Business Unit Lead Professional Services DACH (m/w/d)
Berlin /
Sales – Business Unit Germany /
GE Employee
/ Hybrid
Discover our galaxy 🪐
Malt was founded in 2013 and, since then, we have managed to become the fastest growing freelance marketplace in Europe, gathering a community of 500k+freelancers, 50k+ companies, and 600+ Malters.
We’ve built the industry’s leading freelance management solution — all on a powerful, data driven tech platform — to match companies with the right freelance talent.
But we’re more than just a connector. Our marketplace streamlines freelancer-client communications, simplifies administrative and legal tasks, expedites invoicing and payments, and so much more. It’s all about giving both freelancers and companies added peace of mind, so that every experience on Malt is nothing less than (inter)stellar.
Today, our company is growing fast! We need people like you to help us write this next chapter.
We are a tech company with a human approach 👽
- Strong company culture fueled by 600+ Malters from 40+ nationalities
- Multiple offices per country (France, Germany, Spain, Belgium, United Kingdom, the Netherlands and the Middle East)
- Committed to equality and diversity (50% of people managers are women)
- Backed by renowned investors including ISAI, Eurazeo Growth, Goldman Sachs and BPI France
Seit der Verschmelzung von COMATCH mit Malt sind wir europäischer Marktführer im Bereich Freelancing. Wir sind für unsere Kunden der entscheidende strategische Partner in der Arbeitsmarktwende sowie im “War for Talent” und revolutionieren den Beratermarkt.
Der deutschsprachige Markt ist für unser Unternehmen von strategischer Bedeutung, besonders für die nächsten Monate und Jahre. Im Segment der Unternehmensberatungen sind wir bereits marktführend. Für das Management dieser Business Unit und den weiteren Ausbau des Segmentes der Unternehmensberatungen suchen wir eine*n Manager*in.
DEINE AUFGABEN
- Leitung eines Teams: Führen, Fördern, Motivieren und Entwickeln der Mitarbeiter*innen im Verantwortungsbereich (Senior Level)
- Definition und Umsetzung geeigneter Strategien zur Positionierung von COMATCH x Malt als One-Stop-Shop für Freelancer & Berater
- Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen in der Unternehmensberatungsbranche in Deutschland, Österreich und der Schweiz
- Zielgerichtete Beratung der Unternehmen auf C-Level-Ebene mit dem Zweck, deren Beratungs- und Unterstützungsbedarfe zu identifizieren und Projekte daraus abzuleiten
- Gestaltung des gesamten Sales-Zyklus von der Anbahnung neuer Geschäftsbeziehungen über Vertragsverhandlungen bis zur Bestandskundenpflege
- Marktbeobachtung, Analyse von Marktpotenzialen für ganze Branchen und einzelne Zielkunden, sowie Konzeption und Durchführung geeigneter Strategien
- Dabei besteht große Freiheit in der Entwicklung des Vorgehens und in der täglichen Arbeit
DEIN PROFIL
- Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
- Sehr gute B2B-Marktkenntnisse mit nachweisbaren Erfolgen im Vertrieb oder Key Account Management; idealerweise mit einem bestehenden starken Netzwerk und Kontakten zu Unternehmensberatungen im DACH-Markt
- 3+ Jahre Erfahrung im Führen von Teams
- Erfahrung in der Unternehmensberatungsbranche ist ein Plus
- Exzellente Kommunikation einschließlich aktiven Zuhörens und Empathie
- Ausgezeichnete Verhandlungskompetenz und Erfahrung in der Gesprächsführung auf Geschäftsführungs- bzw. Entscheiderebene
- Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau, sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Zuverlässigkeit gepaart mit Hands-on-Mentalität und Drive
- Hohe Affinität zum Consulting-Business und Spaß an der Arbeit in einem der erfolgreichsten digitalen Scale-ups in Deutschland
Life on planet Malt is the perfect space to thrive personally and professionally 💫
- Onboarding: Before easing into your new role, you’ll spend your first week learning about our culture, products, and services with other onboardees at our office in Paris
- 30 days of vacation per year
- Employee Stock Options so you can profit from the business as we grow it
- Malt sabbatical: After three years of service, every Malter is entitled to one month of sabbatical leave.
- Free books: If you’re interested in learning more about any topic relevant to Malt’s business, just tell us the books you’d like to read, and we’ll order them for you—without any questions asked or approval processes to follow.
- Annual off-sites: Les Arcs, Amsterdam, Ibiza… Where next ?
Ready? Get your ticket to Malt 🪐
