Strategic Alliances Manager
Hamburg
Sales (DACH-Region) /
Full-time /
Hybrid
BUILD THE NEXT GENERATION OF THE INTERNET
Als Impossible Cloud haben wir es uns zur Mission gemacht, Cloud-Lösungen des 'neuen' Internets (web 3.0) Unternehmen zugänglich zu machen - mit all seinen Vorteilen. Als dezentraler Cloudanbieter ist es uns ein Anliegen, ein technisch zukunftsorientiertes Produkt als Gegenstück zu den klassischen zentralen Lösungen der Großunternehmen zu etablieren. Aus unserem Standort in Hamburg entwickeln wir das Produkt mit einem internationalen und leidenschaftlichen Team. Unser Antrieb ist es, einen bestehenden Markt zu revolutionieren und parallel ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder entwickeln und einen wichtigen Beitrag zum Erreichen unseres gemeinsamen Ziels leisten kann.
Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Partner Sales Manager. Als wichtiges Mitglied unserer Vertriebsabteilung bist du dafür verantwortlich, starke Beziehungen zu unseren Kunden auf- und auszubauen, zu pflegen, Umsatz zu steigern und Abschlüsse zu generieren. Dein Schwerpunkt liegt darauf, Großkunden zu entwickeln und zu gewinnen, unseren bestehenden Kundenstamm zu erweitern und zu halten, während du gleichzeitig hohe Kundenzufriedenheit sicherstellst.
Deine Aufgaben:
- Entwickle strategische Partner-Businesspläne, identifiziere Wachstumschancen und unterstütze die Partner bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien, um Umsatz- und Geschäftsziele zu erreichen.
- Übernehme die Vertriebsverantwortung für ausgewählte Partner und arbeite eng mit ihnen zusammen, um deren Geschäft im Cloud-Bereich zu entwickeln und zu steigern.
- Pflege enge Beziehungen zu den Partner-Executives und etabliere gemeinsame Prioritäten, um die Vermarktungsaktivitäten zu fördern und erfolgreiche Go-to-Market (GTM)-Initiativen umzusetzen.
- Überwache den Verkaufsfortschritt, tracke Vertriebskennzahlen, analysiere Leistungsdaten und stelle eine klaren Governance mit den Partnern sicher, um kontinuierlichen Umsatzwachstum sicherzustellen.
- Agiere als Hauptansprechpartner für Partner und unterstütze sie bei der Strategieentwicklung, um langfristige Geschäftserfolge zu erzielen.
Anforderungen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer vertriebsorientierten Business-Development oder Partner Account Management Rolle, idealerweise in einer ähnlichen Branche
- Verhandlungssicherheit auf Deutsch und Englisch sowie starkes Partnerbeziehungsmanagement auf CxO-Ebene.
- Ein Teamplayer mit unerschütterlicher Integrität, Glaubwürdigkeit und Charakter, der zu einer positiven und kooperativen Arbeitsumgebung beiträgt.
- Sehr gutes Zeitmanagement und exzellente Organisationsfähigkeiten zur effizienten Priorisierung sowie klare Fokussierung auf gemeinsamen Erfolg.
- Erfahrung mit Technologieplattformen und -lösungen sowie angemessenes technisches Verständnis.
- GTM Erfahrung sowie vorhandenes Verständnis des Zielmarktes und potenzieller Kunden ist wünschenswert.
Wenn du ein motivierter und ehrgeiziger Partner Sales Manager bist, der es liebt, starke Partnerbeziehungen aufzubauen und dabei ambitionierte Verkaufsziele zu erreichen, dann lass von dir hören! Komm zu uns ins Team und spiel eine wichtige Rolle beim Wachstum unseres Unternehmens und der Skalierung unseres Partnerökosystems. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
1. Reiche Deine Bewerbung (min. vollständiger Lebenslauf) per Bewerbungsformular ein.
2. Zeitnah schauen wir Deine Bewerbung an und geben innerhalb weniger Tage Rückmeldung. Sofern deine Bewerbung nah an unseren Anforderungen sind, laden wir Dich zu einem ersten Kennenlernen per Google Meet ein.
3. Als nächster potentiellen Schritt initiieren wir weitere Gespräche per Video und persönlich vor Ort mit den Gründern.
4. Nach einem erfolgreichen Interviewprozess erwartet Dich ein Angebots- und Feedbackgespräch und ein schriftliches Angebotsdokument.
