え、次世代のデジタルショッピング体験の創造に挑戦する仲間として、あなたの参画をお待ちしています。
募集背景シリコンバレー発のテクノロジーと、日本市場における新しいビジネスの創造に携わることができ、グローバルチームと共に事業成長を推進する機会です。Forbes誌で「次世代のEコマースを創る企業」として注目を集める当社で、日本におけるキープレイヤーとしてご活躍いただけます。大手企業向けにFireworkのライブコマース・ショートビデオソリューションを提案・展開する法人営業ポジションです。クライアントのデジタルトランスフォーメーションを支援し、革新的な購買体験の創造に貢献していただきます。
業務内容
- クライアントとの初期段階から交渉、クロージングまで、営業プロセス全体を管理し、リード〜成約後のプロセスを円滑に進めます。
- 様々な業界の意思決定者と信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを通じて取引をまとめ、目標達成を目指します。
- マーケティングチームと協力し、リードジェネレーションや業界イベント、コールドアウトリーチを活用して、新しいビジネスチャンスを発掘・推進します。
- グローバルチームや他部署と連携し、中小企業やエンタープライズ向けて、優先事項を洗い出し事業成長に繋ぐ成長戦略を構築していく。
- SaaSの収益運営やブランド買収の流れを常に見直し、成長を続けながら、優れた製品・サービス体験を提供します。
- 見込み客のビジネス目標や課題を理解した上で、戦略的なアドバイザーとしてアプローチし、Fireworkの価値を新しい解決策として提案します。
必須要件
- 2〜4年の法人営業もしくは新規開拓の経験があり、新規収益機会を創出した実績がある方
- 無形商材の取り扱い経験
- 優れたコミュニケーションスキルと影響力を持ち、組織のあらゆるレベルや部門と良好な関係を築けること
- ビジネスリーダーや経営幹部との信頼関係を構築し、収益成長につなげる力があること
歓迎要件
- 英語力がある方
- 外資系企業でのSDR（Sales Development Representative）もしくはBDR（Business Development Representative）の経験
- SaaS業界・テックのプロダクトの取り扱い経験
- スタートアップのマインドセットを持ち、チームワークを重視し、共感力がある方
- ペースが速く、楽しいスタートアップ環境で成果を出す意欲があり、多様なクライアントの複雑なニーズに柔軟に対応できること
- 高成長組織の変化に対して柔軟に対応でき、曖昧さに強く、新しい状況にもすぐに順応できる方
労働条件
- 出社頻度：週5日（コアタイム：11時〜13時）
- 出社に関する補足：Fireworkでは、事業の急成長を支えるために、チーム間での迅速なコミュニケーションが成功の鍵となります。
- 勤務地：東京都品川区五反田
- 報酬：OTE 800〜1000万（100％目標達成とみなす前提）
この役職は東京オフィスでの勤務となります。東京エリア内の候補者を歓迎していますが、勤務地外の候補者も応募可能で、移住の意志があることが条件です。
Don’t hold back
We understand some candidates may see the above and not apply because they don’t meet all the qualifications. We encourage you to apply anyway; we often find talented candidates that fit many other opportunities we have and look for potential too, not just what you did in the past. As an equal employment opportunity employer, we are a diverse team that strives for an inclusive environment for all. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, color, sex, religion, sexual orientation, national origin, age, disability, genetic information, pregnancy, or any other protected characteristic as outlined by federal, state, or local laws. By submitting your application, you acknowledge that you have read and understood Firework's Applicant Privacy Policy located at: https://firework.com/legal/applicantpolicy/.
