Coordenador(a) de Pré-vendas - Enterprise
São Paulo
Vendas – Vendas Enterprise /
CLT /
Hybrid
A Flash é uma Startup RHTech Brasileira, unimos tecnologia, pessoas e inovação para transformar a maneira como as empresas (e seus RHs) atuam e cuidam de seus integrantes. Desde 2018, atuamos com:
- Gestão de benefícios (temos um cartão multibenefícios aceito em milhões de lugares no Brasil e no mundo)
- Pessoas (nossos serviços incluem gestão de pessoas e controle de pontos de maneira descomplicada) e
- Despesas (com a Flash, reembolsos, envio de notas fiscais e o controle das despesas corporativas são simplificados)
E nós unificamos essa experiência em uma só plataforma — acima de tudo, geramos impacto real na vida de milhares de pessoas.
🦩 Por que trabalhar com a gente?
- Acreditamos que grandes transformações acontecem por meio de pessoas Inconformadas, e os nossos valores são guias para nossas tomadas de decisões e crescimento alavancado:
- Criamos valor com o Cliente
- Resolvemos problemas com Pragmatismo
- Jogamos Juntos
- Entregamos Resultados Consistentes
- Aprendemos e Transformamos
🦩 Nosso jeitinho de trabalhar:
- Na Flash, você fará parte de um negócio em constante crescimento e transformação, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que impactam empresas e pessoas em todo o Brasil.
- Valorizamos quem busca mais do que a média: aqui, você cresce junto com o negócio, aumenta seu valor no mercado e é reconhecido por sua alta performance.
- Trabalhamos com leveza, autenticidade e colaboração, em um ambiente informal, fluido e sem burocracias, onde grandes transformações nascem da liberdade de ser quem se é.
- Nosso ritmo é intenso, nosso aprendizado é contínuo e cada desafio é uma nova chance de evoluir, experimentar e fazer diferente — com propósito e paixão.
💼 Sobre o time:
- Na Flash, acreditamos que cada colaborador tem o poder de transformar resultados. Nosso time de vendas é formado por pessoas apaixonadas por se superar e impulsionar nosso crescimento.
✨ Nossos benefícios:
- Cartão Flash com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
- Plano de saúde
- Seguro de vida
- Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
- Day off no seu aniversário
- Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
- Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
💼 Missão da posição
- Garantir a geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, liderando a equipe de BDRs outbound com excelência em execução, análise de dados e inteligência comercial.
🫵 Principais Responsabilidades
- Liderar, treinar e desenvolver um time de 7 BDRs outbound.
- Estruturar e acompanhar cadências de prospecção, com foco em grandes clientes.
- Utilizar dados e análises para gerar listas de prospecção lookalike, priorizando contas com maior potencial de conversão.
- Garantir gestão eficiente de KPIs e pipeline de pré-vendas.
- Usar ferramentas como Apollo, Cortex, Sales Navigator e Excel avançado para inteligência de mercado.
- Colaborar de forma próxima com Vendas e Marketing para alinhar ICP, discurso e priorização de contas.
- Reportar resultados e previsões de pipeline para a diretoria.
- Melhorar continuamente processos, metodologias e playbooks de pré-vendas.
📊Requisitos:
- Experiência prévia liderando equipes de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas outbound, preferencialmente em SaaS B2B (Grandes contas).
- Histórico consistente de entrega de metas de geração de pipeline.
- Forte capacidade analítica, com domínio de Excel avançado e métricas de funil.
- Familiaridade com CRM como Hubspost
- Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, Cortex).
- Experiência em vendas consultivas para grandes contas (ciclos longos, múltiplos decisores).
- Perfil hands-on e estratégico, capaz de executar e ao mesmo tempo planejar.
- Excelentes habilidades de comunicação e liderança.
🔝Diferenciais
- Inglês intermediário/avançado.
- Experiência em empresas de benefícios, RH Tech, meios de pagamento ou gestão de despesas.
- Vivência em ambientes de rápido crescimento (scale-ups).
A pergunta que não quer calar: Você vem revolucionar com a gente?
Inscreva-se!
#FazFlasheVoa
@flashbeneficios
We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.
