Créée en novembre 2016 au sein du groupe M33 (Theodo group), un écosystème de 10 filiales et +650 personnes situées à Paris, Londres, New York et Casablanca, Sicara est une startup experte en Data, basée à Paris.

Notre mission : aider les startups, scaleups et grands comptes à résoudre leurs problématiques business grâce à la tech. Nos équipes construisent des ETL et des algo scalables pour les clients et les utilisateurs finaux. L’objectif : capitaliser sur le potentiel de la donnée.

Actuellement 70 personnes chez Sicara, notre ambition est de poursuivre notre croissance en développant de nouveaux portefeuilles et en recrutant les leaders de la tech de demain.

Ces 2 dernières années, la majorité de notre croissance a été réalisée grâce à l'activation de grands comptes. Nous échangeons avec des décideurs dont les enjeux data sont stratégiques pour le développement de leurs entreprises. Nous recherchons une personne capable de comprendre leurs problématiques macro et de les guider vers des solutions innovantes et clé pour leur croissance.

En tant que Key Account Manager, tu auras un rôle clé dans le développement de Sicara. Ton objectif sera de faire grossir le chiffre d’affaires sur un ou deux comptes stratégiques pour générer 2 millions d’€ de CA par an.

Pour atteindre tes objectifs, tes missions seront les suivantes :

Transformer les leads entrants :

- Compréhension des enjeux stratégiques et des besoins

- Préparation des présentations et construction d’une offre sur mesure : compréhension des enjeux du client, proposition de l’offre la plus adaptée, chiffrage des projets (entre 100k et 1 million d’€)

- Définition d’une stratégie commerciale différenciante par rapport aux concurrents

- Force de proposition auprès du Chief Sales Officer (CSO) pour accélérer la croissance de l’équipe : tirer des apprentissages sur des sujets comme le taux de conversion, les pitchs, etc.

Faire grandir un ou plusieurs comptes-clés existants via :

- L’identification de nouvelles opportunités

- La coordination des équipes projets sur le déploiement de solutions data complexes

- L’identification des risques et des facteurs-clé de succès d’un projet 

- Le lead de la Client Service Team (CST) composée du Key Account Manager, du Tech Principal et du Delivery Principal

- Identifier les opportunités liées aux autres startups du groupe Theodo en lien avec leurs CSO 

- Travailler en collaboration avec les autres Key Account Managers du groupe Theodo pour développer des offres communes aux différentes expertises du groupe (Web, Mobile, Devops, Fintech, Medtech,…)

- Minimum 5 ans d’expérience dans le conseil : delivery et vente de produits data

- Tu as un excellent relationnel, tu aimes créer du lien avec tes clients et comprendre leurs problématiques

- Tu es rigoureux et proactif

- Tu as une énorme envie de progresser, de challenger et d’être challengé !