Responsable Commercial @Les Bullotins
Paris
Participations & Accélération – Participations /
CDI /
Hybrid
La mission des Bullotins est d’offrir la même chance à chaque enfant, en construisant le premier réseau de crèches inclusives spécialisées dans la prise en charge d’enfants avec des troubles du neurodéveloppement (”TND” : autisme, retard de langage, retard moteur, trouble dys etc.).
1 enfant sur 6 est concerné ! Et le chiffre est en constante augmentation.
Le réseau des Bullotins est composé aujourd’hui de deux crèches (à Clichy & à La Garenne Colombes) et accompagne une cinquantaine d’enfants. La première levée de fonds signée en 2023 auprès de la Caisse des Dépôts, du fonds d’investissement du Fonds du Bien Commun et de Business Angels va permettre d’ouvrir deux nouvelles crèches en 2024 et 2025.
L’ambition est de développer le réseau jusqu’à plus de 100 crèches en France, pour permettre un maillage territorial optimal et accompagner un maximum de familles.
Nous recherchons un(e) Responsable commercial qui aura la charge d’assurer la commercialisation des crèches du réseau. Le/la candidat(e) retenu(e) sera un(e) membre clé de notre équipe en relation directe avec les deux co-fondatrices, responsable de trouver de nouveaux clients (mairies, entreprises etc…) mais aussi d’entretenir les relations avec les clients existants.
Il s’agit d’un poste avec beaucoup d’enjeux et d’autonomie qui te fournira l’opportunité de proposer et mettre en œuvre tes idées dans un contexte très entrepreneurial. Ce poste n’a jamais été occupé par le passé, il y a tout à construire !
Missions
- Définition de la stratégie commerciale 🎯 : la stratégie devra être adaptée aux différents partenaires / clients : mairies, entreprises, réseaux de crèches et familles
- Prospection et qualification🔍 : après avoir fait des recherches pour récolter des informations sur tes prospects, tu utiliseras des techniques de prospection rodées pour qualifier les comptes : récupérer des informations importantes sur leur organisation interne, les décideurs etc. Cela passe par une stratégie d'approche multicanale (appels téléphoniques, e-mails personnalisés, messages ciblés sur LinkedIn)
- Prise de rendez-vous📅 : une fois les prospects prometteurs identifiés, tu prends les rênes pour planifier et organiser des rencontres. Pour cela, il faudra définir un plan de communication adapté à chaque persona pour présenter clairement la valeur ajoutée de nos crèches et des techniques de persuasion pour susciter l'intérêt des prospects pour notre mission
- Animation des relations existantes pour assurer le renouvellement des contrats ✨ : une fois que le contrat est signé, il te faudra définir la fréquence et la nature des échanges à mettre en place avec le nouveau partenaire afin d’entretenir les relations tout au long de la vie du contrat
- Gestion du CRM 📊 : conserver la donnée est crucial pour la réussite d'une entreprise. La tenue et la mise à jour régulière du CRM feront partie intégrante de ta mission, garantissant ainsi une source fiable d'informations que nous pourrons analyser ensemble
Profil recherché
- 5 ans d’expériences en développement commercial sur des ventes complexes (idéalement public et/ou grands comptes)
- Expérience à la fois en prospection et en élevage
- Une connaissance du secteur de la petite enfance et/ou santé est un plus
Qualités requises
- Tes valeurs : tu adhères à nos trois valeurs qui sont humanité, engagement, excellence
- Ta communication : ta capacité à communiquer clairement et efficacement en français, que ce soit à l'écrit ou à l'oral, te permettra de tisser des liens solides avec les prospects et les membres de notre équipe
- Ta volonté de réussir : tu mettras tout en œuvre pour atteindre les objectifs en faisant preuve de motivation et de bonne humeur
- Ta flexibilité : tu sauras t’adapter avec aisance à différentes situations et différents partenaires ainsi qu’aux évolutions d’une jeune entreprise en croissance
- Ton organisation : tu es capable de travailler en équipe restreinte dans un contexte entrepreneurial avec une forte capacité de concentration et d’autonomie
Process de recrutement
- Entretien téléphonique avec Violaine (Directrice Générale)
- Cas pratique
- Débrief du cas pratique avec Violaine et Aliénor (Co Fondatrices)
- Prise de références
- Offre
Pour postuler : CV et lettre de motivation à adresser à : office@bullotins.com
