Field Sales Executive (FSE) - Responsable Développement Commercial (13504)

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Women, gender-nonbinary, people of color, LGBTQIA+ people and people with disabilities are encouraged to apply. 

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QUI VOUS ETES

Un rôle responsable de la croissance des revenus des entreprises existantes et de l'augmentation des nouveaux revenus, de la maximisation de la part du portefeuille et de la pénétration des clients en identifiant les principaux influenceurs et décideurs auprès de leurs entreprises cibles. Ce rôle requiert une connaissance et une expertise de l'industrie listée par l'Agence et le SBF 120 pour identifier les opportunités de revenus potentiels par le biais de réseaux et de techniques de vente agressives sur le terrain. Vous êtes un commercial expérimenté et engagé, bien organisé, motivé et ayant fait ses preuves dans la réalisation d'objectifs commerciaux agressifs. Vous serez en mesure de démontrer dans votre rôle actuel votre expertise dans l'identification et le développement d'opportunités rapides et importantes au sein de vos entreprises cibles. En tant qu'excellent communicateur, vous serez en mesure de vous engager et d'établir rapidement des relations avec vos clients au plus haut niveau de prise de décision pour positionner Getty Images comme partenaire contenu Premium sur la vente de solutions. Adaptable et flexible, vous vous vous intégrez parfaitement dans l’environnement de travail et la culture d’entreprise Getty Images, en apportant en tout temps confiance aux clients et en exerçant une influence positive sur vos collègues.


VOTRE PROCHAIN CHALLENGE :

    • Cultive et augmente les revenus des nouvelles entreprises, maximise la part du portefeuille et la pénétration des clients en identifiant les principaux influenceurs et décideurs auprès de leurs entreprises cibles.
    • Identifie les opportunités de revenus potentiels grâce au réseautage et à des techniques de vente agressives sur le terrain ainsi qu’à la participation active à des évènements clients ou métiers (salons, remise de prix etc…).
    • Travaille en collaboration avec ses pairs à l'interne pour assurer la cohérence des activités de planification des comptes, des normes de service à la clientèle et de l'atteinte des objectifs de revenus.
    • L'interaction avec les clients se situe au plus haut niveau de décision afin de positionner Getty Images comme partenaire contenu Premium sur la vente de solutions.
    • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente.
    • Utilise efficacement Salesforce pour gérer l'entreprise et est gère parfaitement son pipeline et produit des plans de développement stratégique et de prévisionnel vente à 3/6/12 mois.
    • Trouver des solutions créatives et être proactif dans la recherche d'opportunités de revenus.
    • Donner la priorité à toutes les activités afin de maintenir un portefeuille équilibré de contrats.
    • Tirer parti des relations interfonctionnelles pour travailler efficacement.

CE DONT VOUS AUREZ BESOIN :

    • Capacité démontrée à trouver et à conclure de nouveaux business.
    • Expérience dans la recherche et la conclusion de nouvelles occasions de business et de la gestion des relations avec la clientèle.
    • Capacité démontrée à gérer les priorités de plusieurs comptes.
    • Avoir démontré sa capacité à gérer un pipeline.
    • Compétences en matière de prévisions.
    • Solides compétences en matière de réseautage.
    • Solides compétences en communication, négociation, présentation et élaboration de propositions.
    • Connaissance de l'industrie de préférence.
    • Capacité à identifier les clients clés ayant un potentiel de croissance.
    • Capacité à établir les bonnes priorités.
    • Capacité à travailler de façon autonome et à gérer efficacement son temps.
    • Capacité à faire des présentations à des clients importants.
    • Expérience éprouvée en matière de développement et d'entretien de relations à long terme.
    • Être fréquemment en RDV extérieurs.
    • Confiance en soi pour travailler dans un environnement changeant, tant à l'extérieur qu'à l'intérieur, pour une entreprise internationale.
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