シニアアカウントエグゼクティブ
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企業情報: Fireworkについて
Fireworkは、世界をリードする統合ビデオコマースプラットフォームであり、グローバルパートナーがカスタマーエクスペリエンスとエンゲージメントを大規模にパーソナライズすることを支援します。Fireworkはオフラインとオンラインをつなぎ、強力なオムニチャネルの没入型ブランド体験を提供し、パートナーとエンド消費者の間により深い感情的な人間関係を築きます。私たちは顧客中心であり、ビデオの力を使って顧客の購入とコンバージョンを増やすための無限の可能性を提供するトータルソリューションを提供しています。私たちの核には、「SuperSpark」クリエイター、起業家、生涯学習者、データ愛好家からなるグローバルで多様なチームが存在し、真実性の未来を追求して商業を変革します。Fireworkはこれまでに2億3,500万ドル以上の資金を調達しており、最新のシリーズBラウンドはソフトバンク・ビジョン・ファンド2によって主導されました。一緒にオンラインカスタマーエクスペリエンスを再構築しましょう。
Summary
結果志向のプロフェッショナルであるアカウントエグゼクティブをセールス＆パートナーシップチームに迎え入れたいと考えています。あなたはFireworkの顔であり、さまざまなカテゴリの高ミッドマーケットおよびエンタープライズブランドリードに対してFireworkの革新的なSaaSソリューションを宣伝します。あなたは洗練され、関係構築に優れ、ビジネスリーダーや主要なステークホルダーとの戦略的パートナーシップを築くことに成功します。セールス＆パートナーシップチームはチームの成果を個々の成果と同じくらい重視するため、チーム志向のマインドセットが成功の鍵となります。
What you’ll be doing
- グローバルチームとクロスファンクショナルに連携し、ミッドマーケットおよびエンタープライズセグメントの成長のための優先順位を設定し、主要な戦略的決定を行う
- さまざまな業界のブランドのあらゆるレベルの意思決定者と長期的な関係を築き、取引を成立させ、設定された目標を達成する
- 見込み客に対する戦略的アドバイザーおよびコンサルタントとして行動し、ビジネス目標と目的を理解し、Fireworkの価値提案を新しい革新的なソリューションとして提示する
- マーケティングのリードジェネレーションと連携し、戦略的なコールドアウトリーチや業界イベントなどのチャネルを通じて新しい機会を構築し、推進する
- 初期の関心から交渉、クロージングまでのセールスファネルプロセス全体を優先順位付けして管理し、買収後の統合を成功させる
- SaaSの収益運営とブランド買収プロセス全体を継続的に評価し、効率的にスケールしながら優れた製品およびサービス体験を提供する
We'll be excited if you have
- 学士号
- SaaS分野でミッドマーケットおよびエンタープライズクライアントを対象に、新規収益機会を創出した2〜4年のクオーターベアリングセールス経験
- 優れたコミュニケーションおよび影響力のあるスキルを持ち、組織のあらゆるレベルや機能と関係を築けること
- ビジネスリーダーや幹部との深い関係を築き、影響力のある収益成長につなげる能力
- 速いペースで楽しいスタートアップ環境で優れた成果を上げる意欲を持ち、さまざまなクライアントの複雑さやニーズに対応できること
- 高成長組織での変化に対する快適さ、曖昧さに対処し、新しい状況に迅速に適応し、効果的に対処できる能力
- スタートアップのマインドセットを持ち、チーム志向、共感力があり、エゴがないこと
- 日本語および英語での優れたコミュニケーションスキル (英語は必須ではありません)
この役職は東京オフィスでの勤務となります。東京エリア内の候補者を歓迎していますが、勤務地外の候補者も応募可能で、移住の意志があることが条件です。
Don’t hold back
We understand some candidates may see the above and not apply because they don’t meet all the qualifications. We encourage you to apply anyway; we often find talented candidates that fit many other opportunities we have and look for potential too, not just what you did in the past. As an equal employment opportunity employer, we are a diverse team that strives for an inclusive environment for all. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, color, sex, religion, sexual orientation, national origin, age, disability, genetic information, pregnancy, or any other protected characteristic as outlined by federal, state, or local laws. By submitting your application, you acknowledge that you have read and understood Firework's Applicant Privacy Policy located at: https://firework.com/legal/applicantpolicy/.
