Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ?

Tu t'épanouis dans un environnement ou tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement) 🚀🔥

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

On est actuellement l'une des Fintech qui croit le plus vite en Europe. En 4 ans, nous avons réussi à ⏬

💻 Nous faire connaître comme un logiciel comptable et financier révolutionnaire pour les entreprises et leurs experts-comptables.

👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à 400 Pennylaners : nous sommes désormais reconnus comme l'un des meilleurs endroits où travailler en France (mais aussi en remote), avec une note de 5/5 sur Glassdoor, un e-NPS de 94 ainsi qu'une forte culture tech.

💰 Lever un total de 84 millions d'euros, notamment auprès de Sequoia 🌲 le célèbre fonds de la Silicon Valley qui a investi très tôt dans des entreprises comme Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et plus encore.....

🌍 Construire un environnement international avec 30 nationalités, une forte culture remote-first, où 30% des Pennylaners travaillent à travers toute l'Europe.

🤝 Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd’hui ce sont plus de 130 000 dirigeants de startups et de PME ainsi que plus de 2 000 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.

📈 2 équipes sales, l’une échange avec les dirigeants des PME françaises, l’autre avec les cabinets d’expertises comptables. Cette deuxième équipe est divisée en trois : Small (cabinet de <150 clients), Medium (entre 150<3.500 clients) et Key Account (>3.500 dossiers).

En tant que Team Lead Account Executive SME's, ta mission est d’assurer le succès de tous les membres de ton équipe.

Cette équipe a quelques spécificités :

- Création de ce poste de Team Lead mais avec deux des Account Executive qui sont déjà en poste (1 équipe de 7 personnes actuellement qui sera redessinée en 2 équipes)

- Avec 2 personnes managées, ton temps sera décomposée en deux parties (40% sur le rôle de manager et 60% sur un rôle de Sales)

- Equipe fraîchement créée, tu vas avoir pour objectif de construire et faire vivre une équipe performante, ansi, il sera attendu que tu :

- Assures un niveau d’activité permettant d’atteindre les objectifs (individuels et collectifs). Tu seras également rémunéré.e sur le MRR généré par ton équipe

- Garantisses la maitrise des techniques & processus commerciaux de chacun

- Accompagnes les sales sur les démonstrations les plus stratégiques afin de les aider à réaliser leurs objectifs et les faire monter en compétences

Être le gardien du temple de l’équipe en :

- Garantissant l'atteinte des objectifs commerciaux de l'équipe, tout en assurant une homogénéité de performance entre les membres de l'équipe

- Animant le quotidien et être garant du niveau d'activité et d'intensité de ton équipe

- Gérer le Sales Enablement de ton équipe en travaillant avec l’équipe Sales Ops afin de garantir un développement continu de tes AE dans leurs techniques Sales, leurs discours, et dans l’ensemble du processus de vente Pennylane

- Contribuer au recrutement de nouveaux AEs (en relation avec l’équipe TA), participer à leur Onboarding & Ramp-up et les amener à atteindre les objectifs commerciaux

- Développer l'esprit d'équipe au sein de ton équipe se traduisant par un fort engagement & bien-être au sein de ton équipe (tu as l’opportunité de mettre en place des Challenges, des moments d’échanges inter-équipes via Team Building, etc…)

- Participer à la stratégie commerciale de Pennylane en étant contributeur sur les OKRs Sales

- Accompagner les sales sur des deals importants, en physique ou en visio

- Tu as au moins une première expérience significative en tant que Sales de +3 ans avec résultats probants

- Tu as une expérience de Management d’une équipe commerciale réussie.

- Tu aimes profondément accompagner ton équipe dans la recherche constante de performance en t’appuyant sur ta capacité d’analyse, de communication et de courage managérial.

- Tu sais manager par l’exemple en montrant à ton équipe le chemin à suivre en toute circonstance et sur tous les sujets

- Tu sais utiliser la donnée pour comprendre les points de forces/faiblesses de l’équipe, analyser le marché, élaborer des targets cohérentes pour les sales et penser une approche commerciale à l’échelle

- Tu sais te remettre en question, donner et recevoir des feedbacks

- Tu as une capacité à travailler en transversale avec d’autres départements internes.

- Tu cherches sans cesse à progresser personnellement et à devenir une meilleure version de toi-même.

- Tu connais idéalement l’écosystème de compta-tech/fin-tech et/ou le marché de l’expertise comptable

- Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels internes à l’entreprise et de faire des présentations.

🎁 Les avantages

- 🏢 Des locaux spacieux en plein centre de Paris (Wework Liège)

- 💰 Un budget alloué pour t'équiper en remote

- 💻 Un Mac

- 🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

- Des évènements réguliers avec toute l'équipe

- 🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)

- 🍜 Une carte tickets restaurants (Swile)

- 🏃‍♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib

- 🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

🎉 Et enfin, l’opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade…), nous adorons passer du temps autour d’un verre et les séminaires d’entreprise annuels (les derniers en date : Hossegor, Les Deux-Alpes, Avignon…) sont de grands moments de cohésion.

🤝 Process de recrutement

- Une première rencontre avec Orane, Talent Acquisition Manager (30 min)

- Un deuxième entretien avec Thibault, Team Lead AE SME's(1h)

- Passage d’un case study avec Titouan (Head of SME's) et Thibault (1h)

- Un entretien final avec Edouard (VP Sales)

- Fit équipe et rencontre dans nos locaux (discussion informelle)