Business Developer - CDI - H/F

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PARIS 08 - CDI - ASAP

REJOINDRE MARGO

MARGO est un groupe de conseil en IT créé en 2005. Nous sommes un groupe à l’international et multi-spécialiste, dédiés uniquement aux missions à haute complexité IT. 
Notre objectif est de réunir les meilleurs experts pour répondre aux missions techniques les plus intéressantes, des clients les plus exigeants. Nos 350 collaborateurs se répartissent entre Paris, Londres et Varsovie offrant ainsi des parcours de mobilité interne sans frontière.Notre crédo : consultant first! Chaque collaborateur est un talent singulier que nous souhaitons stimuler individuellement comme collectivement. En effet, nous sommes persuadés que la complexité des missions est corrélée à leur valeur ajoutée. Et c’est bien cette recherche de progrès qui nous anime quotidiennement.

CONTEXTE DE RECRUTEMENT

Avec des ambitions fortes pour 2024 nous recherchons à renforcer nos équipes commerciales déjà composées d’une quinzaine de personnes. Nous vous invitons à rejoindre un groupe solide de 19 années consécutives de croissance et à co-construire notre stratégie de développement.Être Business Developer chez MARGO, c’est être le maillon essentiel de la croissance du groupe. C’est un poste challengeant aux multiples fonctions et aux divers interlocuteurs.Il est le point de contact privilégié du donneur d’ordre client chez MARGO. Son rôle est de qualifier et d’adresser au mieux les besoins du client pour générer le plus de revenus possible. 

VOS MISSIONS EN TANT QUE BUSINESS DEVELOPER

Business : En tant que business developer, vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente, à savoir :
- l’appropriation d’un compte client référencé dans le secteur de la finance de marché, de l'énergie ou encore de l’industrie.
- l’identification des axes de développement de ce compte
- la prospection au sein de ce grand compte afin de créer de la croissance la qualification des opportunités
- la rédaction des propositions commerciales et la présentation des consultants pouvant répondre au besoin défini
- la préparation des rendez vous de qualification et soutenances des propositions commerciales
- la négociation et closing des contrats clients
- la gestion de la relation client et suivi de son actualité pour fidéliser et scaler les ventes sur votre périmètre

Recrutement : Chez MARGO, le recrutement est au cœur de la stratégie. Notre credo : recruter les meilleurs consultants du marché. De ce fait, nous mettons en place des processus de recrutement exigeants. C’est pourquoi, vous allez apprendre les fondamentaux du métier et devenir  un véritable expert. De ce fait, vous interviendrez dans :
- le sourcing et l’identification de candidats notamment via la chasse
- le processus de recrutement en binôme avec un recruteur tech
- la négociation et le closing des contrats avec les freelances 

Suivi de projet :  Une fois qu’un consultant démarre sur une mission de votre périmètre, il est managé et suivi par un Practice Manager.
Vous contribuerez au suivi du projet et du collaborateur grâce à  : la mise en place de l’onboarding du consultant sur la mission et la participation aux points projets étalonnés tout au long de la mission

L’ACCOMPAGNEMENT MARGO

Vous serez managé par un Business Developer Senior qui a déjà fait ses preuves sur le métier de Business Developer. Son rôle sera de vous accompagner pour vous mettre en succès. Pour se faire, il pilotera votre activité à l’aide d’un suivi hebdomadaire personnalisé et la mise en place de KPI pour vous aider à organiser votre temps.  
Les KPI clés sur lesquels vous serez challengés : Nombre de leads Taux de transformationNombre de consultants facturés TJM (Taux journalier moyen) Marge globale Nombre d’entretiens client / candidat 

Les premiers mois chez MARGO
Vous allez suivre un programme complet de formation et en parallèle travailler sur la création d’un business plan c'est-à-dire identifier les opportunités business et les axes de croissance de votre périmètre.  Vous allez devoir user de votre créativité pour développer votre portefeuille clients, ne pas s’arrêter au premier “non” et faire preuve d'ingéniosité pour engager les clients dès le premier échange.  
Durant les mois qui suivent vous serez attendu sur votre capacité à générer du business sur votre périmètre et à identifier des candidats potentiels. Aussi, vous aurez la possibilité d'assister à des conférences externes, des séminaires, des ateliers de mise en pratique pour développer vos compétences. Académie de talents, Margo s’engage à faire de vous le meilleur des sales.

VOTRE CAREER PATH

Et après… Une fois que vous serez capable de générer plus d’une affaire par mois, vous serez légitime à évoluer sur une position de Business Developer Senior, qui vous ouvrira différentes spécialisations : Managérial Développement de compte Acquisition de compte Méthode de delivery 

MARGO, c’est aussi 
Des Tickets restaurant Swile 
Une politique de formation illimitée
Des séminaires sales pour apprendre à négocier et convaincre toute l’année 
Rejoindre une vie d’entreprise dynamique ( clubs sportifs, afterworks, convention annuelle…) 
100% du pass Navigo remboursé
100% de prise en charge de la mutuelle chez notre partenaire Alan
Des cours d’anglais individuels ou en groupe
Des avantages chez notre partenaire FoodChéri
Des locaux dans le centre de Paris   

 VOUS ÊTES UN(E) FUTUR(E) MARGO SI : 

- Vous êtes diplômé/e d’une formation Bac+5 (cursus commercial, ingénieur ou universitaire)
- Vous aimez convaincre et vous n’avez pas peur de perdre
- Vous êtes tenace et ne vous arrêtez jamais au premier “non”
- Vous avez un excellent relationnel

LA SUITE DES ÉVÉNEMENTS

1 - Postulez en ligne ! L’équipe Recrutement étudie avec attention votre candidature et vous contacte si votre profil est en adéquation avec l’un de nos postes. 
2 - Première rencontre ! Vous échangez avec un(e) Talent Acquisition Specialist sur votre parcours, vos aspirations professionnelles ainsi que sur Margo et les opportunités que nous proposons. 
3 - Challengez-vous : dans le cadre d’un entretien avec l'un de vos futurs Manager. C’est également l’occasion pour vous d’avoir son retour d’expérience. 
4 - Dernier entretien de motivation : pour finir, vous rencontrez un membre du comité de direction de Margo pour confirmer notre fit culturel. 

Si le goût du challenge vous anime et que vous avez envie de nous accompagner pour devenir l’employeur pérenne et incontournable des talents IT : POSTULEZ

En tant qu’employeur, MARGO offre à tous les mêmes opportunités d’accès à l’emploi sans distinction de genre, ethnicité, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap et d’âge. MARGO veille à développer un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité dans ses équipes.Plusieurs actions sont menées quotidiennement en ce sens !