Strategy & Operations Intern
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đȘ Qui sommes nous ?
Pennylane a pour mission d'aider les dirigeants de TPE et PME Ă reprendre contrĂŽle de leurs finances đž
ConcrĂštement ça veut dire quoi ? đ€
Pennylane centralise tous les flux financiers des entreprises pour offrir la meilleure expérience de gestion et de pilotage.
Grùce à Pennylane, les dirigeants prennent de meilleures décisions et simplifient leur gestion financiÚre. Sans quitter la plateforme, ils accÚdent à toutes leurs données, fiables, à jour et actionnables, rÚglent leurs achats et gÚrent leur facturation.
Et les experts-comptables se consacrent à leur rÎle de conseil en gagnant du temps sur la saisie et récupération des justificatifs grùce aux nombreuses automatisations de Pennylane.
Les dirigeants utilisent la plateforme avec leur propre expert-comptable, internalisĂ© ou externalisĂ©, ou font appel Ă Pennylane pour sĂ©lectionner lâexpert-comptable le mieux adaptĂ© Ă leur activitĂ©, enjeux et situation gĂ©ographique.
LancĂ©e en 2020, Pennylane accompagne dĂ©jĂ plus de 100 000 entreprises françaises et collabore avec plus de 2000 cabinets dâexpertise comptable. đđ
đŻ Ta mission
- Pennylane recherche un(e) Strategy & Ops Intern hyper motivé(e) pour nous aider à construire l'équipe Sales la plus efficace, la mieux équipée et la mieux formée d'Europe.
- Si tu es passionnĂ©(e) par l'analyse de donnĂ©es, que tu aimes en tirer des recommandations pour porter la croissance, puis mettre en place ces amĂ©liorations... alors on a ton poste de rĂȘve chez Pennylane!
- A l'aise dans un environnement qui va trÚs (trÚs) vite, tu es capable de participer à des réflexions stratégiques de haut niveau, et de retrousser tes manches si besoin.
- Tu seras également un point de contact privilégié pour les Sales Leaders, et au contact de toutes les équipes Sales : SDRs, Account - Executives, Partnerships developers, et Managers.
đȘ ResponsabilitĂ©s
LâĂ©quipe commerciale qui vend aux dirigeants dâentreprises et aux experts comptable est composĂ©e dâune quarantaine de personnes, regroupĂ©es en 5 Ă©quipes. RattachĂ©(e) Ă lâĂ©quipe Sales Strategy & Operations, tu travailleras notamment sur les volets suivants :
1/ Gestion de projet :
Participer au dĂ©ploiement opĂ©rationnel de nouveaux projets stratĂ©giques (e.g. une nouvelle grille tarifaire; ouvrir des nouveaux canaux dâacquisition; nouvelle organisation de lâĂ©quipe Sales, lancer des projets qui sont des leviers de croissance pour notre chiffre dâaffaires)
Participer aux réflexions sur la stratégie commerciale (e.g : comment améliorer la performance des commerciaux, comment devons nous réorganiser les équipes commerciale ? etc)
Assurer la mise en place des projets jusquâĂ leur parfaite adoption par les commerciaux (comprĂ©hension du besoin, stratĂ©gie de dĂ©ploiement, mise en place opĂ©rationnelle, formation des Ă©quipes, monitoring de la bonne implĂ©mentation du projet, analyse des rĂ©sultats, etc)
Amélioration des process existants, pour maximiser l'efficacité et la productivité de nos équipes commerciales
Participer Ă la gestion des demandes des commerciaux (arrivĂ©e dâun nouveau commercial, paramĂ©trage de son agenda pour la prise de RDV, etc)
2/ Volet analytique :
Analyser la performance commerciale et aider à prendre des décisions data-driven
Permettre aux Ă©quipes commerciales & managers sales dâĂȘtre data driven - notamment pour suivre la performance & pour la prise de dĂ©cision
3/ Run :
- Ătre un support quotidien pour les Ă©quipes commerciales *(e.g : les aider Ă prendre en main le CRM et les outils, Ă vĂ©rifier et ajuster la donnĂ©e du CRM, Ă comprendre leur performance, etc)*
- Préparer les animations des réunions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.... et plein d'autres missions, selon la roadmap de Pennylane!
đ„ Profil recherchĂ©
Tu es :
- A la recherche d'un stage de césure ou de fin d'études (6 mois) à partir de début juillet
- Rigoureux, organisé, proactif et force de proposition
- Tu as l'esprit entrepreneurial et une mentalitĂ© âproblem solverâ qui te permet de rĂ©soudre des problĂšmes complexes en autonomie
- Tu nâas pas peur de mettre les mains dans le cambouis
- Capable d'apprendre vite et tu es Ă l'aise dans un environnement qui Ă©volue (trĂšs, trĂšs) rapidement
Les petits + :
- Tu as déjà utilisé un CRM (Hubspot, Salesforce...)
- Tu as déjà eu une expérience commerciale
âš Rejoins-nous !
đ Pour lâaction : une Ă©quipe Sales qui est lĂ pour tout dĂ©mĂ©nager, un quotidien trĂ©pidant
đȘ Pour l'ambition : Pennylane grandit Ă une allure folle (0 Ă 300 employĂ©s en 2,5ans), et nous souhaitons devenir un des leaders europĂ©ens d'ici 3 ans
đ Un stage formateur oĂč tu auras une belle exposition aux sujets stratĂ©giques de Pennylane
đĄ Pour lâintĂ©rĂȘt : des missions variĂ©es, en constante Ă©volution, et un business model qui Ă©volue vite : plein de choses Ă apprendre
đ» Pour le produit : 2 ans aprĂšs son lancement, notre solution a reçu d'excellents retours de la part de nos utilisateurs, et nous avons encore bien des choses Ă construire !
đ€ Pour l'environnement : nous faisons tout notre possible pour dĂ©velopper une culture basĂ©e sur la confiance, l'autonomie et la bienveillance, afin que chacun se sente bien chez nous
đ Les avantages
- Des locaux spacieux en plein centre de Paris
- Des évÚnements réguliers avec toute l'équipe
- Des titres restaurants (carte Swile)
- Un Mac
- 1 jour de congé par mois de stage
đ€ Process de recrutement
- Envoi du CV avec un court message de motivation (on les lit et on souhaite vraiment savoir pourquoi vous postulez donc câest une Ă©tape Ă part entiĂšre du processus !)
- Une premiÚre rencontre de présentation avec Céline, Sales Strategy & Operations (30 min)
- Un second entretien de restitution du cas avec Alexia ou CĂ©line, Sales Strategy & Operations (45 minutes)
- Un entretien de fit avec Aubin, Team Lead
- Un dernier entretien RH avec Orane, Talent Recruiter
Nous nous efforçons dâavoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours.