Desenvolvimento Técnico de Mercado

Campinas
Corporate Operations /
Full-time /
Hybrid
A Pattern Ag é uma empresa dedicada a acelerar a adoção da biologia de sistemas na agricultura. Com a visão de ser o fornecedor mais confiável de soluções e diagnósticos biológicos integrados para agricultores na indústria mais importante do mundo. Trabalhando na interseção de genômica avançada e agricultura de precisão, estamos desenvolvendo uma compreensão profunda de como o microbioma no campo de um agricultor afeta a saúde e os resultados das culturas. A empresa está sediada em Campinas, SP, com pessoal de campo localizado em toda a área de milho e soja.

O papel do Desenvolvimento de Mercado é encontrar e proporcionar novas oportunidades comerciais para a Pattern Ag. O DTM trabalhará com agentes e produtores inovadores que usam os produtos da Pattern ou estão em busca de novas ferramentas para o manejo sustentável da produção. As principais responsabilidades incluem, mas não estão limitadas a; prospectar clientes, fechar vendas, prover alinhamento técnico aos canais de revenda, elaborar relatórios de mercado sobre o posicionamento da Pattern Ag.

Experiência passada e habilidades comprovadas

    • Bacharelado em Agronomia
    • 2-5 anos de experiência na área de proteção de cultivos, fertilidade de solo e/ou recomendação insumos agrícolas
    • Conhecimento do mercado de insumos e serviços  agrícolas nacional
    • Experiência em prospecções e negociações
    • Pode vir de um histórico de consultoria agrícola
    • Tem um forte conhecimento sobre agricultura tropical e manejo agronômico

Traços culturais e de personalidade

    • Compreende e incorpora nosso propósito e valores fundamentais
    • Compreende nosso propósito, valores fundamentais e como a Pattern mudará a agricultura
    • Demonstra valores pessoais e/ou profissionais
    • Visto como alguém que personifica nossos valores fundamentais
    • Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal
    • Forte senso comercial e compreensão da economia agrícola
    • Focado na lucratividade da fazenda, maximizando o potencial de rendimento total das culturas
    • Entusiasmado com novas tecnologias e apaixonado por usar novas informações para resolver problemas
    • Adora aprender continuamente, é ágil na abordagem, não segue seus próprios caminhos
    • Capaz de trabalhar o método Pattern Ag
    • Capaz de construir e manter a confiança rapidamente
    • Orientado de forma independente e responsável pelo sucesso do produtor
    • Capacidade de destilar resultados técnicos em recomendações compreensíveis e acionáveis
    • Excelentes habilidades de resolução de problemas
    • Capaz de entender e comunicar efetivamente informações complexas
    • Prospera em um ambiente dinâmico e aceleradoForte gestão de relacionamento

Responsabilidades

    • Responsável por garantir que os canais de venda estejam alinhados e treinados, gerando valor sobre a plataforma
    • Fará prospecção de novos clientes e parceiros
    • Realizará visitas técnicas aos clientes a fim de entender suas necessidades, apresentar o produto e soluções geradas através da Pattern Ag
    • Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento da venda
    • Realizar pesquisas de mercado e benchmarking, entendo como o produto da Pattern Ag se posiciona e quais estratégias positivas podem ser adotadas
    • Elaborar relatórios comerciais, com informações sobre o funil de vendas, resultados, desafios e oportunidades encontrados
    • Participar de feiras e eventos, quando necessário
    • Faça parceria com gerentes de vendas regionais para fornecer suporte e proposta de valor do produto padrão
    • Colaborar com equipes internas de produtos e ciências para informar a descoberta e o desenvolvimento de produtos