事業開発リーダー（関西エリア担当）
Tokyo
City Teams – Japan /
Full-time /
On-site
Lalamoveは、2013年に香港で誕生したインスタント配達アプリです。私たちのミッションは、「迅速かつ手頃な価格の配送を通じて、地域を活性化すること」。アプリを通じて、個人・法人を問わず、ワンタップでドライバーとつながり、さまざまな車両での配送を利用できるサービスを提供しています。
テクノロジーの力で人・車両・貨物・物流をシームレスに結びつけ、現在ではアジア、中南米、欧州、中東を含む13拠点で展開中。日本国内でも急成長を遂げています。
そこで今回、Lalamoveのさらなる成長を牽引する【事業開発リーダー（関西エリア担当）】を募集します！
あなたにお任せしたいこと
関西エリアにおける法人事業の成長をリードし、新規顧客の開拓・既存顧客の管理を担当していただきます。特にB2B、B2B2C法人営業のプロフェッショナルとして、クライアントの課題を深く理解し、最適なソリューションを提案してください。
こんな方を求めています
・飛び込み営業も含めて、新規開拓に伴うアクションを積極的に行なう方
・成長する環境でチャレンジし、既存の枠組みにとらわれないソリューション営業ができる方
・スピード感のあるビジネスにワクワクする方
・チームワークを大切にしながら成果を出せる方
・地域や企業を支え、社会に貢献したい方
Lalamoveは、協力的でオープンなカルチャーを大切にしながら、スピーディーに成果を上げていくダイナミックな環境です。あなたの力で、関西エリアの配送に新しい価値を生み出しませんか？
あなたの挑戦をお待ちしています！
今すぐ応募して、#OneLalamove の一員として一緒に働きましょう！
仕事内容
- 新規顧客開拓
- -物流・配送サービスを必要とする企業への営業活動
- 見込み顧客のリストアップおよびアプローチ（テレアポ、飛び込み営業、ネットワーキングなど）
- アポイントメントの設定・商談の実施
- クライアントの課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案
- 営業戦略の策定・実行
- 市場分析を行い、ターゲット顧客の特定とアプローチ方法の策定
- 営業目標（KPI・売上）達成に向けた戦略の立案・実行
- 社内のチームと連携し、売上向上のための施策を推進
- 提案書・見積書の作成および契約交渉
- 顧客のニーズに合わせた物流ソリューションを提案
- 見積書・契約書の作成および価格交渉
- 契約締結後のフォローアップ・アカウント管理
- 社内チームとの連携
- オペレーションチームと連携し、顧客の物流ニーズをスムーズにサポート
- カスタマーサポート・ドライバーオペレーションチームと連携し、配送の最適化や課題解決を促進
求めるスキル・経験
- 必須条件
- B2B法人営業の経験（業界不問）
- 新規開拓営業の経験（テレアポ、飛び込み、ネットワーキングなど）
- 顧客の課題をヒアリングし、提案型営業ができるスキル
- 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションが取れる能力
- 結果志向で、営業目標（KPI・売上）の達成に向けて主体的に行動できる方
- 歓迎条件
- 物流・配送業界での営業経験
- スタートアップや急成長企業でのビジネス開発経験
- データ分析を活用した営業戦略の立案経験
- 求める人物像
- ポジティブで情熱的、プロアクティブな姿勢を持つ方
- 自己主導的に行動し、細部にまで注意を払える方
- 常に改善を意識し、批判的思考を持って課題解決に取り組める方
- チームの成功にコミットし、成長環境を楽しめる方
応募資格
- 必須
- 営業、ビジネス開発、またはアカウントマネージャーとして最低3年以上の経験がある方（物流業界または関連業界での経験が望ましい）
- 新規ビジネスの発掘、契約成立、売上目標達成、収益成長の推進において実績がある方
- 業界の動向や顧客のニーズ、主要プレイヤーについての強い知識がある方
- プレゼンテーション、交渉、およびコミュニケーション能力（口頭および書面）が優れている方
- 戦略的に考え、データに基づいた問題解決能力がある方
- 日本語と英語の両言語におけるコミュニケーション能力（両言語でビジネス会話ができること）
- Microsoft Office Suite（Excel、PowerPoint）の使用
- 望ましい候補者
- 将来的に関西エリアへ移住可能な方
