Deal Team - Business Affairs

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Full-time
Une entreprise qui transforme le monde qui nous entoure

Chez Palantir, nous concevons des logiciels qui offrent des solutions aux problèmes les plus importants au monde. Nous établissons des partenariats avec les institutions les plus influentes afin de leur permettre d’utiliser pleinement leurs données. Nos logiciels sont utilisés pour empêcher des attaques terroristes, découvrir de nouveaux médicaments, déjouer des fraudes bancaires, et bien plus encore. Si ces types de projets vous intéressent, nous serions heureux de vous accueillir parmi nous.

Le poste

En collaboration avec d’autres équipes Palantir, les membres de notre équipe chargée des transactions (la « Deal Team ») approchent proactivement nos clients professionnels, actuels ou potentiels, et pilotent la mise en forme et la négociation de conditions contractuelles pour permettre à Palantir de continuer à avoir un impact positif dans le monde.

En tant que membre de la Deal Team, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de nos services commercial, juridique, financier et d’ingénierie pour mener à bien la conclusion de contrats et soutenir nos efforts de vente dans la mesure qu’il convient, tout en étant directement responsable du développement et de la négociation des conditions commerciales avec la clientèle professionnelle. Vous utilisez votre expertise pour harmoniser les besoins et les points de vue de nos clients avec la stratégie commerciale de notre entreprise et vous faites appel à votre créativité pour identifier l’approche et la structure qui conviennent à chaque client. Vous mettez à profit votre connaissance des contextes de marché et vous établissez des relations avec les partenaires internes pour accroître la visibilité des progrès des activités contractuelles et en prévoir l’impact à tous les niveaux de notre organisation, des analystes aux cadres dirigeants.

Dans ce rôle, vous accompagnez également divers projets spéciaux qui peuvent se présenter à une entreprise comme la nôtre, à croissance rapide et axée sur les missions. La créativité et le travail d’équipe sont des valeurs de notre société. Que nous opérions en solo ou en collaboration, notre ambition est que les discussions et les projets d’accord difficiles et urgents débouchent sur de superbes résultats.

Les objectifs qui vous sont attribués restent ouverts, à charge pour vous de les transformer en résultats. En vous concentrant sur la vision d’ensemble sans perdre de vue les détails, vous menez à bien des négociations importantes et multi-phases, tout en donnant la priorité aux résultats de l’équipe sur la réussite individuelle. Vous savez fournir des informations sur les négociations et les contrats complexes d’une manière compréhensible et vous savez maintenir la proximité avec les parties prenantes dans un contexte commercial en constante évolution. Vous êtes prêt(e) à devenir un(e) expert(e) de l’intrication des détails en matière de négociations et de contrats, permettant ainsi à Palantir de mettre en œuvre sa technologie de pointe pour résoudre des problèmes du monde réel.
 
Les responsabilités clés

Mettre au point les conditions tarifaires et la structure commerciale pour chaque client, en collaboration avec vos interlocuteurs de la force de vente.Gérer les négociations des conditions commerciales pendant le processus de conclusion de marché, diriger ou orienter la communication en fonction de la situation et rédiger les documents à l’appui des négociations des contrats, y compris les propositions de prix et les formulaires de commande. Coopérer avec les équipes internes des services commercial, juridique, financier et d’ingénierie pour mener les accords jusqu’à la signature, fournir des conseils fiables pour naviguer dans les processus de négociation et d’achat et rester engagé sur tout le cycle de vie du client pour développer et négocier les conditions commerciales pour les opportunités de renouvellement et de montée en gamme du panier d’achat. Assurer l’alignement des conditions de chaque accord avec la stratégie générale de l’entreprise, tout en tenant compte des besoins et des points de vue de chaque client. Collaborer avec le service financier pour permettre à la direction de constater la progression des négociations contractuelles et lui fournir des prévisions d’impact. Présenter les résultats de notre travail et nos propositions de nouveaux marchés à des publics allant des analystes aux cadres dirigeants et exploiter vos expériences individuelles avec les clients pour proposer des améliorations de la structuration des offres et des conditions contractuelles.
 
Le profil recherché

• Plus de 5 ans d’expérience de la négociation de contrats commerciaux ou de partenariat ; une expérience de la négociation des SaaS ou d’autres formes d’accords technologiques est un atout certain.
• Expérience démontrée en matière d’approche créative et analytique des problèmes.
• Capacité à établir des relations solides et à collaborer avec une équipe transversale et avec les clients, appuyée par une communication efficace et de solides compétences en matière de rédaction et de service client.
• Solides compétences en gestion de programme/projet, dont la capacité à gérer plusieurs priorités contradictoires dans un contexte d’urgence et à respecter les délais avec une supervision ou un soutien administratif minimal.
• Facultés d’adaptation, d’empathie et d’introspection ; disposition à apprendre, à enseigner, à diriger et à suivre les instructions.
• Volonté et possibilité de travailler en dehors des heures de travail normales si nécessaire.


Palantir s’engage à promouvoir une culture de diversité, d’équité et d’inclusion. Nous sommes convaincu(e)s qu’il incombe à tou(te)s les Palantirien(ne)s de maintenir notre engagement envers ces valeurs et nous encourageons les candidat(e)s issu(e)s d’un large éventail de milieux, de perspectives et d’expériences vécues à se joindre à nous pour résoudre les problèmes les plus difficiles au monde.
 
Palantir s’engage à rendre le processus de candidature accessible à tou(te)s. Si vous vivez en situation de handicap (visible ou non) et que vous devez demander un aménagement raisonnable pour toute partie du processus de candidature ou d’embauche, veuillez nous contacter et nous indiquer comment nous pouvons vous aider.
A World-Changing Company

At Palantir, we’re passionate about building software that solves problems. We partner with the most important institutions in the world to transform how they use data and technology. Our software has been used to stop terrorist attacks, discover new medicines, gain an edge in global financial markets, and more. If these types of projects excite you, we'd love for you to join us.

The Role

Our Deal Team members collaborate with multiple Palantir teams to proactively engage with existing and prospective commercial customers, leading the structuring and negotiation of deal terms so that Palantir can continue to drive positive impact in the world.

As a member of the Deal Team, you will partner closely with Palantir’s Sales, Legal, Finance, and Engineering teams to drive deal execution and support our sales efforts at scale, while directly owning the development and negotiation of commercial terms for commercial customers. You will use your expertise to unite our customer’s needs and considerations with our company’s commercial strategy, using your creativity to identify the right structure and approach for each customer. You will also utilize your understanding of the business landscape and build relationships with internal partners, increasing the visibility of deal progress and forecasting impact across all levels of our organization, from analysts to C-suite executives.

In this role, you will also support various special projects that arise at our fast-paced, mission-focused company. We’re a team that values both creativity and teamwork. Whether operating solo or collaboratively, we endeavor to achieve great results on challenging, time-sensitive deal discussions and projects.

You'll be given open ended objectives and expected to find ways to turn them into outcomes. By focusing on the broad vision without losing sight of the details, you'll bring large and multi-phase deals to successful completion while prioritizing team outcomes over individual wins. You are able to deliver complex commercial contract and deal information in an understandable way, and can manage high touch stakeholders in a constantly shifting landscape. You are ready to become an expert on the intricate details of deal negotiations and contracts that enable Palantir to implement its cutting-edge technology to solve real-world problems.

Core Responsibilities

• Collaborate with Sales counterparts to develop the pricing terms and commercial structure for each commercial customer.
• Manage negotiations of commercial terms during the contracting process, leading or guiding communications as appropriate for the situation, and draft materials in support of deal negotiations, including pricing proposals and order forms.
• Cooperate with internal Sales, Legal, Finance, and Engineering teams to drive deals to execution, providing trusted guidance for navigating negotiations and procurement processes and maintaining engagement throughout the customer lifecycle to develop and negotiate commercial terms for renewal and up-sell opportunities.
• Ensure alignment of individual deal terms with company-wide strategy, while also addressing individual customer needs and considerations.
• Partner with Finance team to provide leadership with visibility of deal progress and forecasting impact.
• Present the results of our work and proposals for new deals to audiences ranging from analysts to C-suite executives, and distill your experiences with individual customers into suggested improvements for deal structures and contract terms.

What We Value

• 5+ years of commercial contracting or partnership negotiation experience; experience negotiating SaaS or other technology agreements is a definite plus.
• Demonstrated experience approaching problems creatively and analytically.
• Ability to build strong relationships and collaborate both with a cross-functional team and with customers, leveraging effective communication as well as strong writing and customer service skills.
• Strong program/project management skills, including the ability to handle multiple competing priorities in a fast-paced environment, and meet deadlines with minimal supervision or administrative support.
• Adaptive, empathetic, and introspective; willing to learn, teach, lead and follow.
• Willingness and ability to work outside of standard business hours as needed.


Palantir is committed to promoting a culture of diversity, equity, and inclusion. We believe that all Palantirians share the responsibility of upholding our commitment to these values and encourage candidates from a wide range of backgrounds, perspectives, and lived experiences to join us in solving the world’s hardest problems.

Palantir is committed to making the job application process accessible to everyone. If you are living with a disability (visible or not visible) and need to request a reasonable accommodation for any part of the application or hiring process, please reach out and let us know how we can help.