Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ?

Tu t'épanouis dans un environnement ou tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement) 🚀🔥

La mission de Pennylane est de permettre aux dirigeants de prendre les bonnes décisions financièrement et aux experts-comptables de jouer pleinement leur rôle de conseil.

Grâce à Pennylane, les dirigeants prennent de meilleures décisions et simplifient leur gestion financière. Sans quitter la plateforme, ils accèdent à toutes leurs données, fiables, à jour et actionnables, règlent leurs achats et gèrent leur facturation.

Parallèlement, les experts-comptables se consacrent à leur rôle de conseil en gagnant du temps sur la saisie et récupération des justificatifs grâce aux nombreuses automatisations de Pennylane.

Depuis son lancement en 2020, l’équipe de Pennylane a déjà réalisé de grandes choses : 🚀💚.

- 💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

- 🤝 Gagner la confiance de milliers d’utilisateurs

- 130 000 clients TPE/PME.

- 2 000 cabinets comptables français utilisent Pennylane chaque jour.

- 💰 110 millions d’euros levés à ce jour grâce aux investisseurs Partech et Sequoia 🦄

- 👨‍👩‍👧‍👦  Passer de 7 cofondateurs à une équipe de plus de 400 collaborateurs

- ✨ Reconnue comme l’une des startups les plus attractives de Paris en 2021 [The Wired](https://www.wired.co.uk/article/paris-hottest-startups-2021)

- 🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 30 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons un poste d’Account Executive Full-Cycle pour rejoindre l’équipe Sales. Tu seras amené à vendre aux dirigeants d'entreprise.

Ta mission sera de faire basculer les entreprises avec qui tu es amené à échanger sur la solution Pennylane pour les accompagner sur la partie pilotage financier et/ou comptable. Tu seras garant de te créer ton propre pipe commercial en activant une multitude de leviers à ta disposition.

Tu l’as compris, en tant qu’Account Executive Full-Cycle, tu seras en charge de 100% du cycle de vente (stratégies d’activation de prospects, réalisation des démonstrations de la plateforme Pennylane et vente de la solution Pennylane).

Ta cible clients, seront principalement les petites et moyennes entreprises (PME).

Tu vas faire partie d’une création d’équipe ; Actuellement, l’équipe d’Account Executive (AE) Pennylane est composée de 8 personnes qui prennent la suite du travail des SDR (en charge de qualifier les leads) et qui gèrent quasi exclusivement des demandes entrantes. L’AE identifie les besoins du prospect, fait naître l’intérêt pour notre solution et les orientes vers l’offre la plus adaptée jusqu'au closing.

L’AE Full-Cycle va avoir un mode de fonctionnement légèrement différent puisqu’il sera en charge d’intégrer les leads dans son pipe.

- Savoir jongler entre les différentes possibilités que tu as entre les mains pour identifier les clients potentiels à activer et/ou ré-activer dans l’objectif d’intégrer Pennylane dans leur quotidien

- On peut parler d’un mix entre du “hot / warm leads” (ré-activation des opportunités perdues présentes dans notre CRM, 1ère prise de contact avec des leads qui connaissent Pennylane sans jamais avoir eu d’échange) et “cold leads” (prospection de comptes non travaillés au sein de Pennylane)

- Identifier les thématiques sur lesquels ces prospects sont confrontés et démontrer la valeur de Pennylane pour les accompagner dans le traitement celles-ci

- Créer, établir et entretenir des relations avec des dirigeants d’entreprises qualifiés pour in fine générer du revenu

Gérer un pipe d’opportunités commerciales de manière fiable et efficace

- Réfléchir aux façons d’optimiser ton quotidien et d’améliorer tes interactions avec les prospects

Collaboration importante avec les autres équipes Pennylane sur des problématiques transverses (équipe Marketing, Sales Ops, Produit, Care/Services)

Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB) au cours desquelles tu as déjà été amené à faire de la prospection

Tu es très motivé.e à l’idée de contribuer activement (mindset entrepreneur) à la création d'une nouvelle équipe

Tu sais faire preuve de créativité et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action

Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite

Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de commercial et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres

Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes

Tu as déjà utilisé des outils comme Linkedin Sales Navigator/Kaspr/Lusha pour organiser ta prospection

Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels internes à l’entreprise

Tu es curieux(-se) et humble, tu aimes apprendre. Tu sais monter rapidement en compétences sur des sujets techniques et sur ton savoir-faire commercial

💵 Package : Fixe + Variable + BSPCE.

🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)

🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)

🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🏃‍♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib

🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

💻 Un Mac

🎉 Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment...) sont des grands moments de cohésion.

Première rencontre de présentation avec Adrien, Talent Acquisition Manager (30 min)

Second entretien avec Thibault (45 min)

Cas pratique puis Débrief avec Thibault (45 min)

Entretien final avec Titouan, Head of Sales SME (30 min)

Echange / Rencontre avec une ou plusieurs personnes de l’équipe Sales (30 minutes)