Manager Commercial Nord

France
Sales Corpo – Account Executive
Full-time contract
Lunchr s'étend sur le territoire français et déploie sa force de vente au moyen d'Account Executives ! Ils ont besoin d'un manager de proximité, pourquoi pas vous ?

Nous avons deux types de clients : les Entreprises et les Restaurants.
Ce poste concerne uniquement nos clients Entreprises, représentées par leur DRH, DAF, Office Manager, ou encore CEO : ce seront vos interlocuteurs au quotidien. Vous n'aurez pas à démarcher nos partenaires Restaurateurs, cette prospection étant assurée par une équipe Sales à part entière, dédiée aux restaurateurs.

Bon à savoir à propos de la mission des Account Executives :

Il s’agit exclusivement de New Business : c’est-à-dire une mission de conquête.
Votre équipe est donc constituée de chasseurs ! L'essentiel de son temps est consacré à la prospection.
La partie Account Management est, quant à elle, assurée par notre équipe Customer Success et Customer Care.
Sur ce marché, les cycles de vente peuvent s'étendre sur 1 à 6 mois, il faut donc être persévérant : vous aurez sans doute plusieurs interlocuteurs décisionnaires au sein d'une même entité.
Le terrain de chasse de votre équipe : le mid-market !
Chez Lunchr, les TPE/PME sont prospectées par notre équipe Inside Sales. Nous avons également développé une équipe dédiée aux Grands Comptes et Marchés Publics.
Votre cible est donc pile poil entre ces deux cibles 🎯 : de 100 salariés, à 1000 voire plus...

Parmi vos cibles, certaines entreprises seront, pour la plupart, déjà équipées d'une solution de titres-restaurant : en papier 🦖ou en carte ! Le marché est donc déjà pénétré : il s'agit d'aller convertir tout ce beau monde à la sauce Lunchr... sur votre région ! En l'occurrence votre équipe s'étend sur toute la partie Nord de la France, depuis la région nantaise, bretonne, normande, lilloise, touraine, jusqu'à la Bourgogne et le Grand Est, en excluant Paris : il est fondamental d'être à l'aise avec ce degré d'autonomie et de télétravail, car cela demande un mental d'acier et une organisation militaire ! Vous serez au contact de votre équipe au quotidien, ce qui occasionne bien entendu un nombre de déplacements très conséquent. Votre équipe est constituée de 7 commerciaux confirmés !

Votre outil du quotidien : SalesForce ! Mais aussi Slack, pour rester en contact avec l'équipe Lunchr 🤽‍♂️
Votre équipe est épaulée par notre équipe SDR (Sales Development Representatives) en charge de l'alimenter en rendez-vous sur leurs régions respectives.


Ce poste concerne les managers commerciaux terrain confirmés justifiant de minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire 😊
Ce poste peut être basé en IDF, à Lille, ou n'importe où dans le Nord de la France, du moment qu'il est pratique pour vous de rayonner de Brest à Strasbourg !

Votre mission 🔥

    • élaboration des plans d’actions commerciales pour votre région
    • gestion des budgets et analyse des différents ratios
    • management et animation des commerciaux terrains
    • application des process et des politiques de l’Entreprise
    • être garant de la qualité de l’animation et du discours commercial

Le candidat idéal pour manager notre équipe Sales sera… 😍

    • Team-Player
    • Un chasseur né
    • Déjà manager régional depuis au moins 3 ans
    • Ambitieux et ultra-dynamique : chez Lunchr, the sky is the limit 🛫
    • Autonome, organisé et résilient
    • Dynamique, particulièrement réactif et toujours de bonne humeur, avec un mental d’acier
    • Doté d’un excellent relationnel et rédactionnel, avec des qualités d’écoute exceptionnelles
    • Passionné et curieux : vous êtes en veille permanente et aimez échanger avec vos pairs… vous êtes en apprentissage perpétuel #testandlearn 🤓
    • 100% à l’aise sur le CRM Salesforce, ainsi qu’avec nos outils quotidiens : Slack, Google Suite…

Nous sommes votre employeur idéal si vous aimez…❤️

    • le management de proximité, horizontal et responsabilisant
    • l’autonomie, les prises d’initiatives, les challenges
    • évoluer au sein d’une équipe ultra bienveillante et sans stress négatif
    • l’idée de faire partie d’une aventure excitante qui commence tout juste !

    • C’est un match ? Envoyez-nous votre candidature et votre plus beau sourire ! 😉