VP Lifen Research - H/F/N
Paris
Lifen Data Lab â Sales & Account Management /
CDI Cadre /
On-site
Qui sommes-nous ?
Lifen met l'intelligence des données au service des soignants. Depuis 2015, nous transformons fondamentalement la façon dont les données médicales sont accessibles, structurées et partagées pour améliorer la qualité des soins.
Notre impact concret :
⹠800+ établissements nous font déjà confiance
⹠150 000+ professionnels de santé gagnent du temps grùce à nos solutions
⹠40% des comptes rendus médicaux français passent par notre plateforme
âą Des milliers d'heures rendues aux soignants pour ce qui compte vraiment : soigner
Plus récemment, et avec le soutien de France 2030, nous nous attaquons à un défi majeur : accélérer la recherche contre le cancer. Comment ? En transformant par l'IA des milliers de dossiers patients en données exploitables pour la recherche. Aux cÎtés de Gustave Roussy, nous donnons déjà vie à cette mission sur le cancer du poumon.
Aujourd'hui, nous sommes 140 Lifeners partageant une mission commune : construire un monde en meilleure santé.
L'aventure ne fait que commencer ! đ
đ„ La vision du poste
En tant que VP Lifen Research, vous ĂȘtes responsable de la stratĂ©gie Go-To-Market et de la performance business de notre produit Lifen Research. Rattaché·e au General Manager, vous pilotez lâalignement transverse (Market x Sales x Ops x Produit/R&D) et reprĂ©sentez la ligne de produit auprĂšs du Comex et du Board, tout en restant pleinement intĂ©gré·e Ă lâorganisation Lifen. Votre mission : dĂ©finir quoi vendre, Ă qui et comment, puis orchestrer lâexĂ©cution pour atteindre les objectifs de revenus et dâexpansion internationale de Lifen Research, en cohĂ©rence avec le portefeuille global de Lifen.
Ă propos de Lifen Research
Lifen Research est lâune des lignes de produit stratĂ©giques de Lifen, dont la mission est dâaccĂ©lĂ©rer la recherche clinique grĂące Ă lâIA, en libĂ©rant le potentiel des donnĂ©es hospitaliĂšres pour la recherche et le dĂ©veloppement de traitements. Nous unifions et structurons les donnĂ©es cliniques pour les rendre utilisables Ă grande Ă©chelle, en conformitĂ© Ă©thique et rĂ©glementaire, et offrons des environnements sĂ©curisĂ©s pour explorer des cohortes, conduire des Ă©tudes observationnelles, alimenter des programmes RWE, recrutements de patients etc.
đŻ Ce que vous ferez chez nous
Stratégie et positionnement de pour Lifen Research
- Construire la stratégie Go-To-Market : segmentation clients, priorités géographiques, proposition de valeur, pricing, partenariats.
- Orchestrer la synthĂšse de lâoffre Lifen Research et la dĂ©cliner par persona/dĂ©cideur·euse pharma.
- Assurer la cohĂ©rence avec la stratĂ©gie dâensemble de Lifen et les autres lignes de produit.
Pilotage business et international
- DĂ©finir et atteindre les objectifs de revenu, pipeline et marge de Lifen Research.
- Structurer le plan dâexpansion internationale : priorisation des pays, modĂšles dâaccĂšs au marchĂ©, partenariats clĂ©s.
Alignement opérationnel et produit
- Garantir lâalignement Market x Sales x Ops x Produit/R&D: readiness de lâoffre, qualitĂ© de delivery, retours terrain vers la roadmap.
- Nourrir la roadmap avec la voix du marché pour créer un avantage concurrentiel durable (différenciation data/IA, compliance, échelle).
Gouvernance et P&L
- Ătre le point de contact Comex puis Board pour Lifen Research: reporting, business plans, forecasts, arbitrages de ressources.
- Prendre lâownership progressif du P&L de la ligne de produit.
Leadership, organisation et talents
- Ătre moteur sur le staffing et lâĂ©valuation des talents clĂ©s (Sales, Solutions, Delivery).
- Fédérer en transverse des profils experimentés.
Influence et représentation externe
- Représenter Lifen Research auprÚs des décideur·euse·s pharmas/institutionnel·le·s et sur des conférences internationales.
- Développer et activer un réseau international : CROs, pharmas, KOLs, écosystÚme RWE/real-world data.
â Ce que nous recherchons
Expérience et légitimité métier
- 15â20 ans en direction commerciale et/ou direction gĂ©nĂ©rale/opĂ©rations dans la vente de projets de recherche clinique et/ou de donnĂ©es Ă lâindustrie pharmaceutique (CRO, health data/tech, laboratoires).
- SuccĂšs dĂ©montrĂ© dans 2â3 sociĂ©tĂ©s reconnues du secteur (ex. IQVIA, TriNetX, ConcertAI, OpenHealth, Owkin, Cegedim,Embleema, AetionâŠ).
- MaĂźtrise des enjeux RWE, des processus rĂ©glementaires (FDA, EMA), et des modalitĂ©s dâaccĂšs aux donnĂ©es hĂŽpital â pharma.
Dimension internationale
- ExpĂ©rience concrĂšte dâexpansion internationale de lignes de produit (priorisation pays, modĂšles dâaccĂšs au marchĂ©, premiers deals), avec un historique de collaboration directe avec des client·e·s hors France â idĂ©alement aux US â depuis le dĂ©veloppement de lâoffre jusquâau closing et au dĂ©ploiement.
- MUST HAVE : RĂ©seau international actif dans la pharma.
- Anglais business fluent indispensable. Français apprécié.
Vision stratégique et sens business
- Connaissance approfondie de lâĂ©cosystĂšme data/pharma, avec la capacitĂ© dâanticiper et dâinfluencer ses Ă©volutions; transformer ces signaux marchĂ© en orientations claires pour Lifen Research (choix produits, GTM, partenariats) afin dâaligner en continu la stratĂ©gie business et produit sur les besoins rĂ©els des client·e·s.
- Construction et pilotage de business plans (sizing marchĂ©, hypothĂšses, pricing, marges), forecasting/budget (pipeline, bookings, revenus, KPIs) et arbitrages dâallocation/priorisation (Go/No-Go, focus marchĂ©s/offres, sĂ©quencement des recrutements et investissements).
Leadership et coordination transverse
- Management dâĂ©quipes pluridisciplinaires, influence sans lien hiĂ©rarchique direct, collaboration C-level/Board.
- CapacitĂ© Ă passer du stratĂ©gique Ă lâopĂ©rationnel avec vitesse dâexĂ©cution.
Fit culturel Lifen
- ADN scale-up: pragmatisme, rapiditĂ©, âhands-onâ.
- Alignement avec notre mission dâimpact santĂ©, transparence, culture du feedback, envie de construire dans la durĂ©e.
Contraintes pratiques
- Basé·e Ă Paris de prĂ©fĂ©rence. Si profil international (pays limitrophes), prĂ©sence au bureau toutes les 2 semaines. Ouverture Ă dâautres zones si cohĂ©rentes avec lâambition commerciale (ex. US pour vendre aux US).
- Mobilité pour déplacements client·e·s et conférences (incl. inter, ex. Boston).
đ Nos avantages
- đ» Rythme hybride : 2 jours/semaine au bureau + 3 semaines de full remote par an
- đœïž Carte Swile avec 9âŹ/jour avec prise en charge par Lifen de 50%
- đ„ Mutuelle santĂ© incluant mĂ©decine alternative et soutien en santĂ© mentale prise en charge Ă 50%
- đ 30âŹ/mois pour des concerts, abonnements Spotify etc
- đ€ BSPCE pour tous les Lifeners en CDI
- đšâđ©âđ§âđŠ Prise en charge Ă 100% du congĂ© maternitĂ© et parental - 5 jours enfants malades par an
- âïž 1 offsite par semestre et par Ă©quipe - 1 offsite global Lifen par an - monthly d'entreprise
- đ” Politique de rĂ©munĂ©ration transparente et graduelle
đ„ Notre process de recrutement
- Premier Ă©change avec notre CEO (Franck) et notre General Manager (Alexandre) (1h30 - 2h);
- Entretien avec l'Ă©quipe business (Marc et Thibault) (1h30);
- Ăchange avec l'Ă©quipe produit Lifen Research (Sacha et Pierre) (1h30);
- Discussion avec l'équipe HR et prise de références (1h) ;
- Discussion finale avec un de nos VC (30 - 45 min).
Soigner mieux en soignant ensemble, c'est aussi agir avec bienveillance. à l'image du secteur dans lequel nous évoluons, nous favorisons la diversité, l'inclusion et l'équité. Nous mettons en valeur vos compétences et votre savoir-faire, et bannissons toute forme de discrimination, qu'elle soit sexuelle, religieuse ou politique.
