Directeur développement des affaires (Director of Business Development) - Europe

Paris
Développement de projet (Project development)
Full-time

English version below
 
QUELQUES MOTS SUR NOUS
 
Moment Factory est un studio multimédia, réunissant un large éventail d’expertises sous un même toit. Notre équipe combine des spécialités dans la vidéo, l’éclairage, l’architecture, le son et les effets spéciaux afin de créer des expériences mémorables. Basé à Montréal, le studio possède également des bureaux à Los Angeles, Londres, Paris, New York et Tokyo. Depuis ses débuts en 2001, Moment Factory a créé plus de 400 productions et destinations uniques dans le monde, pour des clients tels que l’aéroport de Los Angeles, Nine Inch Nails, Microsoft, la NFL, Sony, Toyota, la Sagrada Familia de Barcelone, Madonna et la Royal Caribbean.
 
VOTRE MISSION 
 
Sous la direction de l’Associé et producteur exécutif, le Directeur du développement d’affaires est responsable de l’exécution des stratégies de développement de l’entreprise. En amont, il est responsable de l’identification et de l’analyse des marchés stratégiques en collaboration avec les producteurs des différentes unités d’affaires.
 
Il développe des partenariats et des possibilités d’affaires viables dans des industries visées, qui répondent aux objectifs de croissance de l’entreprise. Il assure la gestion de l’ensemble des activités de développement sur son territoire, planifie des déplacements à valeur ajoutée, participe à des évènements publics et privés, ainsi qu’à des conférences clés, où il exerce un rôle et une présence d’influence. Il assure une promotion et une représentation fidèle et juste de l’entreprise, en lien avec les objectifs globaux. Véritable interface entre l’entreprise et le client, il fait figure d’image de la société.
 
En collaboration avec l’équipe, l’ensemble de ses efforts et investissements doit converger vers l’implantation et la concrétisation de partenariats et de projets, dans les temps souhaités, dans les villes et les industries ciblées.
 
La personne assure donc un transfert d’information continu avec les équipes de Moment Factory, à Montréal et à l’international, et supporte le développement de projets à l’interne.
 
FONCTION ET RESPONSABILITÉS
 
1.     Gestion et planification
·       Veiller à la planification stratégique du développement d’affaires et de projets; évaluer les risques associés aux opportunités d’affaires, en collaboration avec les équipes de gestion de projet;
·       Contribuer activement à la réflexion et au développement de mesures stratégiques et prioritaires en matière de développement;
·       S’assurer de la conformité des activités avec les objectifs stratégiques globaux de Moment Factory;
·       Mettre à jour et proposer des outils de gestion des opportunités d’affaires, en assurer le suivi et la gestion quotidienne;
·       Dans le cas de projets potentiels (leads) sérieux et engagés, assurer les échanges en amont auprès des intervenants, le producteur et le directeur de création;
·       Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de gestion de projets basée à Montréal ainsi qu’avec le directeur du bureau sur le territoire européen;
·       Participer à la validation de la faisabilité et de la rentabilité des projets potentiels avec les différents intervenants (financier, créatif, technique, etc.).
 
2.     Partenariats stratégiques, représentation et réseautage 
·       Prospecter au sein de son territoire, contacter des clients actuels et potentiels et se déplacer à leur rencontre dans l’objectifs de décrocher de nouveaux contrats de vente;
·       Effectuer des suivis attentifs et savoir se montrer coopératif envers les clients;
·       Veiller, en collaboration avec l’équipe de conseillers juridiques, à la négociation d'ententes en déterminant les principaux paramètres devant être négociés;
·       Connaitre les représentants politiques et les acteurs clés du milieu des affaires en lien avec le développement d’affaires de Moment Factory;
·       Participer à des évènements et développer son influence dans les milieux d’activités de Moment Factory.
 
3.     Offres de services 
·       Élaborer une stratégie en fonction des critères énoncés par les clients de façon à répondre à leurs besoins;
·       Rédiger, concevoir et superviser les offres de services ainsi que les présentations aux clients potentiels et actuels;
·       Déterminer l’approche retenue par Moment Factory et mettre de l’avant les éléments de persuasions.
 
EXIGENCES DU POSTE & QUALITÉS REQUISES
 
·       Diplôme universitaire dans une discipline appropriée aux fonctions marketing, arts, design, architecture, scénographie ou environnement multimédia;
·       7 à 10 ans d’expérience pertinente dans un poste de gestion dans un milieu créatif de l’industrie du divertissement, du multimédia ou dans un autre secteur connexe impliquant du contenu créatif et de la technologie;
·       Très bonne connaissance des volets artistiques, scénographiques, technologiques et techniques nécessaires à toutes les étapes de la production multimédia;
·       Expérience de la production interactive, un atout;
·       Maitrise de l’anglais et du français, connaissance d’une autre langue européenne un atout;
·       Maitrise des logiciels de la suite MS Office (Word, Excel, Outlook, etc.);
·       Connaissance des logiciels Keynote et Pipedrive, un atout;
·       Compréhension des secteurs d’affaires propres à Moment Factory et les enjeux qui s’y rattachent;
·       Fortes aptitudes de vente et de marketing;
·       Capacités d’anticiper les tendances culturelles internationales et les phénomènes de société, être à l’affut des activités de l’industrie;
·       Posséder une culture générale étendue applicable aux domaines d’activités des clients de l’entreprise;
·       Connaissance actualisée de la concurrence et des produits disponibles et de son territoire (Europe);
·       Démontrer de réelles aptitudes pour la vente et pour le service à la clientèle;
·       Capacités démontrées à mener plusieurs projets simultanément.
 
QUALITÉS
 
·       Entrepreneurship, dynamisme et doué d’un fort leadership;
·       Capacité de prendre des décisions, de déléguer, et de négocier;
·       Bon communicateur qui sait écouter, ayant des habiletés relationnelles hors du commun;
·       Autonomie, initiative, capacité d’adaptation et fortes habiletés organisationnelles;
·       Esprit d’analyse et de synthèse, créativité;
·       Rigueur et organisation;
·       Avoir de l’entregent, sens de la persuasion et talents de communication;
·       Fiabilité et professionnalisme;
·       Excellent sens des priorités et sentiment d’urgence;
·       Capacité de travailler sous pression et en équipe;
·       Résistance physique (pour effectuer plusieurs déplacements et de longues heures de travail).
 
CONDITIONS DE TRAVAIL DIVERSES        
         
·      Déplacements réguliers 
 
Chez Moment Factory, nous travaillons fort parce que nous croyons au potentiel de rassembler les gens ensemble pour leur faire vivre des émotions, créer des connexions et des souvenirs. Pour concevoir ces moments mémorables, nous favorisons le travail collaboratif de talents multidisciplinaires, tous unis par une même passion. C’est la rencontre de tous ces savoirs divers qui crée des étincelles. C’est pourquoi nous recherchons des personnes inspirées et inspirantes, curieuses de toujours apprendre, de partager et de se réinventer. 
 
Si vous pensez correspondre à ce poste, nous vous invitons à soumettre votre candidature dès maintenant. Nous ne sommes pas en mesure d’assurer un suivi auprès de chaque candidat, c’est pourquoi nous ne contacterons que les personnes sélectionnées. Merci de considérer une carrière chez Moment Factory. Nous nous réjouissons de faire votre connaissance! 
 
NOTE : Veuillez noter que la forme masculine utilisée désigne aussi bien les femmes que les hommes. Le genre masculin est utilisé sans aucune discrimination et dans le seul but d’alléger le texte.
 
 
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DIRECTOR OF BUSINESS DEVELOPMENT (EUROPE)
 
A WORD ABOUT US
 
Moment Factory is a multimedia studio based in Montreal with a full range of production expertise under one roof. Our team combines specialists in video, lighting, architecture, sound, and special effects to create remarkable experiences. Since its inception in 2001, Moment Factory has created more than 400 unique shows and destinations. Productions span the globe and include such clients as the Los Angeles Airport, Nine Inch Nails, Microsoft, NFL, Sony, Toyota, the City of Barcelona, Madonna, and Royal Caribbean Cruises.
 
YOUR MISSION
 
Under the leadership of the Partner and Executive Producer, the Director of Business Development is in charge of carrying out the studio’s business development strategies. They are responsible for proactively identifying and analysing market strategies in collaboration with producers in the different business units.
 
The Director develops partnerships and viable business opportunities in target industries to meet the studio’s growth objectives. They manage the range of development activities on their territory. This includes planning value-added business trips and participating in public and private events as well as key conferences, while assuming an influential role and presence. They ensure the promotion and faithful representation of the studio, in keeping with its overall objectives. A true interface between Moment Factory and the client, they are a figure-head for the company.
 
In collaboration with the team, the Director’s overall efforts and investments must converge towards the implementation and concretization of partnerships and projects, within desired timelines, in target cities and industries. 
 
This person ensures the ongoing transfer of information with the Moment Factory teams, in Montreal and internationally, and supports the development of internal projects.
 
ROLES AND RESPONSIBILITIES
 
1.     Management and Planning
·       Supervises the strategic planning of business development and projects;
·       Evaluates risks associated with business opportunities in collaboration with the project management teams;
·       Contributes actively to the conception of strategic and priority measures pertaining to development;
·       Updates and proposes tools for business opportunity management, ensuring their follow up and daily administration;
·       Follows through with serious leads by proactively maintaining the dialogue with stakeholders, producers, and creative directors;
·       Collaborates closely with the project management team in Montreal as well as the Office Director for the European territory;
·       Participates in evaluating the feasibility and profitability of potential projects with different stakeholders (financial, creative, technical, etc.).
 
2.     Partnership Strategies, Representation, and Networking
·       Prospects the European territory, contacts current and potential clients, and travels for meetings to secure new sales contracts;
·       Carries out a close follow up and engages collaboratively with clients;
·       Working closely with the team of legal advisors, the Director oversees the negotiation of agreements, determining principal parameters requiring negotiation;
·       Knows the political representatives and key actors in the business sectors relating to Moment Factory’s business development;
·       Participates in events and develops influence in Moment Factory’s areas of activity.
 
3.     Proposals
·       Elaborates strategies in keeping with the criteria stated by the clients to respond to their needs;
·       Writes, conceives, and supervises proposals as wells as presentations to potential and current clients;
·       Determines Moment Factory’s chosen approach and proposes persuasive elements.
 
JOB REQUIREMENTS AND DESIRED SKILLS
 
·       University diploma in a discipline related to roles in marketing, arts, design, architecture, scenography, or multimedia environments;
·       7 to 10 years of relevant experience in a management position in a creative environment in entertainment, multimedia, or a related industry, integrating creative content and technology;   
·       Strong knowledge of the artistic, scenographic, technological, and technical elements essential to each stage in multimedia production;
·       Experience in interactive production (an asset);
·       Advanced proficiency in English and French. Knowledge of another European language (an asset);
·       Proficiency with MS Office Suite (Word, Excel, Outlook, etc.);
·       Knowledge of Keynote and Pipedrive software (an asset);
·       Understanding of the business sectors relating to Moment Factory and their respective challenges;
·       Ability to anticipate international cultural trends and social phenomena, staying attuned to industry activities;
·       Possesses a broad general culture related to the activity sectors of the studio’s clients;
·       Up-to-date knowledge of competition, available products, and the European territory;
·       Demonstrates the ability to lead numerous projects simultaneously.
 
QUALITIES
 
·       Entrepreneurship and strong, dynamic leadership;
·       Ability to make decisions, delegate and negotiate;
·       Strong communicator and listener with outstanding interpersonal skills;
·       Autonomy, initiative, adaptability, and strong organizational skills;
·       Analytical and creative skills, ability to see the whole picture;
·       Reliability and professionalism;
·       Excellent ability to prioritize and sense of urgency;
·       Ability to work under pressure and as a team;
·       Physical stamina (to travel frequently and work long hours).
 
SPECIFIC TERMS OF EMPLOYMENT
                 
·      Frequent travel
 
At Moment Factory, we work hard because we believe in the potential of bringing people together to experience emotions, create connections and form powerful memories. To design these memorable moments, we favour the collaborative work of multidisciplinary talents, all united by the same passion. It is the meeting of minds and talent that creates sparks. That's why we're looking for inspired and inspiring people who are always eager to learn, share, and reinvent themselves.
 
If you think this position is for you, we invite you to apply now. We will not be able to follow up with each candidate, so we will only contact the selected individuals. Thank you for considering a career at Moment Factory. We are looking forward to meeting you!
 
NOTE: The masculine is used in this publication without prejudice for the sake of conciseness.