CDI - Strategic Accounts Director - (Paris 9e) H/F

Paris /
Sales – Business Development /
Permanent Contract
Fondée en 2015, Gojob est une HRtech qui cherche à résoudre le problème d’accès à l’emploi et la difficulté à progresser pour les “cols bleus” grâce notamment à l’IA et à nos technologies de pointe. Nous avons déjà lancé notre activité en France et aux US. Sourcing, matching, gestion, onboarding, suivi, formation chez Gojob, la technologie est partout. 🚀

Notre ambition : Construire un avenir plus inclusif en offrant à toutes celles et ceux qui le souhaitent un travail et la capacité de progresser, quel que soit l’âge, le genre, l’origine, le diplôme ou l’expérience. 🤩

Pour nos clients, cela fait aussi toute la différence : des intérimaires plus productifs et motivés, plus de réactivité, de la compétitivité prix et une gestion simplifiée de l’intérim. 😎

📈 Membre du FT120, 1ère entreprise française du prestigieux classement 2021 du Financial Times, élue n°1 des Champions de la Croissance 2021 des Echos… nous aimons la croissance mais n’oublions jamais l’impact ! Gojob a levé 30 millions d’Euros depuis sa création et est notamment accompagné d’actionnaires acteurs de l’investing impact” tels que Alter Equity et Kois. 🌏

🤝 Labellisée Entreprise Économique et Solidaire, nous avons inscrit notre mission dans nos statuts et pilotons notre activité avec des KPIs liés à notre impact concret sur le marché de l’emploi.
6 ans après sa création, Gojob continue son ascension sur le marché de l'emploi en séduisant quotidiennement de nouveaux gojobbers, clients et collaborateurs.

🧑‍💻 200 collaborateurs - 👨‍💼 900 clients - 👷‍♂️ 400 000 gojobbers (intérimaires)

Pourquoi nous rejoindre ?
Dans un environnement d’hyper croissance, et afin de répondre aux objectifs de scalabilité et de satisfaction client, mais aussi de poursuivre notre mission sociale d’accessibilité à l’emploi au plus grand nombre, nous renforçons notre équipe OPS avec un Strategic Accounts Director H/F en lien direct avec le VP Operations. Au coeur de la stratégie Gojob, vous serez chargé de développer un portefeuille de Grands Comptes en animant une équipe de Key Account Managers répartie sur tout le territoire national.  

Vos missions:
En tant que Strategic Accounts Director, vous serez en charge de :
Gérer un portefeuille de 5-10 clients stratégiques (Grands Comptes) au niveau national,
Développer le chiffre d’affaire et la part de marché Gojob sur votre portefeuille,
Elaborer la stratégie par client et proposer de nouvelles offres/solutions (upsell),
Gérer la relation en direct avec les décideurs clés au niveau national,
Recruter, animer, développer une équipe de Key Account Managers (répartis sur tout le territoire national), eux-mêmes en charge de développer la relation avec les sites du client sur leur zone,
Superviser le process de revues business régulières auprès des clients, au niveau du siège et des sites (Weekly Reporting, Quarterly Business Review, etc....), ainsi qu’auprès du C-Level Gojob. 

Votre profil:
Vous justifiez d’une expérience professionnelle de 8-12 ans, avec une réelle expertise dans le développement commercial auprès de Grands Groupes logistique, retail ou industriel ou dans le développement commercial stratégique d’entreprise digitale :
Vous êtes attiré par le monde du digital et l’univers de la scale-up,
Vous adorez jongler entre pensée stratégique et excellence opérationnelle au quotidien,
Vous savez recruter, développer et animer une équipe commerciale,
Vous avez une passion pour le terrain et le contact client,
Agile, vous êtes ultra réactif, dynamique.
Vous êtes un véritable “problem solver »,
Vous êtes une source d’énergie pour votre équipe et apportez une vision positive au quotidien

Ce que nous vous offrons : 
- Une rémunération attractive selon votre profil 
- Une politique de télétravail flexible (2 jours/semaine et plus de flexibilité ponctuellement)
- La carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 8€/jour pris en charge à 55% par Gojob
- 6 semaines de Congés Payés
- Une excellente mutuelle/prévoyance
- 50% du titre de transport en commun remboursé 
- Des cours hebdomadaires de yoga et méditation gratuits pour tous 
- Un forfait sport à 150€/an

Les petits + :

Si vous travaillez dans nos bureaux Parisiens : bon certes, un peu moins de soleil que sur notre siège d'Aix en Provence, mais des bureaux en plein coeur du "South Pigalle" dans un magnifique co-working du 9ème arrondissement avec un confort 5 étoiles ! Et la possibilité de venir voir le soleil à Aix très régulièrement... 

Le “Go Community program”, c’est à dire une team dédiée, chargée d’animer la vie de l’entreprise tous les mois en proposant des activités culturelles, solidaires, sportives, sans oublier festives ainsi qu’un superbe séminaire tous les ans et une soirée de fin d’année inoubliable.  

Le processus de recrutement :
- Un entretien téléphonique avec Laurent, Talent Acquisition Manager
- Un entretien avec Mathieu, VP Operations
- Un entretien avec Benjamin, COO