法人営業(デジタルソリューション) | Enterprise Sales Executive – Tokyo (Remote/Office Hybrid)

Tokyo /
Sales – Field Sales /
Full-time
新型コロナの現状を踏まえ、会社の指示があるまでこのポジションは在宅勤務となります。

Covid-19に関する当社のステートメント:
ゲッティイメージズは、従業員にCovid-19の予防接種を義務付けていませんが、予防接種または検査は、ゲッティイメージズが活動する現地の法律によって義務付けられている場合があり、その場合はそれに従います。このポジションが第三者との接触、イベントへの立ち会い、出張および/または当社のオフィスでの作業が含まれる場合、これらの行動は、ワクチン接種または検査(または、それに対する免除)に関連する現地の法律、会場または顧客からの要件の対象となります。
 
Who We Are:
ゲッティイメージズは25年間、混乱と変化を受け入れ、デジタルの波に乗って、断片化されたアナログストックフォトビジネスから数十億ドル規模のグローバルeコマース業界のリーダーであり信頼できるブランドへと進化してまいりました。私たちのコンテンツの幅と質は、常にお客様とパートナーがよりクリエイティビティと正確なストーリーを語ることを可能とし、より多くの感情を引き出し、より多くの行動を可能にしました。
 
Help us move the world with images!
ゲッティイメージズは、世界で最も信頼され、高く評価されているビジュアルコンテンツのソースであり、業界をリードするサイトwww.gettyimages.com およびwww.istock.comを通じて4億500万を超えるアセットを利用できます。は、世界で最も信頼され、高く評価されているビジュアルコンテンツのソースであり、業界をリードするサイトwww.gettyimages.com およびwww.istock.comを通じて4億500万を超えるアセットを利用できます。ゲッティイメージズのウェブサイトはクリエイティブ、ビジネス、メディアにおける世界中のほぼ全ての国の顧客に様々なサービスを提供し、世界最高峰のフォトグラファーとビデオグラファーによるパワフルなビジュアルコンテンツを見つけ、購入、シェアする際に人々が最初に訪れる場所になっています。
 
ゲッティイメージズは、36万人以上のコンテンツ提供者、そして数百の以上のイメージパートナーとともに、毎年16万件以上に及ぶニュース、スポーツ、エンターテインメントのありとあらゆるイベントを伝え、インパクトのあるクリエイティブなビジュアルを通して、あらゆる商業コンセプトや世界随一の歴史的写真のデジタルアーカイブを提供しています。ゲッティイメージズは、ビジュアルコンテンツの世界的リーダーです。4億4000万を超える資産があり、そのうち3億2000万を超える資産がデジタル化されており、最新のグローバルニュース、スポーツ、有名人、音楽、ファッション、エクスクルーシブ的な概念的なクリエイティブ画像、そして世界最大の商業用アーカイブが含まれています。新しいコンテンツは毎日追加され、四半期ごとに800万から1,000万の新しいアセットが追加されます。
 
ゲッティイメージズは、世界で最も独占的でユニークなクリエイティブおよびエディトリアルビジュアルコンテンツを提供しています。私たちのコンテンツの幅と質は、常にお客様とパートナーがよりクリエイティビティと正確なストーリーを語ることを可能とし、より多くの感情を引き出し、より多くの行動を可能にしました。ゲッティイメージズは、世界を動かします。その目標が商業的であれ慈善的であれ、収益を生み出すものであれ、社会を変えるものであれ、市場を混乱させるものであれ、見出しを生み出すものであっても。ゲッティイメージズは、業界をリードする専門知識と革新に基づいて、最高品質でかつ最も多種多様なビジュアルコンテンツを提供します。

Who we are:
ゲッティイメージズは25年間、混乱と変化を受け入れ、デジタルの波に乗って、断片化されたアナログストックフォトビジネスから数十億ドル規模のグローバルeコマース業界のリーダーであり信頼できるブランドへと進化してまいりました。私たちのコンテンツの幅と質は、常にお客様とパートナーがよりクリエイティビティと正確なストーリーを語ることを可能とし、より多くの感情を引き出し、より多くの行動を可能にしました。ゲッティイメージズは、世界を動かします。その目標が商業的であれ慈善的であれ、収益を生み出すものであれ、社会を変えるものであれ、市場を混乱させるものであれ、見出しを生み出すものであっても。Help us move the world with images!
 
ゲッティイメージズは、世界で最も信頼され、高く評価されているビジュアルコンテンツのソースであり、業界をリードするサイトwww.gettyimages.com およびwww.istock.comを通じて4億500万を超えるアセットを利用できます。ゲッティイメージズのウェブサイトはクリエイティブ、ビジネス、メディアにおける世界中のほぼ全ての国の顧客に様々なサービスを提供し、世界最高峰のフォトグラファーとビデオグラファーによるパワフルなビジュアルコンテンツを見つけ、購入、シェアする際に人々が最初に訪れる場所になっています。ゲッティイメージズは、33万人以上のコンテンツ提供者、そして数百の以上のイメージパートナーとともに、毎年16万件以上に及ぶニュース、スポーツ、エンターテインメントのありとあらゆるイベントを伝え、インパクトのあるクリエイティブなビジュアルを通して、あらゆる商業コンセプトや世界随一の歴史的写真のデジタルアーカイブを提供しています。。ゲッティイメージズは、ビジュアルコンテンツの世界的リーダーです。 4億500万を超える資産があり、そのうち2億8500万を超える資産がデジタル化されており、最新のグローバルニュース、スポーツ、有名人、音楽、ファッション、エクスクルーシブ的な概念的なクリエイティブ画像、そして世界最大の商業用アーカイブが含まれています。新しいコンテンツは毎日追加され、四半期ごとに800万から1,000万の新しいアセットが追加されます。私たちはさまざまな声、視点、経験を包括的に受け入れてきました。私たちは、私たちが住んでいる世界を客観的に反映し、お客様がその世界を説明できるようにするという私たちの使命において、多様性が重要であると信じています。これは、コンテンツに多様な意見を取り入れ、チームとコンテンツのソースの多様性を積極的に追求し、お客様の声に耳を傾けて、可能な限りオープンで応答性の高いものにすることを意味します。

What you will be doing:
エンタープライズ・セールス・エグゼクティブ(社内ではフィールド・セールス・エグゼクティブと呼ばれています)は、ターゲット企業の主要なインフルエンサーや意思決定者を特定し、新規ビジネスの売上を開拓・増加させ、顧客への浸透を最大化する役割を担います。このポジションには、専門的な業界知識と、ネットワーキングや積極的な外勤営業のテクニックを駆使して潜在的な収益機会を特定する能力が必要です。また、顧客との交渉、価格提案、関係構築においても重要な役割を果たします。また、社内の同僚と協力して、ターゲット企業へのプランニング活動、カスタマーサービスの基準、収益目標の達成に一貫性を持たせることが求められます。クライアントとのやりとりは役員、社長、副社長等上位の購入意思決定レベルで行われ、ゲッティイメージズをあらゆる製品やサービスのコンテンツを提供する究極のバリュープロバイダーとして位置づけます。このポジションは、ハンターとしての職務です。
・ 新規顧客に対して、製品(カスタムコンテンツ、メディアマネージャー、Unsplash for Brands)のポートフォリオを販売するためのソリューションやコンサルティングの機会を特定する。
・ 変化の激しい環境の中で、常に新しいビジネスの収益源を開拓します。
・ 業界での経験と実績のあるハンターとしてのスキルを活用して、新しい顧客関係を構築し、価値ある収益機会を開拓します。
・ マーケティング・リード・ジェネレーション、セルフ・ジェネレーション、ネットワーキングなど、長期的に大きな可能性を秘めた新規ビジネスの機会を探り、開発する。
・ セールスプレゼンテーション、オンサイト/ズームミーティング、電話セールス、電話会議プレゼンテーション、展示会、スポンサーされているイベント、業界イベントでのクライアントブリーフィングなどを通じて、クライアントと直接対話する。
・ 主要な戦略的顧客に対する価値提案を特定し伝え、販売サイクルを通じ顧客を効果的に管理する。
・ セールスパートナーや他の部門の同僚と協力して、販売戦略を定義・実行し、必要に応じて分析を行う。

Who you are:
・ 絶え間ない改善のために新しいアイデアを求める熱心な人で、自分の考えを持ち寄り、常に新しい考えを取り入れ、頻繁に提言を共有する方。
・ 物事を論理的に把握し、問題を特定し、それを解決する方。
・ 変化を難しいと思わず、学ぶことだと考えることができる方。
・ 自発的に仕事ができ、複数のタスクに戦略的に優先順位をつけて積極的に取り組むことができる方。
・ 顧客の課題を特定し、様々な製品を戦略や戦術として用いて解決策を立てることができる方。
・ 月間/四半期/年間の目標収益を自らコミットし、しっかりとした見通しを立てた上で、自らの意思で積極的にアクションを起こすことができる方。
・ 常に新しいビジネスチャンスを見つけ、クローズすることができ、顧客関係管理ができる方。
・ チームプレーヤー、コラボレーター、人間関係構築者としての役割を果たすことができる方。
・ 急速に変化する環境の中で成長することができ、大きな役割を果たすチャンスにわくわくしている方。.

What you should have:
・ マーケティング企画もしくは営業経験5年以上が望ましい。広告、クリエイティブ関連、ITソリューション分野が望ましい(新規開拓経験は必須)
・ 特にブランド広告やデジタル広告の経験はプラス
・ 個人における営業実績があるはプラス(例、プレジデントクラブ)
・ 上場企業に対する高いネットワーキングと新しいコネクションを見つけ出すスキル
・ 売り上げのパイプラインの管理と売り上げ予測のスキル
・ 高いコミュニケーション、交渉、プレゼン、提案作成のスキル
・ 営業に関する研修の受講履歴(例: チャレンジャーセールスモデル)
・ 口述および記述における流暢な日本語力とビジネスレベルの英語力

Nice to Have:
・ セールフォースなどのCRMに知識および使用経験
・ セールスナビゲーターの知識および使用経験
・ 業界における知識
・ コンピューターリテラシー(インターネット、Word、Excel、Power Point、Outlook、etc.).


リーダーシップ・プリンシプル

企業全体で、私たちはリーダーシップ・プリンシプルに則って日々行動することを約束します。
最高の職場を作るという使命を果たすために私たちが世界的に行うことは、次の通りです
 
私たちは、信頼できる素直で率直な人です
個々の性格、ありのままであること、誠実さを重んじます。
 
私たちは、常に基準を高く定めます優秀さは、私たちの基準です。
優秀さは、私たちの基準です。
努力と好奇心、そしてスピード感をもって、私たちは向上します。
 
私たちは、皆で解決策を考え出します
私たちは議論を好みますが、自分たちとお客様のために問題を解決するべく協力することが、全員の責任と考えます。
 
私たちは、親切丁寧に礼節をもって物事にあたります
私たちは、無礼な行為を容認しません。
 
私たちは偏見を伴う行動や差別を拒絶します
あらゆる形態の偏見を認識するよう努め、偏見や差別行動が見られた場合にはそれを指摘し、必要な措置を講じます。
 
さまざまな意見、視点、経験を受容します
ダイバーシティとインクルージョンに終わりはありません。その追求に私たちは懸命に取り組みます。
 
私たちは分け隔てなく、ひとつのゲッティイメージズです
目標と責任を共有し、情報や専門知識を積極的に追い求めます。私たちは仲間のために時間を作ります。
 
私たちは、自分たちの責務と営利目標を果たします
同じ目的を持ち、説明責任を明確にして成果を出します。
 
私たちは、すべてにおいて顧客を中心に考えます
私たちは、お客様のニーズの変化に合わせて、傾聴し、予測し、期待を上回ります。
 
 
私たちはインクルーシブな職場環境であることを望み、あらゆる背景と視点を持つメンバーを受け入れます。女性、性別非バイナリ、有色人種、LGBTQIA+、障害のある方の応募を歓迎します。
 
ゲッティイメージズは合理的配慮を提供することをお約束し、お客様のニーズを満たすためにお客様と協力します。あなたが障害者であり、求人を検索したり、オンライン申請を提出したりするために支援が必要な場合は、RecruitingAccommodations@gettyimages.comに電子メールを送信してください。
 
コミュニケーションやビジネスにおいて静止画と動画ならではの役割を進化させ、クリエイティブなアイデアに息を吹き込んでいるゲッティイメージズについてさらに知りたい方はwww.gettyimages.com をご覧ください。
 
会社のニュースや発表記事についてはPress Roomを、ゲッティイメージズのコンテンツの裏にあるストーリーやインスピレーションについては、creativeinsights.gettyimages.comをご覧ください。

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ゲッティイメージズは機会均等を遵守します。すべての応募者は、年齢、祖先、肌の色、看護や介護、性同一性や性に関する表現、遺伝情報、婚姻状況、病状、出身国、身体的または精神的障害、所属政党、退役軍人、または適用される法律、規制、条例によって保護されているその他の特性である、人種、宗教、性別(妊娠を含む)、性的指向に関係なく、選考されます。ゲッティイメージズは、多様性がイメージで世界を動かすことに成功するために重要であると信じており、多様性を歓迎し、包括的で相互に尊重し合う環境の構築に取り組んでいます。私たちは、総合的なメリット、能力、パフォーマンス、およびビジネスニーズに基づいて採用を判断します。