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Une entreprise qui transforme le monde qui nous entoure

Chez Palantir, notre passion est de concevoir des logiciels qui offrent des solutions aux problèmes réels. Nous établissons des partenariats avec les institutions les plus importantes du monde afin de transformer leur utilisation des données et des technologies. Nos logiciels sont utilisés pour empêcher des attaques terroristes, découvrir de nouveaux médicaments, prendre l’avantage sur les marchés financiers mondiaux, et bien plus encore. Si ces types de projets suscitent votre enthousiasme, nous serions ravis de vous compter parmi nous.

Le poste

Les volumes de données explosent partout dans le monde et bon nombre d’agences gouvernementales et d’établissements financiers à travers le monde ne sont pas suffisamment équipés pour gérer de telles quantités de données. Les logiciels de Palantir aident ces agences à constituer des bases de données qui favorisent une analyse et une gestion plus efficaces, en habilitant ces dernières à résoudre les problèmes les plus critiques.

L’équipe commerciale est chargée de vendre les logiciels de Palantir à ces agences. Les représentants commerciaux recherchent, évaluent et exploitent les nouvelles opportunités commerciales au niveau d’une institution ou d’une zone géographique ciblée. Ils recherchent des partenaires dont la mission, les objectifs et les valeurs correspondent à nos principes. Chaque institution est différente et chaque pays achète ses logiciels à sa manière. Les représentants commerciaux doivent voir ces différences comme des opportunités de réflexion créative, d’approfondissement des recherches et de création de valeur ajoutée. Les représentants commerciaux performants adaptent leur approche à Palantir et à chaque opportunité unique, plutôt que de s’appuyer sur les stratégies adoptées par le passé pour vendre d’autres logiciels d’entreprise.

Armés d’une connaissance étendue des produits et de leur application sur le terrain, les représentants commerciaux entretiennent les relations existantes et travaillent consciencieusement pour établir de nouvelles collaborations. Motivés par l’idée que les logiciels qu’ils vendent servent directement à détecter la fraude, mettre fin au banditisme et sauver des vies, les représentants commerciaux dépassent des quotas de ventes ambitieux et visent de nouvelles cibles.

Les responsabilités clés

• En coordination avec le leadership de Palantir, élaborez et exécutez une stratégie complète afin d’augmenter la présence de la société au sein d’une institution gouvernementale et/ou dans une zone géographique définie.
• Exploiter de nouvelles occasions et opportunités stratégiques en travaillant en étroite collaboration avec les contreparties de Palantir pour déterminer les objectifs et les cibles.
• Servir d’intermédiaire clé entre Palantir et les institutions concernées, et représenter l’équipe commerciale de Palantir dans les événements et conférences de l’industrie.
• Acquérir des connaissances approfondies sur les plateformes logicielles de Palantir et savoir comment les utiliser pour résoudre un large éventail de problèmes de terrain.
• Dépasser les quotas de ventes définis en remportant des contrats avec des sociétés.
• Travailler avec les autres membres de l’équipe commerciale en vue d’améliorer et de rationaliser les processus internes.

Le profil recherché

• Expérience démontrée au sein d’un service d’une société d’envergure, spécialisé dans la vente aux sociétés ou aux institutions gouvernementales.
• Connaissance approfondie des processus d’approvisionnement.
• Excellentes compétences en communication. Aptitude à expliquer de manière engageante les offres de Palantir à des publics présentant des niveaux hétérogènes d’expérience et de compétences techniques.
• Aptitude à comprendre les besoins des clients potentiels et la manière dont les logiciels de Palantir peuvent y répondre.
• Compétences démontrées en matière de gestion de projet et goût du travail bien fait en toutes circonstances.
• Expérience de l’établissement et de la gestion de relations, ainsi que de la collaboration avec des partenaires en interne et des contreparties extérieures.
• Aptitude de déplacement (plus de 50%) en fonction des besoins.


Comment postuler

Veuillez envoyer une lettre de motivation, un CV et une synthèse de votre expérience commerciale, notamment avec les montants des contrats conclus (n’hésitez pas à indiquer X pour les chiffres que vous n’êtes pas autorisé(e) à divulguer ; par exemple, XX millions $). Veuillez les réunir en un fichier PDF unique, et téléchargez ce fichier sur la page de candidature à l’aide de l’outil « Joindre CV ».
Vous pouvez répondre aux questions supplémentaires facultatives au lieu d’envoyer une lettre de motivation, ou en plus de celle-ci.


Palantir s’engage à promouvoir une culture de diversité, d’équité et d’inclusion. Nous sommes convaincu(e)s qu’il incombe à tou(te)s les Palantirien(ne)s de maintenir notre engagement envers ces valeurs et nous encourageons les candidat(e)s issu(e)s d’un large éventail de milieux, de perspectives et d’expériences vécues à se joindre à nous pour résoudre les problèmes les plus difficiles au monde.
 
Palantir s’engage à rendre le processus de candidature accessible à tou(te)s. Si vous vivez en situation de handicap (visible ou non) et que vous devez demander un aménagement raisonnable pour toute partie du processus de candidature ou d’embauche, veuillez nous contacter et nous indiquer comment nous pouvons vous aider.
A World-Changing Company

At Palantir, we're passionate about building software that solves problems. We partner with the most important institutions in the world to transform how they use data and technology. Our software has been used to stop terrorist attacks, discover new medicines, gain an edge in global financial markets, and more. If these types of projects excite you, we'd love for you to join us.

The Role

Around the world, data is being generated at an exponential rate, and many organizations are ill-equipped to handle this at scale. Palantir's software helps these organizations build data assets that lead to more efficient analysis and more effective management of their data, enabling them to solve their most critical problems.

The Sales Team is responsible for getting Palantir's software to these organizations. Our Sales representatives find, evaluate, and pursue new business opportunities for targeted companies and / or geographies, seeking partners whose missions, objectives, and values ​​align with our own. Each organization is different and has its own way of procuring software, and our Sales representatives see these distinctions as opportunities - for creative thinking, diligent research, and value creation.

Armed with a deep knowledge of the product and its real-world applicability, Sales representatives cultivate existing relationships and work diligently to build new ones.

Core Responsibilities

• In coordination with Palantir leadership, develop and execute a comprehensive strategy for growing the company's presence in defined industry verticals and / or geographies.
• Generate new leads and business opportunities, working closely with Palantir counterparts to determine goals and targets.
• Serve as the key point of contact between Palantir and given organizations, and represent Palantir's Sales Team at industry events and conferences.
• Develop deep familiarity with Palantir's software platforms and how they can be used to solve a wide range of real-world problems.
• Exceed stated sales quota by winning enterprise contracts.
Work with the other Sales team members to improve and streamline internal processes.

What We Value

• Proven track record of large-scale enterprise sales to organizations in France.
• Intricate familiarity with procurement processes.
• Excellent communication skills. Ability to compellingly articulate Palantir's product offering to audiences with varying levels of technical skill and seniority.
• Ability to understand potential customers' requirements and how Palantir's software can address them.
• Demonstrated project management skills and a love of getting things done, no matter the circumstances.
• Experience building and managing relationships, and collaborating with internal partners and external counterparts.
• Ability to travel (50% +) per business needs.

To Apply

• Please submit a cover letter and resume along with a record of your sales experience, including the size of the deals you have closed (feel free to use X for the values ​​you are not able to disclose; for instance, $ XX million ). Please upload them as a single PDF file using the “Attach Resume / CV” tool on the applicant page.
• If preferable, you may respond to the Optional Additional Questions instead of (or in addition to) submitting a cover letter.


Palantir is committed to promoting a culture of diversity, equity, and inclusion. We believe that all Palantirians share the responsibility of upholding our commitment to these values and encourage candidates from a wide range of backgrounds, perspectives, and lived experiences to join us in solving the world’s hardest problems.

Palantir is committed to making the job application process accessible to everyone. If you are living with a disability (visible or not visible) and need to request a reasonable accommodation for any part of the application or hiring process, please reach out and let us know how we can help.