Directeur ou directrice du développement des affaires (Director of Business Development)

Remote /
Inkblot Therapy – Account Management /
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Our Mission
Inkblot is on a mission to improve your mental health at home, at work and beyond. We offer accessible, affordable and effective mental health solutions for individuals and organizations that care. With secure virtual and in-person counseling, personalized therapist matching services and digital-first employee wellness programs, we’re helping over a million people start feeling better without the wait. Backed by Green Shield Canada, Inkblot is Canada’s fastest growing mental health service provider providing EFAP, iCBT, specialized clinical services and Health advisory.

Our commitment to social impact is at the core of what we do, creating significant measurable social impact by improving the health and wellbeing of people in the communities where we live and work.

Want to help people get the support they need when they actually need it? You’re in the right place.

Life at Inkblot: 
Inkblot makes staying healthy at work and at home easier through the power of great people. Inkies are creative, supportive and passionate about what they do. We work in an engaging and collaborative virtual team environment – one that’s fast-paced, purpose-driven and inclusive. 
As an Inkie, you’ll have access to growth opportunities, resources and mentorship to reach your personal career goals. You’ll also have unlimited vacation, benefits that cover more than just teeth cleanings (affordable therapy, anyone?) and a schedule that takes life’s surprises into account. See details on our commitment to your health below.

Notre mission
Inkblot a pour mission d’améliorer la santé mentale des gens à la maison, au travail et ailleurs. Nous offrons des solutions accessibles, abordables et efficaces en santé mentale pour les personnes et les organisations qui s’en soucient. Grâce à nos consultations virtuelles sécurisées et en personne, à nos services personnalisés de jumelage avec des thérapeutes et à nos programmes de mieux-être essentiellement numériques destinés au personnel, nous aidons plus d’un million de personnes à se sentir mieux au moment où elles en ont besoin. Soutenu par Green Shield Canada, Inkblot est le fournisseur de services de santé mentale qui connaît la croissance la plus rapide au Canada et offre un accès à des programmes d’aide aux employés (PAE), à des services de thérapie cognitivo-comportementale (TCC) en ligne, à des services de santé spécialisés et à bien plus encore.
 
Notre engagement à créer un impact social se situe au cœur de nos activités, qui visent une amélioration considérable de la santé et du bien-être des personnes dans les communautés où nous vivons et travaillons.
 
Vous voulez aider les personnes à obtenir le soutien dont elles ont besoin quand elles en ont réellement besoin? Vous êtes au bon endroit.
 
La vie chez Inkblot
Inkblot facilite l’accès à une vie saine au travail et à la maison grâce à la force d’une équipe extraordinaire. Nous nous acquittons de nos tâches avec créativité, bienveillance et passion. Nous travaillons en équipe, dans un environnement virtuel stimulant, collaboratif et inclusif, qui évolue rapidement, mais dans lequel nous gardons le cap sur les objectifs.
 
En tant que membre de la direction d’Inkblot, vous mettrez à profit votre expérience et vos compétences en leadership pour soutenir et encadrer les membres de votre équipe ainsi que pour leur offrir des possibilités de croissance leur permettant d’atteindre leurs propres objectifs de carrière. Vous bénéficierez également de vacances illimitées, d’un régime d’assurance collective très concurrentiel et d’un emploi du temps adapté aux aléas de la vie. Découvrez ci‑dessous les détails de notre engagement envers votre santé.
 
Votre rôle
À Inkblot, nous sommes passionnés par l’amélioration de la santé mentale du personnel et des organisations. Nous sommes à la recherche d’une personne engagée et motivée désireuse de se joindre à notre équipe des ventes à titre de directeur ou directrice du développement des affaires. Vous travaillerez avec d’autres spécialistes de la vente et de la gestion de comptes afin d’offrir nos produits et services novateurs aux clients de la province de Québec. Vous relèverez de la direction principale du développement des affaires.
 

Responsibilities:

    • Vos responsabilités :
    • Répondre aux demandes de renseignements d’affaires provenant d’organisations de partout au Canada et aux États-Unis.
    • Participer à des activités de prospection active pour générer de nouvelles occasions d’affaires.
    • Diriger les réponses aux appels d’offres en travaillant en collaboration avec les équipes de direction des clients, des cliniques, des produits, des finances et des opérations. Gérer activement tous les aspects des présentations des finalistes.
    •  Dans un cadre de consultation stratégique, communiquer avec des clients éventuels pour vendre des solutions de santé mentale à l’intention du personnel (assurance collective) et de la haute direction (direction des services financiers, présidence).
    •  Recruter des partenaires intermédiaires et communiquer avec eux (p. ex., consultants en assurance collective, assureurs, tiers administrateurs) pour positionner et vendre les services d’Inkblot.
    •  Préparer et faire des présentations de vente, ainsi que présenter des soumissions et de la documentation tout au long du cycle de vente.
    • Atteindre des objectifs de vente individuels et collectifs ambitieux.
    • Négocier des contrats et ententes avec les clients afin de maximiser les profits.
    •   Établir des prévisions de ventes et en assurer le suivi.
    •   Travailler en collaboration avec l’équipe de direction des clients pour soutenir les projets d’implantation de vaste portée.

Qualifications :

    • Quelles sont les exigences pour ce poste?
    • Diplôme universitaire de premier cycle, de préférence dans le domaine de l’administration, de la santé ou de la technologie
    • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente ou la consultation
    • Compréhension manifeste des domaines de la santé et de l’assurance collective
    • Capacité de travailler facilement tant individuellement qu’en équipe
    • Excellente communication verbale et écrite
    • Dans un cadre stratégique, capacité avérée de communiquer avec les parties prenantes clés et les clients potentiels ainsi que de leur présenter de l’information et de les influencer
    • Expérience de la création de solutions axées sur le client pour répondre à ses besoins
    • Capacité de faire des présentations susceptibles d’éveiller l’intérêt
    • Capacité manifeste d’effectuer plusieurs tâches à la fois, de prêter attention aux détails et d’établir des priorités
    • Agilité technologique et facilité à apprendre à utiliser de nouvelles applications et plateformes
    • Solide expérience des logiciels de gestion de la relation client (CRM) (p. ex., HubSpot), des logiciels de gestion de projets (p. ex., Asana), de MS Office et de Google Workspace
 
Notre engagement envers votre santé
Nous sommes fiers d’offrir un régime d’assurance collective flexible et complet pour vous et vos personnes à charge, qui comprend notamment les soins médicaux et dentaires et un programme de santé mentale. À Inkblot, nous comprenons également que la vie peut nous réserver des surprises. Au besoin, nous proposons des horaires de travail flexibles de sorte que votre santé, votre famille ou votre bien-être passent toujours en premier.
 
La culture d’abord
Nous croyons que les meilleures cultures au travail sont celles où chaque voix compte et où chaque personne se sent libre d’être elle-même au travail. La diversité et l’inclusion font partie intégrante de notre ADN.
 
Inkblot Technologies Inc. est un employeur offrant l’égalité des chances. Nous vous fournirons tout le soutien dont vous aurez besoin pour réussir. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pendant le processus de recrutement ou avez des questions d’ici là, n’hésitez pas à nous le faire savoir en écrivant à personnes@therapieinkblot.com.

Our Commitment to Your Health: 
We pride ourselves on offering flexible and comprehensive benefits for you and your dependents, covering medical, dental, mental health and more. At Inkblot, we also understand that life happens. When it does, we offer flexible work hours for the times when you need to put your health, family, or well-being first.

Culture Matters: 
We believe the best workplace cultures are where every voice is valued and every person feels comfortable bringing their authentic selves to work. Diversity and inclusion are ingrained in our DNA. 
Inkblot Technologies Inc. is an equal opportunity employer. Whatever you need to be successful, we will support you. If you need accommodation during the recruitment process or a few questions answered, please let us know at people@inkblottherapy.com