ソリューション営業(東京)
Tokyo, Japan
3 - Sales & Marketing – Sales Dept. /
Full Time, JP JD /
On-site
世界屈指のモーションプランニング技術を用い、今まで実現不可能であった物流センターでのロボットによる工程の自動化や、自動車等のFAでのばら積みピッキングの自動化など、ロボットの活躍場所を世界で拡大しているMujin。労働人口減少による人手不足を解消し、生産性向上に貢献すべく「すべての人に産業用ロボットを」をビジョンに掲げ、急速にビジネスを拡大させています。産業界に変革をもたらしたい、熱い思いをお持ちの方を今回増員で募集します！
本ポジションでは、製造業・物流業のお客様に向けて知能ロボットやAGV等の最新技術を活用した自動化ソリューションを提案いただきます。お客様のビジネスモデル、物流導線、工場/倉庫レイアウトを分析し、最適な自動化ソリューションを提案するコンサル要素が強い業務になります。社内の優秀エンジニアと連携した技術的な提案だけでなく、工場/倉庫新設や移転等に伴うビジネス変革に向けて大型案件に携わっていただくチャンスもあります。
職務内容
- 顧客のニーズ(QCD)の確認⇒受注可否の初期判断⇒現場状況確認⇒提案書作成⇒価格納期の交渉⇒受注
- 現場確認から物流導線、倉庫/工場レイアウトの分析⇒知能ロボットの導入検証、コストメリット検証
- AGV、知能ロボットソリューションの提案資料、見積書の作成・説明
- エンドユーザー、パートナー企業、商社など向けのセミナーや展示会の企画、運営
- ロボットシステムの納入後サポート（初動トラブル対応）
※営業施策の立案から実行まで一気通貫で携わっていただくことが可能です。
※自動化検討の初期フェーズのお客様は今後インサイドセールスが担当するため、
検討が本格化しているフェーズのお客様を中心に担当いただきます。
必須要件
- ※カジュアル面談からの対応も可能です(応募フォームにその旨を記載ください)
- 以下、いずれか一つでも当てはまる方
- 生産設備、FA営業の経験
- マテハン、物流業界での業務経験
- アプリケーションエンジニア、プリセールスの経験
- ソリューション営業、コンサル営業の経験
- コンサルティング業務の経験
歓迎要件
- 海外から輸入したプロダクトを日本市場に展開した経験
- エンジニアリング業界でシステムエンジニアとしてのご経験がある方
- 基本的な機械工学およびソフトウェアに関する知識
ポジションの魅力
- 組織の上が詰まっておらず、ボトムアップ文化が強く活気があるチーム
- メンバーの出身業界、職種は物流、製造業、コンサル、エンジニアと様々で、新しい角度から常に学びを得られる
- 完成車、Tier１メーカーへの導入実績があり、業界の内外への横展開の可能性がある
- CEOから直接のアドバイス、フィードバックがあり、経営層の視点、考え方を学べる
- 人口減少が加速する中で重要性が高まる自動化のスペシャリストとしてのキャリア形成ができる
※上記は現役の営業メンバーが考えるMujinの営業ポジションの魅力です。
こんな方に向いています
- 労働人口減少、人手不足の世界が抱える社会的問題の解決に貢献したい方
- 技術への興味関心が強く、ディスカッションが好きな方
- 技術系の知識を生かして、営業に挑戦したい方
■キャリアパス
入社後は、物流、製造業のお客様を担当いただき、志向性と適性に応じて各業界の統括(リーダー)を目指していただきます。
その後は、幅広いキャリアパスを準備しています。
・営業企画、新規事業立ち上げ、事業開発
直近5年でAGV、コンサル事業等の新規事業が立ち上がりました。
営業メンバーからエンジニアへの提案を通じて新規ソリューションが立ち上がった事例もあります。
・営業マネージャー、拠点責任者、拠点立ち上げ
3年前に名古屋拠点立ち上げ、今後も拠点立ち上げを検討しています。
・物流自動化・FAコンサル
※CADでの倉庫/物流レイアウト図面作成等、技術寄りの業務にも踏み込んでいただきます。
採用企業
株式会社Mujin Japan
採用企業
株式会社Mujin Japan
勤務地
〒135-0053 東京都江東区辰巳3-8-5
最寄り駅：東京メトロ有楽町線 「辰巳駅」より徒歩7分、りんかい線 「東雲駅」より徒歩10分
就業時間
・フレックスタイム制（コアタイム有：10時～15時）
※1日の標準労働時間は8時間
・休憩時間：60分
休日・休暇
・完全週休二日制
・年次有給休暇
・年始年末休暇
・慶弔休暇
・介護休暇
・マタニティ休暇（取得・復帰実績有）
・育児休暇（取得・復帰実績有）
・その他、会社カレンダーに準ずる休日
試用期間
・6ヶ月（条件変動なし）
給与
・年俸制(経験・能力に応じて決定)
・年2回の給与改定
待遇・福利厚生
・服装自由
・通勤手当支給
・各種保険（雇用・労災・健康・厚生年金）
・毎月のチームディナーサポート
