Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 225 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 650 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 400,000 TPE/PME et plus de 4500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Position based in Paris, involving frequent travel.

We are looking for a Partner Sales Team Leader (Resellers) to join our Reseller Partnerships team and manage the growing team of Partner Account Managers. The team is part of the Sales department and aims to Select, Recruit, Onboard, Train and Lead our integrators & resellers business transformation to develop our Large SMEs market @ Pennylane; and impact MRR (through Resell & Cosell).

While currently, we are proud to have around 50 integrators engaged @ Pennylane Integrators Program, we aim at securing more Channel / Resell Partners being Integrators as well as Certified Public Accountants (Cabinet d’expertise Comptables) able to develop PL Financial solution Integration expertise.

As the Team Leader of the Partner Account Manager team, you will be responsible for managing and growing our business impact with our existing Partners within our Large SME ecosystem. You will work closely with cross-functional teams (Product, Connectivity, Marketing, Sales, Operations) to drive joint business goals, identify & influence Large SME go to market and Product enhancements, raise partner satisfaction level, and accelerate Pennylane revenue growth through these tight relationships.

Your role is pivotal in ensuring that our reseller partners are aligned with our strategic objectives and fully equipped on Pennylane Go To Market and offerings to deliver value to our prospects and customers.

The ideal candidate will have a background in managing Channel Sales, Resellers & Partner management within a SaaS platform Vendor. Being experienced (ideally) in Business management System reselling and Sales management and a sound knowledge of PME / Large SMEs market and Financial Solutions market in France.

-Recruit, build, nurture and manage (together with his PAM Team) a portfolio of Integrators/Resellers partners.

-Act as their Executive primary point of contact at Pennylane and advocate for Integrators / Resellers needs within Pennylane.

-Develop and execute (together with his PAM Team) joint business & Marketing plans with Integrators / resellers partners to achieve mutual goals.

-Identify new opportunities for collaboration and revenue growth.

-Act as a liaison between partners and internal stakeholders (partnerships, marketing, …)

-Monitor business growth and ensure progress through regular executive pipeline & business meetings and all required Partner governance.

-Monitor and analyze partner performance metrics to ensure goals are met while providing regular reports on partner stage, pipeline, and revenue contributions.

-Shape and enhance our Integrator Partner Program with the goal of maximizing Large SMEs recurring Revenue through adequate strategic partnerships.

-Analyse your performance, learn from other team members and share your techniques to increase the team's performance.

-Enhance & Present Pennylane integrator programme opportunity to select & develop business opportunity attached ;

-Contract with the reseller and prepare for the launch of the partnership.

-Once the partnership has been signed, support the reseller over time to train their teams on Pennylane and secure the success of their first project ;

-Co-construct Pennylane's Indirect development strategy in close collaboration with partners and internal teams (Product & services) ;

-Regularly meet the partner teams to communicate (events, monthly meetings, visits to partners, etc.) on Pennylane news & updates ;

-Coordinate internal teams (product, sales, marketing, ops, support, etc.) to ensure that the service delivered meets integrators' expectations ;

-Set up & execute sales campaigns with our selected partners

-Help to put in place the right processes and channel tools to ensure the healthy scaling of Pennylane's integrator business.

-A team-player mindset: your success and the success of the team depend on our capabilities to work collectively on partnerships deals.

-Great communication and presentation skills.

-Demonstrate autonomy and business proactivity

-Avid for partners-relation management

-Highly motivated and results-driven.

-Ability to manage multiple projects and priorities in a fast-paced environment.

-Adaptable and open to continuous learning and improvement.

-You have at least 6 years' experience in indirect selling team management (ideally in the world of accounting-tech/fin-tech managing integrator partners, from setting up the partnership to managing an active and dynamic network).

-You like the sales relationship and spending time with your partners/customers, from lunches, to trade fairs and travelling in the field to meet partners and customers.

-You love being together in the field with your partners to secure & close Recurring Revenue ;

-You're creative and don't give up when it comes to achieving your goals within your sphere of action.

-You know how to work in a fast-moving, challenging environment,

-You're keen to learn and progress in your sales management role, and you're willing to put forward suggestions to solve any problems you might face ;

-You have a strong ability to collaborate with other teams on a day-to-day basis, and you remain flexible

-You have knowledge of the accounting-tech/fin-tech ecosystem

-You have a level of English that enables you to communicate professionally within the company and to make presentations.

-An interview with a Talent Acquisition to validate the profile (30min)

-An interview with the Hiring manager (Brieuc) - (Remi in BackUp)

-Case study: Hiring manager / Brieuc + Jacob/HoS SMEs + Charles Pre-Sales + Connectivity Arnaud Dessein (& Cyril in BackUp)

-Final round - Co-founder (Edouard) + Team fit : Partnerships + Jacob / AEs SMEs

🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)

🏝 Entre 6 et 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

🧑‍💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

💵 Une enveloppe de BSPCE

🏃‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

💻 Un Mac

🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !