Tu aimes trouver du sens dans ton travail et travailler sur une solution qui pourrait aider des millions d'entrepreneur demain ? Tu t'épanouis dans un environnement sain, dont les bases sont la confiance et l'autonomie ?

Alors peut-être que Pennylane est fait pour toi !

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs et les cabinets d'expertise comptable à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

 👪 Le contexte

La mission de Pennylane est de permettre aux dirigeants de prendre les bonnes décisions financièrement et aux experts-comptables de jouer pleinement leur rôle de conseil.

Grâce à Pennylane, les dirigeants prennent de meilleures décisions et simplifient leur gestion financière. Sans quitter la plateforme, ils accèdent à toutes leurs données, fiables, à jour et actionnables, règlent leurs achats et gèrent leur facturation.

Parallèlement, les experts-comptables se consacrent à leur rôle de conseil en gagnant du temps sur la saisie et récupération des justificatifs grâce aux nombreuses automatisations de Pennylane.

Depuis son lancement en 2020, l’équipe de Pennylane a déjà réalisé de grandes choses : 🚀💚.

- 💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

- 🤝 Gagner la confiance de milliers d’utilisateurs

- 130 000 clients TPE/PME.

- 2 000 cabinets comptables français utilisent Pennylane chaque jour.

- 💰 150 millions d’euros levés à ce jour grâce aux investisseurs Partech et Sequoia 🦄

- 👨‍👩‍👧‍👦  Passer de 7 cofondateurs à une équipe de plus de 400 collaborateurs

- ✨ Reconnue comme l’une des startups les plus attractives de Paris en 2021 [The Wired](https://www.wired.co.uk/article/paris-hottest-startups-2021)

- 🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 30 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

L’Enablement a une place particulière chez Pennylane. Il ne s’agit pas uniquement de répondre aux besoins ou attentes des Team Leads et équipes, mais bien de construire avec eux la vision de notre équipe Sales : ses objectifs et les moyens mis en place pour les atteindre.

L’objectif :

Permettre que l’équipe Sales double en 2024, que nous triplions notre base de clients, tout en augmentant l’efficacité et la satisfaction des commerciaux !

Le poste fait partie de l’équipe Sales Strategy & Operations qui est centrale dans la définition et l’exécution de toute la stratégie revenue de Pennylane. Cette équipe compte actuellement 7 personnes.

Tu seras la/le responsable, l’interlocuteur privilégié et la personne qui porte la vision de la stratégie de développement continu de l’équipe Sales de Pennylane. Au coeur de la machine Sales, tu auras un impact direct sur la qualité et l’efficience de notre exécution commerciale et notre Go-to-market. Tu seras notamment amené(e) à :

-Créer et organiser la stratégie de développement continu de nos 50 Sales, en t’appuyant sur nos 10 Team Leads : roadmaps de coaching individuelles et collectives, routines de coaching, career path, challenges. En identifiant les zones de sous-performance et les opportunités à saisir dans notre cycle de vente, tu auras pour mission de proposer et mener les initiatives de coaching les plus impactantes.

-Créer et faire vivre la méthode de vente de Pennylane. En charge de tous les messages portés par nos commerciaux, oraux et écrits, tu seras responsable des scripts de vente et techniques de vente à chaque étape du cycle de vente, ainsi que de la coordination des supports de vente.

-Assurer la montée en compétence des Sales que l’on recrute chaque mois. En structurant le playbook de vente et en maintenant un temps de ramp up de quelques mois, tu permettras à notre équipe de réussir un nouveau passage à l’échelle.

-Coordonner la mise en oeuvre des outils Enablement et supports de formation. Tu auras carte blanche pour choisir les outils et la façon de réaliser ces initiatives.

-Recruter et manager une à deux personnes à moyen terme, pour que l’équipe Enablement suive le passage à l’échelle de l’équipe Sales. Poste évolutif : potentiel également de manager l’équipe Pré-Sales.

Nous recherchons un profil ambitieux, avec de précédentes expériences réussies sur des positions commerciales, avec une forte appétence pour le coaching, le produit, la gestion de projets et la collaboration transverse.

Le candidat idéal a les compétences et expériences suivantes :

-Au moins cinq années réussies dans une position de Sales, Manager Sales, Sales Enablement, Pré-Sales et/ou Sales Engineer.

-Expérience complète du coaching : compréhension et analyse du cycle de vente, priorisation et planification des initiatives de coaching, collaboration avec les Team Leads, communication…

-Expérience réussie en gestion de projets transverses avec plusieurs parties prenantes de plusieurs équipes

-Profil entrepreneur : capacité d’anticipation, capacité à mettre les mains dans le cambouis et à prendre de la hauteur

-Excellent(e) communicant(e) (à l’oral et à l’écrit), capacité à vulgariser un problème

-Une curiosité naturelle et l’envie de vraiment avoir de l’impact 😉

🎁 Les avantages

🏢 Des locaux spacieux en plein centre de Paris (Wework Liège)

💰 Un budget alloué pour t'équiper en remote

💻 Un Mac

🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

Des évènements réguliers avec toute l'équipe

🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)

🍜 Une carte tickets restaurants (Swile)

🏃‍♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib

🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

🎉 Et enfin, l’opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade…), nous adorons passer du temps autour d’un verre et les séminaires d’entreprise annuels (les derniers en date : Hossegor, Les Deux-Alpes, Avignon, Normandie…) sont de grands moments de cohésion.

Une première rencontre avec Adrien, Talent Acquisition Manager (30 min)

Un deuxième entretien avec Aubin, Lead de l’équipe (1h)

Présentation d’un case study (1h)

Dernière étape avec Edouard (Cofondateur et Head of Sales) et Titouan (Head of SMEs Sales) (45 min) puis rencontre avec plusieurs Sales et Manager Sales (45 min).