コマーシャル＆アライアンスマネージャー・Commercial & Alliance Manager
東京 / Tokyo
L2 & Discovery – L2 & Discovery /
正社員 / Full-time /
Remote
【求人の特徴】
●０から大きい裁量をもって戦略構築できる
●自らの手でサービス拡大を目指せる
●フレックス／リモート可／グローバルな社内環境
【会社概要】
マネーツリーは、「データの力を善のために解き放つ」というミッションを掲げ、データとテクノロジーによって人々がよりよい金融サービスを活用できることを目標に、金融データの所有者が、金融機関や金融サービスなど、データ共有先を自ら選択し管理することをサポートしています。戦略的思考力と高い商業感覚を持ち、関係構築に優れ、SaaSやフィンテック業界でのデジタル顧客獲得やアライアンス開発の経験がある方を求めています。
【採用背景】
当社のテクノロジーは、日本国内の主要な銀行や会計ソフト企業、フィンテック企業に導入されています。主なクライアントには、みずほ銀行、三井住友銀行、日本郵政グループなど国内主要企業が中心です。
今回は更なる事業成長に向けて、中小企業向けの財務管理SaaS事業において、収益成長とアライアンス開発、顧客獲得、戦略的パートナーシップを推進できる、意欲的かつ成果志向のビジネスリーダーを募集しています。
【Job Highlights】
・Take full ownership in building strategy from scratch
・Directly drive service growth with your own hands
・Flexible work hours / Remote work available / Global work environment
【Company Overview】
Moneytree operates with the mission: "Unlocking the power of data for good"
The company aims to help people benefit from better financial services through data and technology by empowering financial data owners to choose and manage the entities—such as financial institutions and service providers—with whom they share their data.
We are looking for someone with strategic thinking, strong commercial instincts, excellent relationship-building skills, and proven experience in digital customer acquisition or alliance development, especially in SaaS or fintech industries.
【Hiring Background】
Moneytree’s technology is already in use by major banks, accounting software providers, and fintech companies in Japan.
Key clients include Mizuho Bank, Sumitomo Mitsui Banking Corporation, and Japan Post Group, among other prominent domestic enterprises.
To support further business growth, we are hiring a highly motivated and results-driven business leader who can drive revenue growth, customer acquisition, alliance development, and strategic partnerships for our financial management SaaS offering targeted at SMEs.
業務内容
- リセラー、アフィリエイト、その他のエコシステムパートナーなどの流通パートナーとの商業的な関係の構築、交渉、管理を担当し、ユーザーへの価値提供を強化しながら収益成長を牽引していただきます。
- Moneytree Business製品のP&L（損益）責任を持ち、収益・成長の最適化を目的とした戦略的意思決定を推進
- マーケティングと連携し、デジタル顧客獲得活動（有料広告、パフォーマンスマーケティング、SEO、コンバージョン最適化）をリード
- リセラー、アフィリエイト、エコシステムパートナーの構築・管理を通じて市場拡大を推進
- 収益シェアモデル、アフィリエイトモデル、外部サービス組込などのマネタイズ戦略の設計・実装
- プロダクトチームと連携し、顧客ニーズや収益機会に基づいた製品戦略へのインサイト提供
- パートナーとの連携によるサービス統合や機能強化を推進
- 戦略的パートナーシップやチャネル機会の創出と収益化
- 商業契約・提携契約の交渉と締結
- 社内（プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセス）との緊密な連携
- パートナーシップを通じたマネタイズ機会の発掘（例：収益分配、アフィリエイト、埋込型金融サービス）
- パートナー施策の主要KPIの設定と効果測定
- 収益予測と商業指標（KPI）管理、経営陣への定期的なレポーティング
- 業界イベントやネットワーキングへの参加・登壇、企業のブランディング強化と関係構築
- その他パートナー候補との提携交渉や競合ツールの分析レポート作成など、幅広く担当頂きます。
- You will be responsible for building, negotiating, and managing commercial relationships with distribution partners, such as resellers, affiliates, and other ecosystem partners, to enhance value delivery to users and drive revenue growth.
- Own the P&L of the Moneytree Business product and drive strategic decision-making to optimize revenue and growth
- Lead digital customer acquisition efforts in collaboration with marketing (e.g., paid advertising, performance marketing, SEO, and conversion rate optimization)
- Drive market expansion through building and managing reseller, affiliate, and ecosystem partner networks
- Design and implement monetization strategies, including revenue-sharing models, affiliate programs, and embedded services
- Work with the product team to provide insights for product strategy based on customer needs and revenue opportunities
- Promote service integration and feature enhancements through partnerships
- Identify, create, and monetize strategic partnerships and channel opportunities
- Negotiate and finalize commercial and partnership agreements
- Collaborate closely with internal teams (product, marketing, customer success)
- Discover monetization opportunities through partnerships (e.g., revenue sharing, affiliate, embedded finance)
- Set KPIs for partnership initiatives and measure performance
- Manage revenue forecasts and commercial KPIs, and provide regular reporting to the executive team
- Attend and speak at industry events and networking functions to enhance company branding and build relationships
- You may also be responsible for negotiating with prospective partners and preparing analytical reports on competing tools and services.
《具体的には》
【Job Description】
Key Responsibilities:
最初の90日間で期待される成果物には以下が含まれる
- デジタルおよびパートナーチャネルを網羅したGo-to-Market戦略の策定（収益成長のためのロードマップを含む）
- 5社以上の有望なパートナー候補との提携交渉の開始
- 1〜2件の戦略的パートナーシップの締結（例：製品間シナジーのあるベンダーやサービス提供者）
- パートナー契約に関する商業フレームワークと交渉ガイドライン（プレイブック）の整備
- パートナー施策の成功を測るKPIの定義と導入
- 競合ツール（財務・業務管理SaaS等）の分析レポートの作成と差別化ポイントの明確化
- 初期パートナーと連携したアフィリエイトキャンペーンや共同マーケティング施策の開始
- Develop a comprehensive go-to-market strategy, covering digital and partner-led channels, with a clear roadmap for revenue growth. This will be continually updated as new information and learnings.
- Identify and commence partnership negotiations with at least five high-potential distribution partners.
- Close at least one to two strategic partnerships that provide value to our SME users. For example, vendors and service providers offering cross-product synergies.
- Establish a commercial framework and negotiation playbook for partnership agreements.
- Define and implement key performance metrics to measure the success of partnerships.
- Present a competitive analysis of relevant financial and business management tools, identifying opportunities for differentiation through partnerships.
- Launch one or more co-marketing or affiliate campaigns with early partners.
In the first 90 days your expected deliverables will include:
ポジションの魅力
- ご自身の経験を活かし、０から大きい裁量をもって戦略を組み立てられる
- プロダクトチームと近い距離で働ける
- 商品の拡大を自らの手で行える
- Build strategy from the ground up with significant autonomy, leveraging your experience
- Work closely with the product team
- Personally drive and scale product growth
【Role Highlights】
必須（MUST）
- SaaS、フィンテック、または決済業界におけるデジタルマーケティング、顧客獲得、ビジネス／マーケティング開発の実績
- 交渉力および戦略的パートナーシップの締結経験
- 中小企業（SME）の財務管理に関する理解と、そのニーズに対応するパートナー戦略の構築力
- 金融機関、決済事業者、会計ソフトベンダーなどとの連携経験がある方は尚可
- 市場動向・競合分析・顧客ニーズに基づいた商業的意思決定能力
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、および関係構築スキル
- プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスと連携できるクロスファンクショナルな働き方の経験
- 自発的かつ起業家的なマインドセットと、成果にこだわる姿勢
- ビジネス、金融、マーケティング等の学士号（MBA保持者歓迎）
- 英語の読み書きスキル、または英語を学ぶ意欲（チームメンバーの多くが英語話者のため）。
- You must have a track record of success in digital marketing, user acquisition campaigns, and business/marketing development within SaaS, fintech, or payments environments.
- Strong negotiation and deal-making skills, with a track record of closing strategic partnerships.
- Understanding of SME financial management challenges and the ability to align partnerships to address these needs.
- Ability to analyze market trends, competitor activity, and customer needs to inform commercial decisions.
- Excellent communication, presentation, and relationship management skills.
- Proven ability to work cross-functionally with product, marketing, and customer success teams.
- Self-starter mindset, entrepreneurial attitude, and a results-driven approach.
- Bachelor’s degree or equivalent experience in Business, Finance, Marketing, or a related field (MBA is a plus).
歓迎（WANT）
- 金融サービス提供会社、決済プロセッサー、会計ツール、その他関連するB2Bサービス提供企業での勤務経験があれば尚可。
- Experience working with financial service providers, payment processors, accounting tools, or other relevant B2B service providers is a plus.
福利厚生・待遇
- フレックスタイム
- 柔軟なワークスタイル（在宅勤務可）
- 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
- 在宅勤務通信費補助
- 社員紹介プログラム
- 一定期間、海外から勤務可能
- ラーニングサポート制度
- トレーニングサポート制度
- Flextime system
- Flexible work style (remote work available)
- Full social insurance coverage (including enrollment in the Kanto IT Software Health Insurance Association)
- Subsidy for remote work communication expenses
- Employee referral program
- Option to work from overseas for a certain period
- Learning support program
- Training support program
Benefits
