Sales Territory Manager
São Paulo
Go To Market – Sales /
Full-Time /
Hybrid
Sobre a PayJoy
A PayJoy é uma provedora de serviços financeiros com foco em sua missão de ajudar clientes em mercados emergentes a alcançar estabilidade financeira e sucesso. Utilizamos nossa tecnologia patenteada para transformar smartphones em garantia digital, e nossa expertise em machine learning, ciência de dados e IA antifraude nos permite oferecer as melhores condições de crédito e atender a um número maior de clientes. Em 2024, fornecemos bilhões de dólares em crédito para 12 milhões de clientes, dobrando nosso alcance nos últimos dois anos, enquanto mantemos uma operação altamente lucrativa e sustentável a longo prazo.
Esta função
O Territory Manager é responsável por liderar a gestão e expansão do portfólio de parceiros de negócios e, portanto, da receita de vendas, ao mesmo tempo em que constrói relacionamentos fortes com a equipe de vendas e os tomadores de decisão da loja em todo o seu território, impulsionando sua lealdade e satisfação por meio de soluções inovadoras. A fim de implementar estratégias comerciais eficazes e analisar métricas de desempenho para otimizar a eficiência operacional e atingir objetivos estabelecidos.
Principais Responsabilidades
- Construir e manter relacionamentos comerciais com clientes na região de operação, impulsionando os negócios, aumentando a receita e garantindo que seus parceiros estejam vendendo ativamente todos os meses.
- Manter contato com os administradores e tomadores de decisão de nossos parceiros, para atender suas necessidades e acompanhar o planejamento.
- Aumentar a eficácia das equipes de vendas de parceiros, promovendo uma compreensão mais profunda das ofertas da PayJoy e fortalecendo a experiência geral do cliente, por meio de visitas regulares à loja e treinamento personalizado para a equipe de vendas.
- Gerenciar representantes de vendas que serão encarregados de dar suporte aos seus parceiros.
- Analisar e interpretar dados para tomada de decisão, comunicando progresso, necessidades, pontos de melhoria e oportunidade de crescimento dos territórios atribuídos.
- Pesquisar o mercado e analisar o desempenho da concorrência para desenvolver estratégias de vendas eficazes para a área atribuída e rastrear tendências de vendas para ajustar planos e ações.
Requisitos
- É necessário ter bacharelado em Marketing, Administração ou TIC;
- Sólida experiência em assinatura e ativação de novos parceiros de negócios no Atendimento ao Cliente, Vendas de Campo, Vendas em Software, Telecomunicações ou Smartphones/Varejo com histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas;
- Experiência em gerenciar uma equipe de subordinados diretos para atingir suas metas mensais de vendas;
- Fortes habilidades de construção de relacionamento, permitindo que eles se conectem efetivamente com parceiros de varejo e distribuidores para promover lealdade e colaboração;
- Habilidades analíticas em analisar dados de vendas e tendências de mercado para desenvolver estratégias acionáveis para crescimento de receita e suporte a parceiros;
- Fortes habilidades de comunicação: excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de treinar e envolver efetivamente diversas equipes de vendas e parceiros;
- Conhecimento de ferramentas de CRM (como Zoho, Smartcube ou outras plataformas robustas), pacote office e Google Suite.
- Carro próprio e disponibilidade para viajar.
PayJoy tem orgulho de ser um empregador com oportunidades iguais de emprego, e que acolhe e incentiva pessoas de todas as origens. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, origem nacional, gênero (incluindo gravidez, parto ou condições médicas relacionadas), orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, idade, deficiência ou outras características legalmente protegidas aplicáveis.
Finance for the next billion * Ownership * Break Through Walls * Live Communication * Transparency & Directness * Focus on Scale * Work-Life Balance * Embrace Diversity * Speed
