Indo Pacific Sales Specialist
Tokyo, Japan
Business Management /
Full-time (Regular) /
Hybrid
English follows Japanese
●日本含むインド太平洋地域における月輸送サービスの市場開拓から受注活動、契約履行まで幅広くご担当頂きます。
●NASAやJAXAなどの宇宙機関や、世界最先端の研究機関との業務に携わるチャンスがあります。
●自分が担当した案件のペイロード(貨物)が月に届けられるという醍醐味を味わうことができます。
●裁量労働制で裁量と責任をもって業務をおまかせします。リモートワークも積極的に活用しており、柔軟性の高い働き方を実現しています。
●新しい産業ですので、業界未経験者が活躍するチャンスも大きいです。一緒に月経済圏を構築しましょう！
●The position will be responsible for a wide range of activities from market development to order receipt and contract execution for lunar transportation services in the Indo-Pacific region including Japan.
●You will have a chance to work with space agencies such as NASA and JAXA, as well as with the world's most advanced research institutes.
●You can experience the real excitement of having a payload (cargo) from a project you were in charge of delivered to the moon.
●Discretionary work system allows you to work with discretion and responsibility. Remote work is also actively utilized to ensure a highly flexible work style.
●We are a new industry, so there are great opportunities for people with no experience in the industry. Let's build the Moon economy together!
#LI-KW1
Key Responsibilities
- 下記業務をプロジェクトマネージャーとして主体的にリード頂きます。
- 1) 新規顧客開拓：国内外のカンファレンスや展示会でのリード顧客獲得に向けたネットワーキングやプレゼンの実施、その他マーケティング活動等
- 2) 新規・既存顧客への提案営業：各国の宇宙政策やターゲット顧客の中期経営計画等のハイレベルな情報を踏まえた営業戦略の策定および実行
- 3) 入札対応：入札書類準備に関するプロジェクトマネジメント。競合分析、プライシング、提案書ストーリー等の検討や社内での決裁取得業務を含む。
- 4) 契約交渉：顧客との契約条件の交渉
- 5) 受注案件の履行：顧客との各種インターフェイス調整、契約マイルストン管理等を含むプロジェクトマネジメント業務全般
- ※上記1)-5)を実行する上での海外拠点含む社内関係者との連携(技術、法務、ファイナンス等)
- You will proactively lead the following tasks as a project manager
- 1) New customer acquisition: Networking and presentations at domestic and international conferences and exhibitions to acquire lead customers, other marketing activities, etc.
- 2) Proposal sales to new and existing clients: Development and execution of sales strategies based on high-level information such as space policies of each country and mid-term business plans of target clients.
- 3) Bidding support: Project management related to preparation of bidding documents. This includes competitive analysis, pricing, review of proposal stories, etc., and obtaining internal approvals.
- 4) Contract negotiation: Negotiation of contract terms and conditions with the client.
- 5) Execution of awarded projects: Overall project management including coordination of various interfaces with clients, contract milestone management, etc.
- Execution of the above 1)-5): Liaison with internal parties including overseas offices (technical, legal, finance, etc.)
Basic Qualifications (Required Skills / Experience)
- 顧客との複雑な仕様調整や契約条件交渉を伴う案件の事業開発、セールス、インプリメンテーション等でのプロジェクトマネジメント経験 (宇宙機のインテグレーション、プラントやインフラ設備の建設、産業設備の据付等)
- 事業開発、営業または関連領域における5年以上の経験
- ビジネスレベルの日本語・英語
- Project management experience in business development, sales, and implementation of projects involving complex specification coordination and contract negotiation with customers (spacecraft integration, plant and infrastructure construction, industrial equipment installation, etc.)
- 5+ years of experience in business development, sales or related area
- Business level Japanese and English
Preferred Qualifications (Desired Skills / Experience)
- 数十億円規模以上の大型入札案件の提案とりまとめ、受注経験があると尚可
- JBIC/JICAの制度を活用した顧客向けファイナンスを組成した経験があると尚可
- 日本政府や外国政府と連携して国際協調案件を組成した経験があると尚可
- Experience in proposal coordination and awarding large scale bidding projects worth billions of yen or more
- Experience in structuring financing for clients utilizing JBIC/JICA schemes
- Experience in structuring internationally coordinated projects in cooperation with Japanese and foreign governments
